htc产品的市场分析及营销策略研究论文（设计）.doc

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1、HTC产品市场营销策略研宄目录1弓IB12营销理论综述12.1品牌的定义12.2品牌营销战略概述12.2.1差异化营销模式22.2.2核心竞争力营销模式22.2.3蓝海战略营销模式23HTC产品营销模式概述33.1HTC公司简介33.2营销模式的转变历程33.2.1问题与背景43.2.2市场研宂及策略调整44HTC产品营销应用差异化营销的对策建议65.1革新传统营销方式65.2整合营销方法，加强信息的传播与交流75.3加强HTC公司的经营模式建设75.4注重HTC公司的品牌建设和特色经营75.5加强HTC公司的营销人才培养85.6加强电子产品业的网络化建设85棘语9詩捕9那射1

2、0HTC产品的市场分析及营销策略研宄摘要随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得HTC产品从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在HTC产品面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取何种发展战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在HTC产品发展中显得尤为重要。HTC产品的快速发展得益于其快捷高效的营销模式，HTC产品最为看重的营销工具就是HTC产品的实用效果，依靠受过口碑相传和名人效应来进行市场的营销。现代营销观念在HTC产品的发展中起到了很大的作用。但是由于市场的

3、变幻莫測，HTC产品的市场营销策略在实践中出现了一些问题,本文针对目前HTG产品电子产品营销管理存在不足的现象，分析了产生这些问题的主要原因，并在此基础上提出了相应的营销对策。关键词：HTC产品营销模式差异化营销1引言营销是企业追求生产效率和实现利润的新手段，营销的主要FI标、主要手段和功能，就是帮助企业对内协调各种关系，缓解劳资冲突与矛盾，优化生产管理，调动员工的生产积极性，最大限度的提高劳动生产率；对外帮助企业通过名称的宣传，提高知名度和美誉度，改善外部形象。营销如何运用与企业发展战略的互相作用是经济学界一直存在争议的问题，正因为有争议，冰有研究价值，本文现有理论基础之上开

4、展对于企业的营销分析和研宂，以期为营销的基本理论研宂有所助推。2营销理论综述2.1品牌的定义品牌最初是指用来识别商品和劳务的名称、术语、记号、象征或设计、或其组合。品牌包括品牌名称、品牌标志和商标，具体来说包括商品的属性、文化特征、个性特色等附加属性］。品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，在某种层面上还代表着一种认同、感知和理念，最佳品牌就是质量的保证。2.2品牌营销战略概述品牌营销战略，顾名思义，就是指企业以品牌的营造、使用和维护为核心，从品牌核心价值出发，以创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益为出发点，在分析研究

5、自身条件和外部环境的基础上，运用现代企业战略和发展规划来确定企业总体行动计划俞利芳.试论我国品牌营销存在的问题与品牌观念的提升［J］.科技信息(学术研宄).2007(03)尹风荣，王文永.浅谈品牌营销的策略分析⑴.商场现代化.2007(10)。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。2.2.1差异化营销模式所谓差异化营销(differentiatedmarketing)差异性市场战略(differentiatedmarketingtactics)差异性市场策略，又叫差异性市场营销，

6、是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销隽措施3。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。2.2.2核心竞争力营销模式核心力营销是过去30年中国营销“进化”的结果：从计划经济的商业调拨，至U市场洞开的广告轰炸，再到终端推广，进一步向规范的学术营销和品牌营销升级，最终激烈的竞争屮，企业终于走向了核心力营销任国华.品牌营销初探［J］.呂梁卨等专科学校学报.2(X)7(O2)陈兴元.品牌营销策略探析［J］.理论与改革.2007(04)。核心竞争力的三要素：使物体运

7、动状态改变的原因；企业要发展，也必须拥有属于自己的根本动力一一核心力。力有三要素：大小、方向与作用点。平移到企业，企业的市场定位、提升竞争优势的关键点，投入资源的多少和效能，是企业构建核心竞争力的三要素孙欧，陈涛，吴艳娥.我国企、Ik品牌营销策略分析Uj.中国集体经济(下半月).2007(08)。与物理学中的力的三要素不同的是，让物体运动之力为外力，而企业的核心力则是内力，也就是说，一旦我们定位精准，具备了竞争优势，并且能够不断强化，我们就能获得企业的核心竞争力，并不断提升，从而远离竞争。这