请认识销售误区

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1、请认识销售的误区保险源于什么？答：保险源于人们对生活的需求及担忧！保险的作用是什么？答：帮客户建立比较适合他的解决方案，解决或减少客户在未来发生风险所带来的损失。误区一：这个保险不划算许多业务伙伴经常会讨论这个保险到底划不划算的问题。我反问一句：你能否计算出客户这一生当中的风险？肯定回答你：不能！既然不能我们怎么又知道哪个划算，哪个不划算？无论哪个保险产品都是应需而生的，我们业务伙伴要做的是怎么去发掘客户的需求，让后提供他合适的方案去解决。而不是在那里打算盘，记住你不是精算师。真正的划算不划算，是你的方

2、案到底帮了客户多少，帮他能解决说明问题？误区二：我这个产品最好或不好产品没有好坏，只有适合不适合。也许你不喜欢的或认为不好的产品，别人却卖的很好、很火。产品的设计，不是凭空想象而来的，是通过一系列的精算及实践后决定的，这就说明它有适合自己的市场。说到底：有些人给你你认为最好的产品，你也未必能销的最好。反之亦然。产品只是一个载体，我们销售的人才是这个销售过程的主体，如果你有销售能力，你一定不会那么说。再则，寿险公司产品更迭，你能否保证你所说的产品是真正的最好呢？误区三：分红或万能险的误区保险太灵活不管是

3、分红险中的贷款功能，还是万能险中的随时支取。往往有许多业务伙伴将它扩大化，从而使客户在你的误导下，造成不必要的损失。其实他真正的意思是：不到万不得已，你就不要用。因为，分红及万能产品都是中长期体现利益的产品，你过早的去惦记这块东西，反而得不偿失。误区四：重产品不重功能有些业务伙伴，产品讲的很流利，当未必能有个好的业绩。很大的原因是他讲的东西只有专业的人听的懂，而不能生活化的表达，或者是对产品功能的衍生。所以请各位一定要了解你所销售产品的特点和功能。推荐小故事把梳子卖给和尚甲、乙、丙三个人去向和尚推销梳子

4、。以10日为限，参比销售情况。十天一到。甲卖出1把。甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。乙卖出10把。乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。丙卖出1000把。丙说他到一个颇具盛名、香火极旺

5、的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。然而故事并没有结束。聪明的你还能卖出更多的梳子吗？销售不是一阵子的事情！