如何推销你的想法

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1、如何推销你的想法什么人需要推销自己的想法？培训师？咨询顾问？教师？都不完全，事实上每个人都在有意无意间推销着自己的想法：回想一下你在求职期间，你希望将你的优秀推销给你的Boss；在你进入职场后，你希望将自己的方案推销给你的上级、你的客户；在你成为管理者后，你希望将自己对于团队发展的想法和公司的要求推销给你的下属、你的同事；甚至就连中午大家一起商量着出去吃什么的问题你都有机会推销你自己的喜好并让他人接受。不要介意我使用“推销”这个字眼，请不要把它和一些工作性质联系在一起，这里指的是如何让你的想法更好的被他人接受和认可。　　世界上最遥远的距离不是我在你身边，你却

2、看不到我；而是我在你身边，但我始终不能让你明白我在想什么，说什么……真是悲催呀！也许你是个内向的人，也许你不善表达，也许你不曾在意自己的想法是否得到他人的认可，不过不知道你是不是喜欢这样的感觉：自己努力准备的方案在最终汇报过程中得到所有人的支持和赞美。也许你是个外向的人，也许你是个有野心的人，但你的想法常常得不到他人的支持和认可，不知道你当时做何感想？　　对于你推销的想法，首先我们要保证它与民无害，与国家安全无害，与民族利益无害……呵呵，开个玩笑。言归正题，虽然推销的内容也许不同，但成功的经验却是类似的，在此我们以一个培训师讲授培训的过程来分享一下“想法推销

3、的过程”。　　最大的培训室有多大？不过几百平米，培训师和学员的物理距离只有几米、十几米，最远几十米，走路也就不到一分钟，但是如果想把你的想法转移到对方的大脑中，难度却远远超过了走路的难度。为什么会这么难？体现在几个方面：第一，来参加培训的学员是否有意愿来参加培训，也许他是出于工作的需要被迫被公司安排过来的；也许他已经连续工作了一个星期，周末还要来听这乏味的东西，除了疲惫他能做的另外一件事就是在心里诅咒你千遍万遍。第二，有意愿的学员各自的需求可能也不一样，期待的重点内容不一样，习惯的培训方式也不一样。第三，培训师和学员往往之前并不认识，即便学员对培训师很仰慕，

4、但是培训师却对学员一无所知，打个不太恰当的比方——不能知己知彼，如何能百战百胜呢？第四，心理学的研究显示，一个人的注意力一般只能集中10秒钟，如果超出这个时间范围他还没有得到新的刺激，他就很有可能走神，从而影响培训的效果。因此，即使前三点困难都不存在，最后一点不能克服一切努力也只是徒劳。　　因此，如果你作为一位合格的培训师，你需要做哪些事情呢？总结来说，第一可能你需要了解学员的需求，他们想重点听哪些内容，希望什么样的培训方式。第二，可能你需要在课程前调动学员的积极性，消除他们身体的疲惫，同时让你对他们有进一步的了解并建立良好的关系。第三，你需要设计出不同的刺

5、激方式，不断的给予学员施加各类刺激，让他们的情绪保持高涨。最后，你可能还需要为可能存在的隐患做足准备：如果麦克风突然不响了，你要怎么办？如果学员当场质疑你，你会怎么处理？所有做这些事情的目的在于为接下来的培训做好准备。　　如果你培训的内容是“沟通技巧”，你会怎么做呢？第一种可能也许你会查阅各种资料，收集各种信息，整理出沟通的定义、沟通的意义和作用、沟通可能的技巧、列出不同技巧适合什么场景的经验矩阵……第二种可能也许你会找到沟通相关的案例，讲自己在沟通中碰到的问题和自己的解决办法……第三种可能也许你会找几位志愿者和你一起来演绎沟通过程中出现的各种问题以及你的应

6、对，之后辅以总结和提炼……第四种可能也许你会让大家在一个场合中针对一个题目展开虚拟的讨论，过程中你观察和记录大家出现的沟通的问题以及运用好的沟通技巧，之后通过反馈的方式指出被反馈者的问题，让大家通过讨论的方式寻找解决办法，然后你根据实际情况选择合适的案例、故事等延展出你的方法，最终给大家总结和提炼沟通过程中可能的问题以及解决办法。第五种可能（也许聪明的你还有其他种方式）……如果让你对上述四种方式从培训效果上进行排序，你会怎么排呢？我的排序可能是四、三、二、一，不知道你是不是认同。　　第一种方式，我们且不说培训方式是否适合应用性很强的技巧培训，单说培训的有效性

7、问题。大家之所以要来参加培训，一部分学员是抱着提高沟通技巧的初衷来的，其背后隐藏的含义就是他们对于如何进行好的沟通不甚了解。而定义、作用、意义、方法这些被精炼总结出的结论是实践者或学术者经过丰富的沟通经历提炼出来的精华。而人类正常的认知模式告诉我们，我们如果不经过体验的环节，直接去学习从体验中得到的精华是难以吸收和消化的。因此，第一种方式违背了人类的认知规律，自然导致“消化不良”的后果。　　第二种方式的优势有两点：其一，案例、故事等内容形象性好过抽象化的概念，理解起来更加容易，因为它减少了学员加工信息的难度。另外，案例、故事往往有情节和发生的延展，不是冰冷的

8、数据和理论，更容易吸引人，因此可以形成了好的刺激。但