索尼中国：决战全球最令人兴奋市场

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1、索尼中国：决战全球最令人兴奋市场上任将近10个月的索尼(中国)有限公司董事长小寺圭，比任何人都清楚自己的艰巨任务——要把中国的市场销售做到索尼全球收入的30％，使中国市场成为仅次于美国、超过日本本土的全球第二大市场。当然更准确地说，这不仅是小寺圭的任务，更是索尼对于中国市场的良好期望。在中国，索尼在彩电、数码影像领域等电子产品领域都给出了令人相对满意的成绩单，要想有更加辉煌的业绩，索尼和小寺圭都知道，需要拓展的是游戏产业。然而，ps2进入中国的阻力尚未消除，最新掌上游戏机playstationportable(psp)的中国销

2、售业务无从展开，*的复杂程度也可能远比索尼的想象复杂得多……看起来，小寺圭还有很多棘手的问题需要面对。小寺圭会如何解决这些问题呢？近日，小寺圭在北京接受了本报特约记者的专访。第一财经日报：您在今年上任后，在中国区的主要职责是什么？做了哪些相关的工作？小寺圭：和很多跨国公司一样，索尼在中国拥有许多业务，这需要有人把它们整合起来，而我现在主要的工作是协调各个业务部门，具体来说就是生产、研发和销售之间工作。第一财经日报：跨国公司在中国市场的领导，都必须要和总部有很强的沟通能力，您怎么去和总部交流？小寺圭：我现在确实花了不少时间和东京

3、的同事去沟通，索尼因为是一个巨型的多元化公司，每个业务部门都负责自己的领域，所以海外市场的领导就需要不断去说服他们，在这一点上我始终在作努力。现在中国市场的潜力巨大，其他跨国公司都看到了这种机会，但是索尼需要更加主动地来参与竞争，而我也每天都把要在中国市场作出更多投入的信息传递给总部。LoCaLHOsT第一财经日报：索尼(中国)在中国的业务一直以消费类电子产品为主，在2004财年他们的表现如何？小寺圭：今年公司的整体增长估计能达到75%~80%。我们希望，在未来的几年，每年的营业收入都能有100％的增长，因为我们的目标是要在2

4、008年把中国市场发展成位居美国之后的全球第二大市场。今年我们在中国开发出一款“特丽珑”彩电，这是索尼专门针对中国市场研发的第一款电视机，售价在2000元人民币以下。我们的竞争对手都很惊讶，他们问我：为什么索尼会推出这个价位的产品？我对他们说，我们并不是降价，我们仍然可以从中盈利，这并不是因为竞争和库存导致的降价。另外，在索尼产品线中，数码相机收入最高，其次是数码摄像机，然后是电视机和笔记本电脑。从现在的情况来看，数码摄像机市场份额和利润率都最高，生产数码摄像机的上海索华已经在中国发展十年了。这家公司的本土化程度很高，已经实现

5、了不少原部件的本土化采购，它的竞争优势很明显。第一财经日报：我们看到不久前索尼公司公布了最新的财报，其中数码音乐部门出现了一些亏损，其中主要的原因是什么？小寺圭：北美和日本市场的数码市场还不是很大，数码的最大消费区域还是集中在亚洲国家(除日本以外)。现在mp3格式很普及，而我们以前使用另一种不同的格式，虽然我们的格式在防止*和音质方面更好，但市场并不接受，我们也不得不承认这一失败。不过，从今年开始，我们已经决定使用mp3格式了。我们决定使用mp3格式之后，最大的挑战是如何从市场上数百种款式中胜出。我们必须思考，我们能够提供哪些

6、附加价值给这些mp3播放器。苹果公司的ipod建立了市场，我们能做哪些事情？当然我们已经开始了一些努力，目前日本市场上的新播放器都没有能够提供更明显的优势。所以，我们希望总部能把这种产品的研发拿到中国来，因为这里是最重要的市场，我们必须在这里设计、制造和销售。另一方面，自从betamax录像带格式失败之后，事实上，我们就已经放弃使用封闭格式了。现在我们推出一种新格式时，总是希望它对竞争对手开放，比如蓝光dvd，但是竞争对手仍然决定使用其他格式，而这是我们无法左右的。第一财经日报：索尼有一些产品的利润率不是很高，您觉得原因何在？

7、小寺圭：在5至10年前，比如1990年末期，我们的利润率比其他竞争对手要好很多。那时候，其他日本厂商损失惨重，进行了重组，而索尼的盈利状况很好。现在利润下降的原因在于我们新产品推出速度放慢了。我们正在进行其他厂商在过去10年中进行的重组。当然，中国是另一回事，与重组无关。我们会在中国加快建设速度，在中国的利润率也要远远高于在全球平均水平。第一财经日报：索尼计划要在2008年把中国市场发展为全球第二大市场，超过日本本土，但是现在索尼(中国)的营收只占到索尼全球的3%，这个任务非常艰巨，你们如何实现？小寺圭：最重要的措施就是本土化

8、，这不仅是指原部件的本土化，而且还要研发和制造本土化以及人才本土化。我们的目标是让中国业务占到全球电子产品业务的30%，这是必须要做到的。比如说，我们已经把电视机的研发和数码音乐的研发拿到中国来，今后几年我们还将把更多的研发拿过来，而影像产品的设计两年之内也将拿到中国来做。第