创立品牌六种策略

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1、创立品牌的六种策略随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成，我国市场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和品牌为主的竞争阶段，品牌已成为企业最有效的竞争手段之一。伴随着中国加入WTO，我国企业将直接参与国际市场，与实力雄厚的跨国公司展开竞争。要在激烈的竞争中取胜，惟有创立自己的强势品牌。一、增加产品的附加价值，创造品牌特色名牌就是著名品牌，大凡名牌都有特色，或功能先进、或工艺独特、或设计精巧、或服务周到、或质量上乘。名牌的特色就是名牌要与其他品牌有差异，与众不同。所有名牌都必须借助于产品或服务，品牌的差异必然是产品或服务的差异，否则这种差异对消费者是毫无意义的

2、。而产品或服务的差异来源于产品或服务的主体价值差异和附加价值差异。主体价值差异是创立品牌的基础。新品牌产品刚进入市场几乎不能获得附加价值差异，只能依赖主体价值差异生存。主体价值差异主要体现在产品质量差异上，通过产品的使用功能和生产工艺反映出来。世界上久盛不衰的品牌，无一不是以过硬质量称雄市场的。美国海奈肯公司总裁海奈肯曾斩钉截铁地说：“每一个海奈肯公司的次货都是对我人身的侮辱。”名牌产品必须在工作性能、耐用性、可靠性、易维修和操作简便等质量内容方面具有很强的竞争优势。高质量是品牌的生命，竞争优势来源于更高的质量，名牌产品必须追求竞争质量标准。卓越的产品质量对于

3、品牌的成功无疑是至关重要的，但科技进步和生产效率的提高却直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代速度，使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势，必须在核心产品之外提供更多的价值，一个完整的品牌在市场上的根本意义在于：赋予产品最深或最大限度的附加值，从而提供给顾客一个最有力的消费理由。美国著名管理学家李维特曾指出：新的竞争不在于工厂里所生产出来的产品，而在于除此之外买主能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或其他顾客认为有价值的东西。事实证明，产品的附加价值对于品牌的贡献远大于产品质量等主体价值。从本质意义上说，产

4、品是满足顾客欲望和需要、提供顾客效用和价值的解决方案。二、根据目标市场定位品牌3由于顾客性别、年龄、个人爱好、收入水平、家庭状况和社会地位的不同，人们的消费需求存在明显差别。随着经济发展和科技进步，顾客的需求也处于不断变化之中。由于人们的需求以及文化价值观和审美观不同，人们对同一品牌的取舍倾向也是不同的，一个品牌要想满足所有顾客甚至使其成为“忠诚顾客”是不可能的。企业必须根据顾客需求的差异性，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若干子市场。对不同的子市场，定位不同的品牌，并有针对性的进行满足，以使企业的资源得到最有效的利用。市场细分主要是对目标市场顾客心理上进

5、行纵向深入探索，是以消费心理为其客观基础，对顾客购买行为、价值观念、偏爱程度等因素的准确把握。市场细分的结果要使分属不同子市场的顾客对同种产品的需求有明显差别，而属于同一子市场的顾客的需求又具有很大的相似性。只有这样企业才能在目标市场上进行有效的品牌定位，针对子市场给某一品牌产品赋予独特个性，使这种产品在顾客心理上占据特定位置。定位准确的品牌，通常都有自己的鲜明特色，能很好的迎合顾客的消费心理，最终迅速打开市场。三、树立良好的品牌形象由于信息不对称的原因，无论企业提供给顾客什么价值，顾客事先都难以了解、评价，所以企业需要树立良好的品牌形象和企业形象以将产品实际

6、价值信息传递给顾客。哈佛商学院教授迈克尔·波特认为，当顾客衡量一个企业及其产品存在困难时，产品广告、信誉、包装、价格等用于判断产品价值或品质的价值信号就是评价企业及其产品最重要的因素。品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响顾客的品牌忠诚，从而影响品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。由于品牌形象具有一种“惯性”，在顾客心目中已经形成的品牌形象短期内是难以改变的，因此名牌产品必须塑造出良好的品牌形象。品牌形象的塑造要从以下几个方面入手：1、品牌形象要有自己的鲜明特色。2、品牌形象要具有统一性和稳定性。3、树立良好的品牌形象离不开品牌文化的塑造。4、品牌理念决定着品

7、牌形象的文化品位和层次，反映了企业的追求和精神境界。四、培养品牌忠诚度，减少顾客损失率品牌作为一种产权，其真正的拥有者是顾客。真正的品牌其实是存在于顾客的内心和思想中并被认同的。品牌存在的最终意义是提供最大顾客让渡价值，促进顾客的实际购买，着眼于与顾客在未来的合作，维持和长期稳定这种交易关系，并且随着形势的变化灵活地为顾客服务，以此赢得顾客忠诚。因此，企业必须把顾客视为合作伙伴，善待顾客，维护顾客的利益，双方甚至可以结成利益和风险共同体。而顾客忠诚于品牌，可以降低购买和使用新产品的风险和成本，简化选择过程和交易方式，节省寻找的时间，提高交易效率。对企业而言，顾

8、客对品牌忠诚可以增加顾客的重复购买，降