锡恩执行力姜汝祥博士讲课稿件

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1、上海课录音整理第一天上午：VO5.(红字部分为不确定)大家都知道做最好需要多长时间能做到？多长时间？大家要爬山就要爬世界第一高峰，同不同意？我可以跟大家说，大家都可以爬上珠穆朗玛峰。王石爬珠穆朗玛峰53岁，王石为什么爬珠穆朗玛峰呢？不是因为他想挑战世界的极限，而是因为医生告诉他才有他的做法，在90年代中期的时候，医生告诉他可能会患上下肢瘫痪，当一个医生跟你讲，你这一生可能都会躺在病床上的时候，你的心情是什么样的？肯定是非常郁闷的！所以当时王石说既然下辈子就要完蛋了，那就去西藏一趟把，当时去西藏是去旅游，不是去爬山。当地就有人跟他讲，为什么你的这个腿呢，在平原上的时候有这个症状，是

2、因为气压的原因。医生跟他讲如果你爬山，就有可能把你的腿治好。请问一下，爬不爬？所以王石开始爬，于是他就开始每年怕一座山，2000米，3000米，4000米，后来就发现，世界第一高峰其实很容易爬，所以就爬完了世界第一高峰，然后又发现世界有7座高峰，于是就开始爬第二个，爬完第二个，就开始爬第三个，接下来把世界7大高峰都爬完了，等爬完7座世界高峰后，又发现世界上还有7+2，就是说世界7大高峰之外，还有南极和北极。然后就去爬南极，然后再去爬北极。所以说爬了全世界的7+2，50岁以上的人只有三个，他是其中一个，我跟大家讲这个问题是为什么呢？我们在一起的时候她跟我讲过这个问题，其实爬山这个过

3、程，就是说全世界高峰的路线其实都是被人爬过了，而且所有的设备仪器都已经很好了，所以只要持续的，坚持做下去，诸位都可以去爬。就是说任何人都可以爬上去，但事实上，大部分人都爬不上去，为什么呢？所以说不是方法的问题，而是因为放弃。同不同意。在什么情况下会放弃。如果说第一次追女孩子就追章子怡，你放弃的机会有多大？100%，每一个少年的心目中是不是都想，泡一个最完美的，一个明星。当你确定这个目标的时候，放弃的可能性很大。所以我们可以得出一个结论，当我们大家做事情的时候，你永远也不可能做到100%，要记得取舍，做到放弃，不懂放弃否则就不懂管理。影响结果的完美主义倾向？什么叫库存呢？就生产出来

4、，还没有到客户那里，挣到钱的，就叫库存。库存的标准：第一就是是不是在客户那里，另一个就是有没有付钱？这就叫做我们讲的库存。我们讲学习知识，为什么那么多的人都要读到博士硕士？但他们进入公司以后却不会挣钱，那些讲管理的人，这意思就是说，我拥有企业管理的大量库存，我拥有大量的知识，但是在使用上我比他差，所以对于商人来讲，你的是要做到学了马上用，而不是做到库存。你们愿意生产1吨卖出1吨呢，还是愿意生产10吨卖出1.5吨。所以最好的标准是零库存，生产出来立刻就卖远远比我生产更多以后再卖要好很多。所以，你如果听到一个很好的观念，立马记下来立马发出去，行动就说明你是零库存。这远远比你学到很多东

5、西，然后不知道怎么用，然后为了把库存做大，还怕用得不够还影响库存，这是个错误观点。所以在座的各位，如果你们是学者，你们就要学位。商人做什么事情，最好看自己想要得，有用就读没有就不读，最好别人读，让别人给你讲。所以，你不是学者，你是商人，所以商人衡量自己学习的标志是零库存，学到一个观念立刻就用，远远比你学到十个观念不用好很多，同不同意？现在大家理解这个观点了。这三天，你学到一个观点，用到100%，永远比你学到10个观点而不用好很多。我们衡量你的标准不是考试，不是给你打分，不是让你学10个观点，这个不是我们的目的，也不是我们训练的目的，我们训练的目的就是学到就尽量的用，然后产生效果，

6、这是我们衡量我们训练唯一的标准，衡量这三天最重要的标准，就是使用多少，而不是库存。如果你因为使用，影响自己的听课，请给自己热烈的掌声。因为你学习是一辈子都学不完的，但你最重要的能力就是使用，包括衡量老师讲课水平，最重要的不是讲得多，而是讲得有没有用。我讲的东西并不多，让北大教授一天可以给你讲100个观点，但你们需要的是有用，所以商人是彻头彻尾的实用主义者，你们并不追求多，高深，比别人懂得多，而比的是我比你挣钱多。所以你们衡量一切咨询公司，衡量一切一切的标准，就是能不能帮你更多的持续的挣钱，如果不能帮助你挣钱，那就是在骗你。从这个意义讲，读书越多，越不会挣钱，这就是为什么企业家里面

7、博士学位的人很少的原因，所以建议作老总的，什么MBA的少上，少上才能果敢。因为衡量老总的不是知识，而是把知识化作生产力，所以说全世界富豪们读书都不多，但是你敢说他不懂管理，他知识少？比尔盖茨没有读完大学，李嘉诚基本上没有读过书，黄光裕没上过大学。世界首富、华人首富和大陆首府三个首富都有共同的特点，这就意味着说我这辈子想要当首富是不可能的了，为什么？因为库存太多，要说做你们比我强，所以你们来到这里，就一定要去用，从用的角度去做，我们半个小时给组长发条短信，如果半个小时没有收获就等于