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1、CEO的一声叹息 2009-02-1308:49分类:创业和融资字号:大大 中中 小小 创业者无论你创业启动再艰苦、再寒碜,即使你公司小到了总共只有你一个光杆儿司令,你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去幻想、去指望、去高攀的事情,会理所当然地、当仁不让地、历史性地、不花吹灰之力地落到了你的名下,那就是名片上你大名下面的那一行字:ChiefExecutiveOfficer--“首席执行官”。成了CEO,你就有资格和乔布斯、比尔盖茨、马云、史玉柱、唐骏…平起平坐,因为你们的级别是一样的;全球CEO峰会,俺大伙儿们只能拥
2、挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观,而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。 “首席执行官”,顾名思义,就是你公司里至高无上的司令官,用俺的土话说就是“老大”。CEO也好、“老大”也好,你最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定,发出准确的命令。 衡量一个CEO是否合格,第一条标准是他(她)有没有“搞钱”的本领 CEO必须能给公司搞进钱来,这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方: A.从顾客的口袋里搞到钱。CEO有本领大把大把地从顾客口袋里搞
3、出钱来,这样的CEO是永远稳坐江山的钻石王老五; B.从VC的口袋里搞到钱。有的CEO也有本事从VC口袋里搞出它个几百万几千万的,不过这样的CEO多少要看投资人的眼色行事,有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星,也有可能过不了一年半载就会下客走人、消声蹑迹。 所以,顾客的钱比VC的钱更值钱,聪明的CEO一定懂得这个道理。 年轻的CEO们请做个测试题吧:你桌子上有10部电话同时响了起来,你首先接的是哪一个? (1)投资你的VC (2)多年不见的老同学 (3)工商局 (4
4、)秘书 (5)售楼小姐 (6)小区保安 (7)供应商 (8)客户 (9)买人寿保险的 (10)秘密情人 正确的答案是(8),你要是选了(8),一定会发。 第二条标准是看他(她)“搞人”的本领 创业公司能不能成功,还要看CEO有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗;CEO要是吸引不到优秀的人才,就如同一位将军没有士兵,只能做巧妇的无米之炊。一句话,CEO必须有能耐搞定“好人”。 好人是不能打折的。一个值8000元的人,
5、就不要讨价还价只愿付他7500元。即使你省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。相反地,痛痛快快付他10000元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住,宁可花两个人的钱去找一个好人,也不要用一个人的钱去招两个差人。 好人光有钱是满足不了他们的。你还要信任他们、给他们尊重、给他们空间......你的精诚相待,同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功,成为班长、排长、连长、营长、团长、师长......如果你是个开明君主式的CEO,必定会有气度找进来比你更加厉害的人才,到时候,还可以请他坐到“司令官”的交椅上
6、去。 好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的,就像种树,你每天浇水,树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润是只能是权宜之计,别忘了好人给你带来利润,差人才让你输钱。好人无法召之即来,也万万不得挥之即去。 好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利,虚心听取他们的批评。良言苦口,不是好人说不出苦口良言。 “好人”和“差人”的区别在于: 1.好人是“请”来的,不是招来的 2.好人的业绩可以评测,不用监督 3.好人
7、只要告诉他们目标,不必拨一拨动一动 4.好人可以时常去询问,不会去责问 5.好人带给公司的是贡献,不是成本 6.好人是宝贵的“有限资源”,不是工具 第三条标准:“搞女人”的本领 微软成立不久,比尔盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料,个个年轻漂亮,大学学历,精力充沛。可是有一位与众不同,简历中写着自己许多“缺点”:已经42岁了,是四个孩子的母亲,从事过文秘工作,又从事过档案管理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长,后来一直在家里操持家务。不料比尔盖茨眼睛
8、一亮说“就是她了”。 盖茨为什么要选择一个没有优点的女秘书呢
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