HR石油公司产品价格策略研究

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1、中图分类号：F272.3单位代码：10425申请号：Z12080484工商管理硕士学位论文ChinaUniversityofPetroleumDegreeThesisofMBAHR石油公司产品价格策略研究TheResearchonProductsPricingStrategyofHRPetroleumCo.,Ltd.学科专业：工商管理硕士研究方向：企业战略与管理作者姓名：刘晓伟指导教师：高新伟教授二〇一五年十一月二十二日TheResearchonProductsPricingStrategyofHRPetroleu

2、mCo.,Ltd.AThesisSubmittedfortheDegreeofMBACandidate：LiuXiaoWeiSuperisor：Prof.GaoXinweiSchoolofEconomics&ManagementChinaUniversityofPetroleum(EastChina)关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其它人已经发表或撰写的研究成果，

3、也不包含本人或他人为获得中国石油大学（华东）或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日摘要近几年受金融投机、美元汇率、政策干预、库存储备、偶然事件等因素的影响，国际油价频繁波动。我国原油对外依存度连年攀升，加之新成品油调价机制周期的缩短、调整挂靠油种、取消挂靠国际市场油种平均价格波动4%的调价幅度限制，使得在国际油价频繁波动的情况下，国内石化产品价格也相应的波动剧烈。HR石油

4、公司在生产规模、资金储备、原料供给、企业管理等方面与三桶油相比存在巨大的差距。因此价格策略的研究显得尤为重要。HR石油公司在面对激烈的价格竞争有一定的竞争优势，公司产品得到三桶油及终端客户的认可，但是在产品价格策略方面也存在诸多问题。如何来制定和优化HR石油公司的价格策略是本文研究的目的。本文首先介绍了HR石油公司现行的“高价策略”以及在这种价格策略下存在的问题。其次通过对HR石油公司产品价格可控因素和不可控因素的分析，并从中选出较重要的几个，如库存因素、竞争者因素、客户因素、市场需求因素等，为HR石油公司产品价格

5、的制定和调整策略提供依据。然后结合HR石油公司产品的影响因素和HR石油公司的价格策略存在的问题，从消费者、竞争者和HR石油公司产品特点三个方面出发制定优化符合HR公司现状的价格策略。最后通过建立新的组织结构，培养专业的营销人才，建立信息管理系统和价格制定系统等来为HR石油公司价格策略的实施提供保障体系。通过本论文的研究有利于HR石油公司更好的面对如今日益激烈的产品的价格竞争，增加公司利润，优化公司治理结构，提高公司的运营水平和竞争力。同时对其他炼化企业的价格策略的制定起到一定的参考作用，也丰富了石油价格理论。关键词

6、：HR石油公司；产品；价格策略；iTheResearchonPetroleumProductsPricingStrategyofHRCo.,Ltd.LiuXiaowei（MasterofBusinessAdministration）DirectedbyProf.GaoXinweiAbstractInrecentyears,theoilpricehavefluctuatedfiercely,affectedbyfinancialspeculation,dollarexchangerate,policyinterven

7、tions,UScrudeoilstocksandoccasionalevents.Withthenewoilpricingreform,whichadjustspriceofoilproductsevery10workingdaysandcancelthe4-percentfloatingbandforoilpricechangesandChina'sdependenceonforeignoiltoriseyearbyyear,theoilpricevolatilitymakesmorefiercelyprice

8、competitionbetweentherefineriesinchina.Intermofproductionscale,capitalreserves,therawmaterialsupplyandbusinessmanagement,thereisahugegapcomparedwithCNPC,SINOPECandCNOOCTherefore,it