品牌营销推广：4招服装狂式炒作

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1、品牌营销推广：4招服装狂式炒作　　请明星代言做广告，在央视投放，这种形式在中国诞生由来已久，差不多有10年时间，比如服装行业，最先是从温州开始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服装专业市场。这种风潮本身就存在急功近利、投机和现场炒作型。　　我们都知道一个强势的品牌应该是品牌营销推广集约化运作加上品牌营销推广粗犷型炒作，粗狂型炒作比如叶茂中，集约化运作更多的是像五联合这样的公司，帮助企业做系统化的建设，更多的考虑长远化发展，可持续发展。福建企业是我们国家运动品牌的发源地，是一个主战场，在中国除了李宁、NIKE、Adidas这样有一定社会积淀的品牌以

2、外，像安踏、特步、361、鸿星尔克、德尔惠等，都是福建的。　　一、品牌营销推广单一的推广方式　　明星+广告这种现象也跟简单的直白的去理解国际品牌营销推广所造成的误解有关系，国内的运动品牌营销推广更多看到了国外品牌在请代言人做广告，他们迎头赶上，但是国内品牌营销推广只看到了国外品牌的粗狂式炒作，没研究国外品牌的集约化运作。炒作是比较急功近利的快捷的，但是保证企业长远化发展的还是集约化运作。明星代言广告，这种现象不仅是福建运动品牌，还有福建很多品牌都是这样，比如利郎、七匹狼。这样做不是不对，但是方法太单一。这只是所有推广手段中的一个。　　二、品牌营销推广终端是

3、最好的广告　　谈到推广，谈到广告，我跟很多人说，最好的广告就是终端。今天如果所有的人都不再做广告，那我们就可以大胆的去做广告，但是目前都是铺天盖地的广告，请代言人，那我们再做广告就不能跟其他人有差异化了，今天的顾客在消费过程的时候还是在终端看到你的氛围、卖相、陈列、服务等，这就是我们的视觉行销，终端是我们最好的广告，终端广告才能实现我们的终端拦截。　　三、品牌营销推广广告需要差异化　　差异化品牌营销推广方法也有很多种，常规的形式差异化，比如体育产品内容差异化、品牌营销推广的精神差异化。目前市场上的广告无非就是，讲篮球、讲运动、讲赢、讲拼搏，我们应该再去了解

4、运动，运动到底属于哪个门类的衣服，是不是只应该表现运动的精神？　　今天光讲运动精神已经不能够跟社会品牌营销推广发展、消费者需求扯上关系，我穿运动休闲，我穿时尚运动，不但是精神，还折射出时尚的一面，折射出休闲的一面，折射出品牌凸显个性的一面。福建的品牌对服装的分类不了解，他们对品牌定位只定位在消费群定位、价格定位、推广定位、渠道定位，但是这些是很难差异化的，最关键的产品定位才是根本的差异化。　　但是你让福建品牌营销推广的老板把运动归于什么属相，他们是很难讲明白的。运动的位置应该在哪里？我们讲服装分为4个版块，第一个是礼服，这个比例很小，在国外多些占到2%，但

5、是不管多少它都代表产品的功能属性，它是宴会、PARTY，或者结婚用到的衣服。第二个是正装，比如西服、领带、衬衫这样搭配的一套，属于相对正式的场合，西服套装用在商务谈判、专业论坛等。第三个是商务休闲，是周一到周五时候穿着，这里商务休闲已经呈现出新面貌，除了具备商务功能，还凸显品牌个性，有些凸显以人为本，有些凸显时尚感。第四个是周末休闲，周末我们回去干什么？我们会做体育运动、户外、酒吧、逛街，还有就是居家。在家里的时候穿着属于时尚家居休闲，无论是家居服，还是睡衣，都是这类。酒吧、逛街、PARTY，穿着一些小礼服或时尚休闲衣服，VEROMODA、ONLY都是这些

6、。户外，分为专业户外和时尚休闲户外。运动休闲，分为专业运动和时尚运动。　　讲运动精神更多在专业运动里强调，因为专业运动更崇尚精神。到了时尚运动休闲就要变为“泛”精神“泛”运动，比如，我买衣服，不单是为了打网球打篮球，还需要时尚一些。在这些专业领域，品牌做专业运动的，不做大众老百姓的，那就在专业上研究，专业做跑鞋、篮球鞋等等。这种专业市场只占10-20%，只起到专业标度，但是更多的时候要体现时尚精神，休闲精神和凸显个性的精神，这些就体现在时尚休闲里。我可以拿运动作为我的一个元素，延展开，比如，Burberry的REDLABEL，跟我们平时见到的Adidas、

7、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一个感觉，它是一种运动感觉在里面，但是可以上班穿；比如我们讲的zegansport系列，针对网球、航海、篮球、高尔夫等；还有boss的绿唛，也是运动的；李宁的E7系列，PRADA也有运动感觉的，Y-3等，这些品牌的运动跟我们之前理解的运动完全不是一码事。Adidas每个年度，每个季度都会做联合品牌营销推广或互动营销，都会和一些设计师大牌，或某个品牌或某个公仔，或某个艺术家合作，来推出一种概念，使它的品牌营销推广更加时尚、创新，更加电子化、科技化、概念化。　　我们还可以在时尚运动里把国家元素融入，国外很多都把国家元素运用

8、进去，运用到色彩里，比如把英国国旗、法国国旗、俄罗斯国旗运用到服装