电信企业营销执行力培训

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1、电信企业营销执行力培训主讲师：林俞丞【电信企业营销执行力课程内容】与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求，一个企业才能做出正确战略。营销人员与企业内部其它人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建立品牌的基石，解决维系客户问题。【电信企业营销执行力课程背景】销售人员工作不主动，销售人员工作效率低，工作重点不突出、执行不到位；销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战技能并没有完全转型；销售总监需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整

2、个营销团队，不仅要负责销售业务与销售团队管理，还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，如何处理这些业务之间的关系，如何实现公司的准确定位和差异化？六大特色：特色1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用特色3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星特色4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实特色6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地三大转变：M6为你的组织带来3大方面的

3、转变第1大转变：营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升第2大转变：营销高层的业绩快速提升，战略分析策划与中基层战术执行落地第3大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动”三大目的：目的1：通过提升能力来提高业绩目的2：业绩提升来激发团队潜力目的3：培训效果转化为实际行动【电信企业营销执行力课程简介】市场是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！谁都想在战略清晰，战术执行到位，销售员沟通学习能力更强的团队工作！企业的老总和人力部门经常在思考：一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理，一个销售经理再

4、更快速成长为营销总监，他们需要加强哪些能力呢？经过我们长期的研究，结合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后，我们得到如下结论：他们分别是学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力。当然其它能力也很重要，但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力，是最快到达目标的六个能力，必须快速提高。学习能力：指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老员工甚至对手学习，不断学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。沟通能力：指一个销售人员能够很好地挖掘

5、客户需求，充分利用好公司资源，处理内外部客户关系的能力。不论是直销售还是分销，沟通能力的强弱都非常重要。执行能力：中层是高层与基层的桥梁与纽带，是公司战略执行落地的关键。执行到位与否，关系到战略的成败。管理能力：销售的管理好坏关系到团队的稳定与发展，从过去的冠军销售员到如今的团队管理，销售经理必须转换自己的角色和定位，发挥众人的能力一齐来完成任务。教练能力：高层领导不仅自己能够带领团队，还要能够培养中层，用人所长，规避下属的缺陷，发挥下属的潜能。策划能力：即战略分析与策划能力，为公司和产品做好准确的定位是关键，能

6、够根据区域市场和产品的特点，知己知彼，有效地选择甚至引导市场，在独特的蓝海里，实现业绩的持续提升。像GE，微软等公司，他们的成功有许多因素，但一个共同点是他们针对性训练营销团队的这六个能力。我们也针对性提供相应的六个课程，简称M6（中文名：马六）。【电信企业营销执行力课程大纲】1模块一：M6－1”赢”销从“心”开始2模块二：M6－2卓越销售沟通3模块三：M6－3营销执行力4模块四：M6－4营销业务与团队管理5模块五：M6－5营销教练6模块六：M6－6营销兵法模块一：M6－1”赢”销从“心”开始1.营销顾问的心态培

7、养训练：成功欲望、操之在我，2.营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的3.营销顾问的销售方法训练：方法是人类最有价值的知识4.营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入大海才能永不干涸5.营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责6.营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提解决问题：一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。通过案例来解析心态与销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任

8、，并象“高考”那样热爱学习，并主动积极在工作中学习提高能力。模块二：M6－2卓越销售沟通7.知道客户的心－沟通从信任开始，你值得信任、值得托付8.问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式9.团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识10.展示能力的强－针对客户需求，有效展示能力11.获得承诺的苦－抓住良机，临门一脚，谈判助你成功12.维系客户的烦－只有持续