保险公司激励方案与业务推动资料[2]

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1、激励方案与业务推动团队运作管理营销分析企业文化市场开拓辅助支援精英组织建立职场氛围营造组织竞赛思路一：精英组织运作（永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现）★构架各层级精英组织（如：MDRT、高峰会、星级业务员、明星俱乐部会员等）★精英组织的激励、追踪（如：旅游、培训、演讲会、物质等）思路二：组织竞赛★方案的策划、研讨和宣导★竞赛的炒做、追踪与评估业务推动工作流程确立推动目标收集经验信息预见未来寻找方法、时机并实施（炒作）诊断团队的现状追踪、评估过程监控、搜集数据，再次炒作及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化思路三：职场氛围营造

2、★制作营业单位的职场规划（与时间、阶段、方案相配合，提供整体职场氛围思路，在共性的同时追求个性）★职场布置与资源配置思路四：辅助支援★行销、增员工具的设计、开发与推广★营销资讯的提供思路五：市场开拓★企业产品的促销（如：劳保卡等概念组合的促销，新产品的推广销售）★业务环境的优化（目标市场的开拓）思路六：企业文化★宣传文化行销的理念★组织以文化促业务的活动思路七：营销数据分析★经营数据、竞赛数据的采集与分析★市场信息的调研、收集与分析思路八：组织管理★建立机构营销企划工作体系★正确、创新、高效的执行企划工作相关职责寿险业务推动的奥秘这是空前的挑战苏东坡说：人不可一日无肉，不可一日无竹。竹代表节

3、节高升，营造梦想必须超越高峰，再创高业绩。激励是单位主管为员工（部属）的育成和提高单位业绩上不可或缺的主要日常活动。激励的方式与技巧职场是最好的竞赛机会大凡寿险工作的推展要能在生涯上脱颖而出、展露头角，除了个人业务知识和销售技巧的专业化外，更是需要配合团队的运作，才能在业务的激发上，得到更多的助力。早会运作激励招式一：日冠军招式二：周冠军招式三：日日结帐招式四：荣誉值星招式五：五度五关招式六：团队绩效早会运作激励招式七：朝露夜袭标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。招式八：其他活动每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、生活菜单、名人名言、测验时间连续性竞赛奖

4、励经营是一波一波的推动业务是一段一段的要求效果是一遍一遍的成长得奖是一次一次的创新招式一：创新记录奖招式二：长青功德会招式三：高峰海外旅游奖招式四：其他奖励方式1、马拉松名次奖（半年、全年）；2、标准挑战赛（季）；3、马拉松标准奖（未入名次）；4、增员高手奖（半年、全年）；5、经营至尊奖（全年、达成率、继续率、件数、培育新人数）；6、奥斯卡奖（每月达150%）；7、荣誉特别奖（服务、超高、团保开拓）。阶段性挑战赛阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的经营智慧，也能增加业务同仁在技能和专业上的相互观摩和学习机会。招式一：擂台赛比赛种类：1、一对一的单挑赛2、一对限定多人的擂台赛3、开放式擂台赛招式

5、二：奖金分红挑战赛业务联谊活动业务联谊活动是透过不同的举办方式，达到业务拓展的目的。联谊活动是要经由业务人员的凝聚，产生磅礴的人气，进而为组织体带动冲刺的气势。筹备细节：时间——通常在高峰或挑战月前夕名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大会”“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师大会”人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务组、表演组，并设置总指导一名统筹运作道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工具、活动所需之各种道具等人员进场——乐曲大声配合带动唱游——配合音乐清点人数士气展现——以道具、口号、歌曲相互展现士气报告——可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表，但必须事先演讲

6、目标申报——重申各部、各组上台申报拟定之数字目标公布成绩——各部主管嘉勉大合唱散会运作方式荣誉餐会俗话说：嘴巴与肠子之间是最短的距离。要接近彼此之间的距离，迅速增进彼此的感情，透过荣誉餐会的方式，往往可以获得意想不到的效果。荣誉餐会种类因为以荣誉竞赛为主，只要能够肯定、激励同仁，就能达到举办荣誉餐会的效果，其竞赛名称可以随时更换，以维持新鲜感，例如英雄宴、名人宴、成功宴、胜利宴等等名称。依主管名誉荣誉餐A、总经理荣誉餐B、会长荣誉餐C、主席荣誉餐依阶段达成荣誉餐A、春暖花开实动荣誉餐B、夏艳清爽百分荣誉餐C、秋意盎然高手荣誉餐D、冬收年年健康荣誉餐依节日时度荣誉餐A、端午重阳敬宾荣誉餐B、中

7、秋赏月团圆荣誉餐C、圣诞佳节火鸡荣誉餐D、新春贺禧开市荣誉餐单项目标荣誉餐A、20件高手荣誉餐B、组织有功荣誉餐C、突破记录荣誉餐D、千万菁英荣誉餐E、人力纯增荣誉餐F、月月达成荣誉餐G、日日结帐荣誉餐H、新秀育成荣誉餐个别的激励给予部属作个个激励就是要先透视每一个人的实情，然后把适用于个人的观念（或理念）灌输给部属。1、发现欲望或造成欲望并强化它；2、使目标具体化、形式化，把目标换算为保险的工作量；3、让每