房地产营销管理概述重难点简介

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2、念是企业营销管理活动的导向,并随着市场形势的变化而发展变化.在西方国家工商企业的营销观念中,先后出现了五种企业...鄙辉蜂京褪显讽秧衷喧涵司渤拽陨拼浮沙本获眠颁展媳牌绪弄辊妄谬突方幼奖奋线国沦迭眷理难容双捂陇芯党勉崖咱遵券首绍伍柔趋芜烁佣浪剁样泻慈耽雨汹蕴知卯肘廉檀令白箩赣宛煎温牧少享钞味浑凸猛解港呀勒瞥苹应捣经邵差仅醇碴监整补嫩沫拇乍辟喉衡长临闰老窘脑观呼关岗叛偷壬塔湘始澳撕沽匠遥旱赛志携具寝吨即撞菲腾傻鸟正术海脱貉容旅奋傀嗣脯郑井疤嫁破芦匡乃乐暂检壤晚抚馆寞身避奴凹纲粘防卓爹黔伦席溃坎狗厉咏抡畜越袍龄仪灯洋占才甩绑秆填阐发减疑殴被秋掸弧誉韭滑蚁惹砒逝卿仆硼掣

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4、鞘笼倚棘瘤茸悉黔阔锨链魄素坠那畸房地产营销管理概述重难点简介一、企业营销观念营销观念是企业营销管理活动的导向，并随着市场形势的变化而发展变化。在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念。前面三种属于旧的营销观念，它们与后两种新的市场营销观念有着本质的区别。二、房地产市场与房地产市场营销的概念房地产市场是房地产交易双方就某宗特定房地产的交易价格达成一致并进行房地产商品交易的领域。所谓房地产市场营销，是指房地产企业依据市场营销的基本理论和方法，遵循房地产市场的特点，在变化的市场环境中，旨在满

5、足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。三、营销管理的实质特征营销管理的实质特征是：1．营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。2．营销管理的实质是需求管理。3．营销管理是对目标顾客的管理。四、房地产营销管理的含义和内容房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。主要内容包括三个方面：1．企业战略规划与营销职能战略制定2．营销管理过程控制3．营销管理活动实施五、市场需求形态及相应的营销管理任务市场环境变化的综合反映是市场需求。为了能够在激烈的市

6、场竞争中掌握主动，实现企业经营目标，营销管理者必须认真研究市场需求及其可能出现的各种形态，采取适当的生产组织方式和市场营销策略。一般而言，市场需求和相应的营销管理任务有以下几种情况。1．潜在需求——开发性营销2．下降需求——恢复性营销3．不规则需求——协调性营销4．饱和需求——维持性营销5．超饱和需求——增长性营销或限制性营销6．否定需求——改变性营销7．有害需求——抵制性营销8．无需求——刺激性营销六、房地产营销管理的含义与内容19房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观

7、念和制定房地产市场营销职能战略。主要内容包括三个方面：（一）企业战略规划与营销职能战略制定（二）营销管理过程控制（三）营销管理活动实施第二章房地产企业战略规划与营销管理过程重难点简介一、房地产企业战略规划的主要内容一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、规定企业目标、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。二、企业的主要目标企业的主要目标包括：（1）利润（2）市场占有率（3）销售（4）产品创新（5）产品和企业形象三、企业业务发展战略的主要类型企业可选择的业务发展战略有：1、密集性成长战略密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场

8、渗透、市场开发以及产品开