地产拍卖操作流程及细则

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1、拍卖操作流程及细则一、拍卖操作细则：1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后

2、，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。9、拍卖规则（1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。（2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。（3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。（4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的

3、拍卖号牌将统一收回。（5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。10（6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。二、拍卖流程设计（一）单个拍卖过程：1）拍卖师就位；2）拍卖师介绍拍卖要求；3）拍卖师整体介绍汉正街第一大道；4）拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）；5）拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤

4、成交；6）成功拍卖者上台；7）公证处人员宣布拍卖有效；8）成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。（二）循环大流程拍卖师进行叫价拍卖竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行签名确认销控人员根据拍卖确认书进行现场销控拍卖师进行新一轮的排名（三）当日拍卖工作仪式流程顺序时间主要工作1017：30工作人员全部到场27：30—8：00完成音响、电脑、投影设备的调试38：00—8：10检查拍卖会现场并最终完成各方面准备工作48：10工作人员各就各位，会场内播放电视片58：20接待台开始接受入场登记、派发资料6

5、9：00拍卖会开始79：00—9：10拍卖师（主持人）简短致辞、宣布拍卖会开始89：10-9：20拍卖师（主持人）介绍项目概况99：20—9：25拍卖师介绍拍卖的商铺情况109：25—9：30拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知119：30拍卖师开始第一个商铺拍卖，竞投开始12 现场竞投（四）现场工作安排序号工作内容负责人现场客户接待工作待定1客户登记；入口处验证拍卖客户资格2客户登记表（标明缴纳保证金客户姓名、缴纳金额、竞投号牌顺序号等内容）3拍卖客户入座的引导4拍卖确认书的签订5现场号牌发放现场财务组1保证金的收取 现场布置工作1

6、音响系统一套 2条幅5条、迎宾牌2个3接待台一张（含台布）4开发商及项目介绍电视片、平面图等供投影使用的物料一批5手提电脑、投影仪各一台现场物料准备1竞投号牌若干（由拍卖公司根据竞投人数准备）2矿泉水若干3《确认书》、拍卖海报、拍卖须知等销售资料一批4观众席、竞拍席、公证处、媒体席指示牌若干现场保安、警察1拍卖现场内保安102拍卖现场内警察3场外保安三、前期筹备工作：1、会场安排：序列工作完成时间要点A会场落实6．20汉阳晴川假日酒B设场时间7．87．9号拍卖会C会场布置7．81、设主会场、交易场、贵宾场：主会场：A背景板:汉

7、正街第一大道拍卖大会B拍卖区：拍卖台、话筒、拍卖锤等所需物品；AV设备、投影仪等；D公证人员工作台：需兼顾拍卖及抽签现场；E客户就坐区：约700个；F就餐区：采用自助餐形式，设饮料台（可乐、橙汁、雪碧、苹果汁）、西点、中式炒饭、粉面等；交易场：A总销控台:价格表、大销控表、整体规划图、全程负责现场销售工作；B签约区：电脑、数钞机、认购书贵宾室：2套沙发、茶几等。2、签到处：以隆重、简单、大方为原则，台面为大红色绒布，设签到本、留名片篮等，设在会场入口。签到本共有两本，参加拍卖会的与仅参加选铺大会的与会者分别签到，由工作人员指引

8、。D现场AV7．7播放影视广告杂志。E现场投影仪7．7配置电脑演示幻灯片；拍卖过程中放映项目平面图、效果图以及每个铺位的平面图等相关资料；F座位数量7．7700座以上G入座安排7．7发展商领导、记者分座前排席位；公证人员、银行工作人员按位就座；其他人随意。H饮食安排7．7自助