【上海】《碧桂园拓客营销策略和逆市创新营销解密》( 9月13-14日)

《【上海】《碧桂园拓客营销策略和逆市创新营销解密》( 9月13-14日)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》(9月13-14日)　　【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》(9月13-14日)　　【课程序言】　　为什么?在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。　　为什么?碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。　　为什么?南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。　　为什么?江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房

2、、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。　　为什么?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。　　你想知道他们是如何做到全民营销吗;你的团队如何提高营销技巧?　　所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。　　1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播　　2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心　　3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲

3、望相关的广告内容，吸引其　　4、定期举办活动　　而如何做到这四点呢?　　你想知道碧桂园开发模式有哪三招;你想知道客户拓展的核心战略与价值吗?你想知道拓客的营销手段有那些吗?你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗?　　【课程亮点】　　碧桂园营销八大武器　　武器1：标准化运营　　武器2：自主研发信息技术　　武器3：国际化营销　　武器4：打造市场推广新模式　　武器5：营销环境行为体验　　武器6：人力资源管控及人才培训　　武器7：销售管理改革创新　　武器8：营销系统“廉政公署”　　【学员对象】　　房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核

4、心骨干人员及销售精英　　【金牌导师】　　Jack老师：　　现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人　　专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者;　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式);　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京)等。　　【课程大纲】　　一、房地产拓客核心战略价值　　1、创新营销对拓客的战略价值分析　　2、深入理解房地产拓客的核心意义　　二、房地产拓客

5、战略目的　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展　　三、房地产拓客核心战术　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略　　品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素　　2、编制详细客户地图　　(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底　　(2)根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项　　3、人脉资源拓展　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量　　4、拓客人

6、员分工的纵向一体化　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场　　5、竞争形式与激励制度　　(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入　　(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励　　6、有效设定拓客的关键指标　　(1)清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准　　(2)清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准　　(3)设定拓客派筹前后的关键指标　　7、拓客工具的运用---大礼包　　(1)硬件工具及使用注意要点　　(2)软件工具及使用注意要点　　(3)资源工具及使用注意要点　　8、兼职及编外经纪人　　(1)非主流拓客渠道的有效

7、借鉴使用　　(2)编外经纪人分类管理，分类筛选　　(3)编外经纪人转介开启思路与方法　　9、数据管理　　(1)通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果　　(2)结合分析结果及实际情况修正计划　　四、案例分享　　【南京凤凰城】　　【碧桂园十里银滩】　　【和县碧桂园】　　【丹阳碧桂园】　　【碧桂园十里金滩】　　【费用说明】　　【主办单位】中房商学院　　【时间地点】2014年9月13-14日上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)　　【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供

8、酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自