企业家得保持饥饿

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1、企业家得保持饥饿如果你是一个企业家，选择（外部）顾客需求驱动、还是选择（内部）产品驱动？工业家福特曾经说过：如果我问顾客想要什么，他们会说自己想要一匹快马、而不会说要汽车。无独有偶。乔布斯也有一句名言：顾客不知道自己想要什么。事实上乔布斯一生只听从内心召唤，不盲从或跟随顾客需求，并且一生《保持饥饿，保持愚蠢》（乔布斯在美国斯坦福大学2005届毕业典礼上演讲）。乔布斯在演讲中讲述了三个小故事，第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连。第二个故事是关于爱和损失。第三个故事是关于死亡。三个小故事连起来构成了乔布斯从生到死亡的人生终极感悟，就是现状永不满足，努力前进，但又谦虚而恭敬。这既是乔布斯的人

2、生感悟，也是乔布斯一生一以贯之的企业经营哲学。特别值得注意的是，福特与乔布斯都是幸运的身处社会时代变迁期----工业家福特身处农业时代与工业时代的交替期，互联网时代的乔布斯身处工业时代与互联网时代的变革期----也就是说，福特与乔布斯所说顾客不知道自己想要什么，其实是有前提条件的，只有身处社会时代交替变迁期，顾客才不知道自己究竟想要什么。事实也确实如此，在电灯、、汽车、飞机、计算机等发明诞生之前，大多数人不会想要这些产品，因为这些产品还不存在。换言之，顾客并不知道如何创新，相反，只有伟大企业家才会创造出划时代伟大产品----这也是满足需求与创造需求之间区别：社会稳定期，平庸企业家倾听顾客需求声

3、音满足顾客需求；相反，社会时代变迁期，伟大企业家只听从内心呼呼无中生有的创造需求。因此，与社会稳定期平庸企业家倾听顾客声音满足需求不同的是，相反，乔布斯的保持饥饿本质上是社会交替期的创造需求的法则，内心永不满足专注产品以及社会时代敏感。首先，作为一种生活常识，保持饥饿才会每天觅食，相反，饱食终日只会无所事事。当然，乔布斯保持饥饿并非是在描述一种生活常识，而是把保持饥饿作为一种持续创新动力、甚至象禅宗一样作为一种人生信仰。事实上，乔布斯保持饥饿方法，就是把自己作为一个苛刻精致的工匠，把内心假想中的产品做到好上加好、乃至于极致。换言之，假如没有这种产品极致作为作为持续创新动力，就不会有如此轻薄的i

4、Phone。因此，保持饥饿与当下流行饥饿营销是不同的两回事，它是把企业家内心假想中产品做到极致。从这个角度来说，罗永浩的锤子号称情怀似乎与乔布斯保持饥饿很相似（情怀这玩意确实具有饥饿诱惑力），然而，锤子落地情怀却碎了一地，原因就是：锤子并并没有令人爱不释手的极致之处（无论功能上还是体验上）。事实上，只有当产品到了令人爱不释手甚至无法替代，才是产品情怀真正赢得市场消费者欢心。换言之，罗永浩个人情怀并不代表产品情怀。显然，罗永浩已经意识到粉丝狂热个体不等于狂热产品情怀；但仅仅如此是不够的，更重要的还在于：产品的极致甚至令人爱不释手才是市场真谛；而产品极致对于企业家个人而言，就是始终如一永远不满保持

5、饥饿感；换言之，一旦企业家感觉满足或差不多，饥饿感（也就是创新）也就随之消失了，产品极致就会夭折半途而废。因此，罗永浩应该扪心自问：锤子号称东半球最好的，满足了吗？如果没有，产品究竟哪些部分或环节与完美还有距离？产品是否到了令人爱不释手的地步？，这一系列问题，对于罗永浩个人而言，其实是在追问：你是否是永不满足的偏执狂？是否专注于产品本身而无法自拔？它对于企业家的内心而言，就是：你是否始终如一保持饥饿而非自鸣得意。事实上它一方面在考验企业家本身偏执的程度，是否专注产品并且做到产品极致？它在另一方面考验企业家本身持续创新能力，唯有创新持续不断叠加才会出现极致产品。因此，从这个角度来说，罗永浩自称是

6、乔布斯的信徒，其实只是学到皮毛而非本质。或者说，罗永浩的偏执不应该用来与人网络口水大战，而是应该在产品极致上吹毛求疵。事实上，作为企业家个人，永不满足持续保持饥饿，才是产品持续创新的关键。第3页其次，保持饥饿就是听从内心呼唤专注偏执、而非产品样样都好或面面俱到。我们知道，之前工业时代遵循面面俱到大而全、摒弃了产品单品的偏执与极端。原因就是：工业品在已知需求基础上，注重产品要素平衡，质量/价格/功能样样都不能少。事实上，与工业时代满足需求不同的是，未知需求的创新领域，偏执与极致才是从蓝海中脱颖而出法宝！原因也很简单：工业品已知需求情况下倾听顾客不满声音，追求产品好上加好；相反，产品创新法则是是倾

7、听企业家内心呼唤，并且把它做到极致，换言之，顾客满意度以及顾客需求分析法等等，已经是传统工业时代的老黄历了。事实上，乔布斯iPhone除了符合互联网时代要求之外，iPhone轻薄到如此令人不可思议，本身就是偏执与极致的结果。譬如，罗振宇（罗辑思维）死磕精神（每天清晨6点60秒语音），与乔布斯的偏执与专注其实可以划等号。事实上，只有专注或死磕，才会体会到自我饥饿、自我煎熬、自我升华乃至于诞生出伟大产