企业毒药，营销不力

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1、企业毒药，营销不力毒害企业的要素众多，其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病！产品好当然只是成功的基础，但好产品不等于一定会有个好市场，也不一定就会有个好的结果！因为：如果营销做不好，好产品一样会死于家中！这样的例子不胜枚举！中国的市场化经济决定了这一切，有多少企业及决策者们都还没有搞懂产品营销问题的本质，于是企业的美梦在实践中一次次的破灭！做营销，做品牌，便是在不断的研究市场，解决消费者需求并予以满足，让产品与消费者之间建立起有效沟通，并争夺占领其心智，所以说：营销是一场圈脑运动，是智慧，是水平，是一种力量和境界，而这种营销水平的高低不同，其

2、结果也自然就大不相同！营销力跟不上对企业来讲是副毒药！中国每年有多少好产品或者好项目消亡或休克掉，不是因为产品或市场本身因素造成的，而是因为操作团队，是人为的因素！是因为营销思想，因为营销力跟不上的因素而造成的！这样的例子实在太多了！市场营销是企业的第一生产力，是企业发展壮大的龙头，只有市场营销才能给企业创造利润，其它的一切都是成本！所以我们在不断的强化升级企业营销力，不断提升企业营销水平，既然营销是一种智慧，而智慧是有其境界区别的，不同的境界做出的事情也一定不同。当别人都会做品牌营销的时候，我们已经懂得在品牌战略的指导下进行品牌营销，让品牌运作具备竞争力

3、和突破性。所以企业做营销，做品牌，从高层操盘手到一线的团队，一定需要是个高手团队，是个强力团队，其营销力，作战力，执行力一定要强，并且企业要有相应的制度和机制来确保核心团队的稳定性与持久性。如此才能成就一番事业。如果企业自身的团队不达标，那就需要借助于外脑的力量来实现。为什么说：营销力跟不上对企业来讲是副毒药！笔者曾给一家企业做品牌项目咨询：该企业是河北一家药业公司，其核心产品是针对骨关节问题的一个微量元素补充剂，是个单品，该产品是企业战略型产品，是重点操作的核心品种，所以投入力度和信心很足，规划3-5年能打造成为行业内的知名品牌，并期望以该产品品牌的运作

4、来带动企业品牌的快速成长，但是事与愿违，经营了约3年，但实际效果却很差，我在与其高层的沟通中，抛来一大堆的问题，好象迫不及待请外脑来解决目前的诸多困境。在给企业项目诊断咨询的过程中发现：其单品的品牌化经营，目前来看企业项目整个系统都存在问题。其它暂且不说，首当其冲是营销层面的问题。一：品牌战略缺失，没有整体规划及策略，品牌运作的基本思路都不清晰，如何能做出一个强势品牌出来！二：产品定位不准！缺乏系统和科学的市场研究！产品企划力不够！，市场推广工具，VI系统，品牌形象不统一！三：从现有的品牌定位来看，属于典型的低层次品牌承诺！四：营销观念与实操能力落后，团队

5、整体营销水平不高！举例说明该产品的品牌定位：----骨关节修护专家其实这是一个低层次的定位诉求，为什么？骨关节修护专家，----虽然有一定的占位意义，但这个占位更加适合科技型产品或企业，而功效型的健康产品以XXX专家来定位显然其支撑力不足，说服力不够，表达出现空档。因为这个定位的市场解读能力不够！甚至有些偏差，所以说它是低层次的定位诉求。一：想想看：关节修护这一诉求，有损伤才会有相应的修护，那就是说，关节如果损伤了才需要修护，但是消费者认知的损伤是什么？通常讲是跌打损伤，所以：跌打损伤了才会想到修护它，而正常人的关节是不需要修护的，但产品却是个微量元素补充

6、剂，是给正常人使用的，又如何有了修护关节的功效！导致其诉求的信任力不够！第3页二：关节修护这一诉求的功效性不强，产品定位如果没有解读能力，对消费市场就不会构成刺激，如果是一名关节病患者，首先需要的是一个产品能治疗或缓解自身的症状。首先需要的是消炎止痛，或活血疏通，和具体的治疗类产品，而不是一个修护型的产品，而修护更象是一个疾病治疗的后期才需要的。三：如果我们的产品只针对关节修护，那么止痛的或治疗的产品功效又在哪里？而现在只是单一品种，难道说做为一个微量元素补充剂产品，即有治疗功效又有修护的功效！显然是不可信的！因为在消费者看来，你是不可能彻底解决骨关节病的

7、所有问题的！综上，是该产品在营销层面的一些问题！这样的产品如果在操作一段时间后感觉效果不太理想或不尽人意，那我们应该做什么？应该回首审视自己并做出诊断：看是不是产品源头问题，是产品设计，包装，价格，定位，诉求，细分，差异，表达不到位？还是市场切割不力？还是营销团队和操盘手的问题？等等。营销需要与消费者对接，找产品与消费者沟通的技巧，如果找不到，那产品自然就很难卖出去，所以说：市场不懂，销量不动。一个认知度不足的产品即使功效再好，也不会为市场所接受，因为只有消费者认知的产品才是好产品。象上面这样的案例实在太多了，回头看看我们自己身边的企业，身边的项目与产品，

8、是不是在营销力这个层面都或多或少都存在着致命的毒药！好产品=产品表