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时间:2018-10-12
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1、(密极)爱尚园茶业专柜连锁及微信商城运营策划书一、前景展望通过近两年的茶叶生产营销,敏锐的感觉到原生态养生茶产品(养生茶叶、原生态茶油)将在未来的中国有庞大的市场空间,而“连锁经营+微信商城”商业经营模式已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者已经投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。1、国家政府对农业高度重视,启动大量资金补贴、拉动农业产品的生产开发,大环境创造了美好的契机,奠定了坚实的后盾;2、食品安全已经成了国人生活的心病,原生态养生茶产品(茶叶、茶油等)得到了消费者的高度认可;3、茶企经营模式单
2、一、管理水平低下造就了高水平管理者进入的商机无限;二、市场分析1、专柜连锁业在中国的发展态势这种经营形式80年代中期进入中国,主要是在餐饮业,如“肯德基”“麦当劳”等,90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头,如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等,在商品零售业中独占鳌头,尽显风光。这种商业形式得到了政府的大力支持,迅速推动了零售业的经济体制改革。目前,全国的连锁企业已经占了零售业的20%,而且还有相当大的发展潜力和空间。2、爱尚园茶业运营专柜连锁+微信商城的优势(1)地理优势:张家界享誉全世界,打张家界牌家喻户晓;(2)产地优势:产品来自张家界原始森林,原生
3、态产品让消费者用的放心;(3)品牌优势:自有厂房,价格合理,特点鲜明,货真价实;三、爱尚园养生茶产品(养生茶叶、原生态茶油)连锁经营+微信商城的市场定位1、运营策略:短、平、快(1)短:建店时间短,产品出货时间短;(2)平:运营成本低,投资凤险低;(3)快:资金回笼快,运营效率快;2、市场标准:不求最大,但求最好;3、市场定位:(1)不做市场领导者,不做行业挑战者,不做市场追随者;(2)只做市场补充者:A、不租临街门面:资金投入大,装修时间长,消费人群单一,成本回收慢,风险大;B、不做超市普通柜台:档次低,价格平,见效慢,无品牌;C、只做超市专柜:专挑消费
4、密集区、富人区超市建独立专柜,品牌效益高,自主经营快,消费人群广(无论是高档消费者还是中低消费者都一定会进入超市消费)三、爱尚园茶业专柜连锁经营战略1、战略观念当你的业务需要扩展的时侯,当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯,连锁经营是一种很好的方式,我们有工厂和资源,所以需要的是规模上的扩展(1)顾客满意战略(CS战略)(2)商业化(产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润)(3)规模经营(同一资本拥有5-11个分店以上)(4)标准化(公司商标注册、产品商标注册、QS认证、有机认证、市级、省级龙头化企业、著名商标、产品参与评比金奖等)(5)专业化(保证商业活动
5、详细而具体的分工)四、爱尚园茶业专柜连锁发展战略1、首先选择经营形式(1)自营店连锁(以我为主,自营)(2)特许专柜连锁(合同、交加盟费)(3)联合专柜连锁(他方出场地、己方出营销模式及产品)根据形式选择发展战略基础主要方向发展目标A、自营:在消费密集区、富人区建立正规专柜连锁店,以点带面发展(两年之内的主要模式);B、特许:在有条件的大中城市采用特许经营连锁形式发展。这也是今后发展的主要战略(两年之后的主要模式);2、发展的资本支持(1)自营店由总部提供前期启动资金。A、场地租金、装修装潢费、固定设施费用(陈列架、POP、橱窗、空调、冰箱、计算机、临视器
6、、灯光、音响等)B、人员招聘培训费、人员工资等。C、采购费用、开业宣传费、手续费、办公费。D、周转资金(至少准备一个月)E、提供全部商品。F、依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张。特许理念:一个本钱一万次地被利用,利用一次,赚钱一次,扩大一次规模,实现低成本扩张。一本万利。3、扩张发展方式(1)自身扩张一以店为核心,向外辐射;(2)兼并收购有场地无能力经营的店;(3)特许加盟一需要借品牌力量发展的经销商;4、扩张速度:不宜过快,稳扎稳打,保证质量,开一家成功一家。五、爱尚园茶业专柜连锁经营的竞争战略1、品牌个性化:主打原生态产品茶叶、茶
7、油“森林茶园,爱尚园”;2、产品功能化:所有产品都有特定功能,让消费者一目了然;3、品种系列化:(根据不同的地域及消费习惯设置主打品种)(1)、标准茶系列:红茶、绿茶、黑茶、白茶、铁观音、普洱茶;(2)、养生功能茶系列:绞股蓝茶、青钱柳茶、莓茶、杜仲茶等;(3)、养生花茶组合系列:以张家界特产为主的组合茶:玫瑰茶、白合茶、金银花茶、天麻茶、银杏茶等(4)、原生态茶油系列:野生山茶油、野生茶叶籽油、高山菜籽油、高山芝麻油、高山花生油等;4、服务持续化:建立会员制档案,一次消费,永续服务;5、包装差异化:送礼精品(全木桶包装,高档高价),常规中档(标准价),自
8、用普通(通用小包装,特点鲜明,量少标准价);六、爱尚园茶业专柜连锁
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