做个称职产品经理

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1、做个称职的产品经理做个称职的产品经理产品经理是企业的商战军师、利润执行者企业要设立产品经理主要出于三个目的，首先，企业需要商战的军师，产品需要长期的战略思考人，以产品经理为核心，实施全员营销，把握产品线的发展；第二，通过产品经理加强业绩保障，确保短期收益，产品经理自始至终都是产品线运作的关键所在；第三，企业需要不断激发创业精神，需要对市场的快速反应，产品经理是最适合的人选。实达在1998年请美国麦肯锡公司做了一次企业咨询，引进了产品经理负责制，延续至今，已形成了产品经理的一个良好的运作体制。产品经理的一切行为都以产品为基本出发

2、点产品经理是产品线中最重要的角色，他时时刻刻为自己的产品着想，熟悉自己的产品，同时在产品战略方向上博采众长，掌握产品最终发展方向。产品经理首先必须分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手，具备高超的业务拓展能力。其次，产品经理是行动者，他必须去思考，去策划一个行动方案，去实施运作。再而，产品经理必须具备很强的管理协调沟通能力，能管理一个团队，能与其它部门良性沟通，共同协作。因此，一名称职的产品经理必须具备这样一些基本素质：首先，精益求精的态度以及敏锐的观察力，能够从事情的表象中分辨出真正症结所在。“察人所未察”是一名产品经

3、理的要求之一。其次产品经理必须具有渊博的知识，熟悉产品，了解自己及竞争对手以及全球产品的发展，同时深谙市场营销学及经济学的真缔，知道如何运作市场，如何合理安排资源，如何调动未来资源。再而，产品经理必须具备成熟的表达技巧。产品经理必须养成一些良好的生活习惯日日阅读，时时思考。许多创意都是由平凡的事物或观念组合而成，而组合需要大量的素材，获得素材最便截最经济的途径就是博览群书，并尽可能参加各种行业讲座、产品研讨展示活动等。随手笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就随手记下，因为灵感稍不留意，就一去不返。会议讨论。在自己有一定构想时

4、，先在脑海里整理一个清晰的概念，再与别人细细讨论，在讨论中不断演化，提升思路。自我松弛。在紧张的情况下，你根本无法出现好的构想，因此，在紧张工作之余，应寻找自己感兴趣的活动适当调整一下。市场运作是一门艺术，实达网络实施“诺曼底登陆”计划，今年连续两次有步骤分阶段地降价，实际上都是一场场有章法的立体战役。从前期策划到始终如一的执行，每一个阶段我们都在总目标的基础上不断寻求改进。此外，产品经理还须具备一流的协调沟通能力。在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售后服务等众多环节中，产品经理是贯穿全线的核心人物，他必须协

5、调每一个环节，与其它部门进行沟通，以保持统一快速的步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。与你同行2007-12-2408:36绿丰小秦说得很好，还缺少了一点，不是了解竞争对手，而是全面分析竞争对手，营销的起点不是满足需求，而是参与竞争。农药行业每一个病虫害都有防治药剂，产品经理要做的是你的产品如何与别人不一样，对经销商、零售商、农民有什么价值。现在农药行业包装时代、概念时代已经过去，我们将迎来理性消费、行业规范的时代。营销一定不是把没有价值的产品和服务买出去，而是把有价值的东西传递出去。你的对手是谁，你如何做得比竞

6、争对手更好一点，这就是真正的产品经理做的事情。产品经理是整个公司资源的整合者，任何一个公司都不可能没有产品，产品的源头就在产品经理这里，你要为消费者提供什么样的产品和服务都在产品经理这里体现。可惜的是很多企业老板不了解产品经理的重要性，没有系统的考虑公司的产品结构和公司的战略规划。大多数产品经理的工作职责仅限于做做标签、写写单页、开开推广会，收入也少得可怜。前一段时间，也就是8－9月份很多企业开始意识到产品经理的重要性了，都在招产品经理。有的企业甚至打出了年薪50万的广告，当然也有一些企业感觉不可思议。有一家北京的企业找我谈了

7、一次，我随便问了一下待遇的问题，具体多少我不便说，我当时只说了一句，你们请不起我！农药行业的产品经理到底值多少钱？这是每个企业也是每个产品经理关心的话题。初级产品经理也就是写写标签、考虑一下促销、做点政策、开开推广会这样的产品经理在公司只能说是个人手年收入5万－8万差不多啦。中级产品经理考虑公司的登记方向、产品结构、产品管理和维护可以算一个初级人才收入要在10万以上。高级产品经理负责公司的资源整合、产品线的开发、产品战略的规划、竞争对手的研究等是公司的高级人才，年收入在15万以上。品牌经理应该是算人物了这个收入就不太好定了，一

8、般农药行业30万年薪是难以请到的。不过这类人物屈指可数，要不自己做老总了，要不也是一个企业的重臣了，基本上流动率很低。有的人可能会不以为然，上次和老总谈了一个问题，我说我在正业至少花掉了你500万，老总不解。我说你可去算一下，我浪费的包材、倒掉的散品、策划产品的失败、政策的失