lcdtv龙门计划

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1、LCDTV龙门计划JasonTuan，2003/11/23一.计划主旨：鉴于液晶电视（LCDTV）的产业结构已与CRT电视的结构生态不同，产业价值链由垂直整合转趋于水平分工.因此适逢此一产业结构变迁之际，相信在这新的产业机会中，新一轮的英雄也将横空出世.而本计划旨在与少数几家液晶电视业者（策略合作伙伴）合作，在国内LCDTV市场刚开始成长的阶段，以能引起消费者共鸣的价位推出27’LCDTV,在市场中造成轰动，喚起消费者采购液晶电视的热潮，建立家电合作伙伴在液晶电视市场中的品牌形象，并建立奇美的厂家形象，造成三贏的局面.二.背景说明：台湾东

2、元电视于今年五月推出台币69,990（约人民币16000）的30吋液晶电视，报价仅及日系品牌三分之一，和目前32吋等离子（PDP）电视价位十分接近，谱写液晶电视新低价格。东元是采购奇美30’的电视液晶屏，并将液晶电视降价一次到位，在台湾电视市场上造成液晶电视采购热潮.目前东元电视已是台湾液晶电视的同义词，并在台湾的液晶电视市场上成为第一领导品牌，甚至在海外的订单也不断的涌进.＜上图为东元30’液晶电视〉随着数字电视话题已在大陆市场发酵，而40’以下的数字电视又将以液晶电视为主流产品.因此若能在大陆液晶电视市场启动的阶段，结合少数几家家电业

3、者，仿效此一案例的行销模式，除了推出完整液晶电视的产品线外，并以某一尺寸的液晶电视一次降价到位，相信定能创造出一相当震撼市场的效果.目前奇美电子已跃居成为全球液晶电视面板第一大制造供货商（20’，27’&30吋等），而宏通集团除了是奇美集团的总代理外，也是英特尔公司全球最大的分销商之一.宏通与奇美集团希望藉由此一计划提早引爆大陆液晶电视市场的热潮，并与国内家电业者建立一深厚的革命情感.三•市场商品机会分析：目前30吋LCDTV的市场价位大约在人民币18,800〜20,000之间，而20吋LCDTV约在人民币7,800〜9,000之间，市面

4、上20’至30’之间的液晶电视尺寸尚未有一主流尺寸产品.国内消费者对于30’的液晶电视，由于价位仍高，消费能力不足.而20’的液晶电视则由于尺吋较小不适合放在客厅.因此，若能推出27’液晶电视并以接近人民币10,000元的价位时（20’液晶电视的价位），相信市场的消费者的接受程度将大为提升.GoodPriceSegmentRMB1000-12000四.为何以27吋液晶电视为主？1.以液晶面板而言，27’与30’的价差约美金400元，目前30’的批量价位为美金1300元，而27’的批量价位870美金.2.27吋液晶显示屏为第五代厂的经济切割

5、尺寸，因此27吋将成为主流的切割尺寸，目前全球液晶面板制造商只有奇美第五代厂已开始批量生产，而其价格比26’的液晶显示屏更有竞争力.3.27’是真正符合高清电视分辨率16:9,1280X720WXGA;目前30’及26’均为15:9,1280X768WXGA,并不符合高清电视规格.4.30’价位太高（约人民币20,000）与一般消费者的消费能力差距过大，且降价空间已不大.而20吋的液晶降价空间亦是有限，且此一尺寸大小仍是属于个人书房，而非属于家庭客厅的市场.而27’的尺寸大小则可符合客厅的市场.五.27’液晶电视成本预估:1.BOMCos

6、tBreakdownComponentCostEstimation27’电视液晶屏ADBoard(含TVtuner)电视塑料外壳模具组裝费及其它预估单台成本2.PanelQuotation(USD):PanelSizeSamplePriceVolumePrice〉1K29.6’1350130027’9508702O.r(MVA)55050020.1’(TN)500450Remarks:a.Minimumsampleorder:Onecartonb.TradingTerm:FOBHongKongc.Packing:1.30’：3pcsino

7、necarton2.27’：4pcsinonecarton3.20.T:5pcsinonecartond.POis3monthforecastrequired四.计划内容1.预计与4至五家的家电业者合作，推出20,000片的27吋液晶电视屏（一个季度内），每家合作伙伴预计可分得4000〜5000片.2.并与ADBoard厂家合作大批量采购，以降低ADBoard成本.3.计划成员中的家电业者须推出27吋液晶电视机种，定价需接近人民币10,000元左右.4.本计划预定于2004年12月初确定合作伙伴并于2004年3月1日与合作伙伴将产品推上市

8、七•计划进度12/0301/0402/0403/0404/0405/04>Role&Responsibility1.奇美与宏通集团：a.保障稳定的液晶显示屏供货b.提供相应的技术数据及支持c