货品人员培训教案

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1、货品人员基础培训教案一.货品管理人员需要的几点素质；1.百丽的部分组织特点？对人的假设：1.员工都是努力工作的2.人都是差不多的3.普通人在做普通事对制度的掌握：1.简约辩证，原则为先2.允许犯错，吃堑长智3.及时调整，适应变化2.货品管理人员需要哪几点素质？1.有很好的主观能动性与责任心；2.逻辑思维能力强，对数据敏感度高；3.善于沟通与学习，倾听不同的意见；4.勤恳踏实；二.货品基础概念；1.生意组成？进货+销售+库存（其他在业务中遇到的概念）2.重点概念？保本折扣新货销罄率平均存销比库龄动销比平效生意组成中的概念（进货）1.生意组成-进货的方式有？厂商进货—0001地区间调货—0002

2、收购对方库存—00032.发货周期的具体步骤？发货确认每次发货前一周左右，阿迪达斯客服会给到我们确认的次月发货明细信息调整每季发货前一个月左右，阿迪达斯客服会给到我们更新的产品信息发货周期一般每月的5日、20日左右会开始发放次月的货品，正常每月能发到下月期货的90%左右，节日前月能发到100%3.哪些情况下需要补现货？l对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况）l批发或团购需求；l新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货）l其他库存不足以支持销售的情况。l节前备货生意组成中的概念（销售）l旬、月、季、年l销售金额和牌价金额（实

3、际零售价，建议零售价）l销售占比l新货销售l销售均价—衡量某系列或款式产品在市场上的平均销售价格，在订货中可以作为借鉴，或进行产品线品牌间比较。l折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣）l销罄率与动销比l进销比4.新货销售的特点？定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势在每月销售的占比中是逐月递减的。5.什么情况下需要打折？新货：滞销断码产品清理残次货品清理非新货：过季货品清理商场促销活动6.什么是保本折扣点？某类货品从上市开始到销售完毕，为保本所须达到的平均出货折扣。7.保本折扣的运用方式？剩余库存保本折扣=（到货金额*保本折扣点-实际销售金额）/现有库存金额。8.动销比的作用是？至少在新

4、货周期内，排除折扣因素来衡量选货准确率以及调拨的有效性。•9.销罄率的含义是？某类货品自到货后的销售情况。特定时间销罄率相对高则说明该类货品的销售速度相对快，投资回报相对高，库存积压相对少。注意：1、销罄率一定是从最早到货开始计算的，不可以从中间截取时间。2、销罄率一定是一个季节或一个上市月的某类货品，将太多不同上市月的货品放在一起做总的销罄是没有意义的。•10.销罄率是越高越好吗？合理的范围是什么？对于成熟品牌，目前阶段本部对销罄的评分体系（新品销罄）60－70％：10分优55－<60%6分良50－<55％:3分及格<50％:0分差•11.进销比的概念？进销比=期间进货零售金额/期间牌价销

5、售金额（店铺、城市、地区、全国）含义：通过进货与销售的比率关系，看出某期进货的溢缺状况，即进货是否足以支持销售。合理值：期间平均进销比在0.85~1.2之间生意组成-库存期初库存、期末库存平均库存：一段时期内的库存均值库存均价=（某月）库存金额/库存数量或：=（某段时期）库存总金额/库存总数量库存占比库存分类确认存：实物存+出在途实物存：本分仓（包括店铺）货架上现有货品数量其他12.库龄的含义与使用目的是？含义：指库存在仓库里放置的时间长短。使用目的：考察地区库存的健康程度。使用方式：库龄（天）=(某上市月、季)货品库存存放天数*(该货品截止某个时间段的)库存金额占比。13.存销比的使用方式

6、？月存销比=月末库存金额/本月牌价销售金额季、年平均存销比=季、年均库存金额/当季、年均牌价销售金额14.存销比的含义是？含义：根据库存与销售的关系，考察库存总量的溢缺。15.其他业务概念包括？SKU：即单款单色的货品。产品季节：品牌公司规定的货品上市季节货品分类季节：年份+季节（如：06Q2；SU06）上市月和年份大类：鞋类(FW/FWS)；服装(APP)；附、配件(ACC)（装备：EQP）性别：男、女、无性别（中性）系列：如篮球系列、跑步系列等款式：用于服装。（如：上下装、外套、短袖等）当季、过季、应季等新旧货（产品上市三个月内）批发自营自营：自主经营，自负盈亏的经营形式。包含各种临时特

7、卖和寄卖。批发：按一定折扣将大批量货品直接销售给别的公司或个人。店铺结构按店铺特性：商场店中店、独立店、临时店、批发店、调货店按销售特性：正价、混合、折扣按销售品类：多品店女子店篮球店足球店鞋店综合店按扣费形式：扣费店、租金店按状态：已开、改造（升级）、新开（本月，其他）按计划不同：计划内、计划外为了说明店铺的重要性级别（或产出级别等各种其他级别）品牌公司或者本公司对店铺的分类：如A类店、B类店等。按装修级别