破译“人才引力公式”

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1、破译“人才引力公式”一天早上七点钟，接到一位企业家朋友的，说昨天晚上一夜未睡，他的一位研发副总跳槽了。这位企业家用了五年的时间，将他从一个普通的技工培养成为技术骨干和管理者。但现在，他已经是竞争对手的总经理了。他今天想和对方谈一谈，问我该怎么谈。其实我知道，到了这个时候，已经到了癌症后期了，怎么谈恐怕都难以回天了。但是，亡羊补牢，犹未晚也。防止经理人或业务骨干跳槽，特别是天王巨星级人物流失的问题，应当摆到企业家的重要日程上来。那么，怎么样防止核心人才的流失？其实从本质上讲，人才本身就是一个商品，他要在一定的场合，一定的领域里实现自己的价值。商品的本质

2、在于流动，关键是怎么控制他的流动，让他按我们想象的流动。这就好比招商引资，别人肯到你这里来投资，并不一定是你的政策好，也不是因为你的投资环境好，或者说你开的条件高，而是在这里投资让他觉得值。找工作也是这样，他也是一种投资。这个企业对一个人的吸引力到底有多大？就好像价格和价值相比一样，在这里面，他付出的劳动和他得到的收益相比，收益会是更大的。更大的收益我才能在这里做，这是一个最基本的东西。收益最大化，是留住核心人才的关键。如果他觉得在另外一个企业收益最大化的话，那他就会流失。收益最大化，并不等于你给他的工资最高，给他的报酬最好。人们看重的收益会有这四种

3、：品牌收益、功能收益、情感收益、探求收益。品牌收益假如一个企业的工资、奖金比别的公司都少，那是不是就意味着吸引不到人才呢？不是的。为什么世界五百强招人特别好招，而且它们一般都能以较低的价格吸引到好的人才？品牌价值的效果。优秀的大学毕业生一般都会被有名气的公司吸引去，理由很简单，比方说，你只要说在微软做过，到其他的软件公司他就愿意要你；你只要说在IBM做过，别的一些IT类的公司就愿意要你。为什么会这样？因为这个企业对员工会有品牌价值，所以有一些人为了找一个好工作，就先进微软或IBM镀金。即使在那里面他一分钱也不赚，但他出来找工作，在市场的价格就被抬高，

4、收入立马翻倍。在那里就算是一个主管，出来马上升为部长，都会官加一级。这就是品牌收益最直接的体现。所以你的企业能不能给他这种收益很重要。功能收益功能收益说白了就是我们的工资、奖金、福利等物质收益，这是在人才付出后获得的最直接的收益，能够直接体现出来的功能。比如在这里可以得到工作，可以养家糊口，在这里能得到公司各种收益等等。功能收益大也就会促使人才收益增大，从而增加了企业吸引力。情感收益情感收益，就是他觉得在这里工作特顺心，特爽；老板对我特好，特重视；下属特听话，同事合作特愉快。企业里面的工作生活让他感觉很愉悦，很有成就感。他得到了物质收益，同时还得到了

5、尊重，得到了朋友，得到了这样的一些精神收益。所以你要给他营造这样一个轻松的环境，开心的环境。为什么有一些人在跳槽之后又跳回来了？因为在外面不如这儿开心，外面的世界很无奈，咱们家里很精彩。探求收益探求收益往往也是跳槽的原因。有的人选择离开就是因为觉得这个企业已经没有什么意思了，在这里已经干够了、干腻了，没什么值得学习的了。其实这就跟找第三者一样，或许第三者还不如第二者。长得不如第二者漂亮，性格也不如第二者好，也没有第二者聪明，可他就是对第三者感兴趣。其实，这是因为人都有新奇感，也就是说第三者对他来说有探求收益。我们很多时候花高价去看一场电影，只是因为听

6、说那部电影挺好的，自己并不知道好与不好，只是想看看，这就是探求收益吸引了你。企业也是如此。比如说，他会说这个企业挺不错的，说这项工作挺有意思的，他想加入这样的一个公司，这就是他在探求。第3页人们往往是求新求奇的，如果你的企业能够给到他这种收益，也是能够把他吸引住的一个原因。一个人要在工作中获得这四种收益，他需要为此付出代价的。那么，要有哪几个方面的付出呢？劳动付出任何人都不可能不劳而获，自古就有不施而得报,不劳而有功者,未之有也。付出劳动获取回报，这是大家都明白的一点。而劳动付出无外乎就是体力和脑力的付出、时间的付出等。让劳动付出更少，比如说缩短工作

7、时间、降低工作的复杂程度等等。精神付出有些人在企业里，其实工作很不错，钱也挣得挺多，但是他会觉得心太累，他的精神付出了很多。很多时候我们说，在这个企业太累了，倒不是说我们付出的劳动有多少，而是在处理人际关系上叫人太头疼，太劳神。如果企业让他心太累，他就会跳槽。关系付出关系付出，就是为工作付出的关系代价。比方说有很多的政府官员的太太们、子女们加入到一些企业，之所以这些企业吸收他，是因为他有一些特殊的关系。那么他自己也会意识到，他所获得的工作是因为他老爸或者老公的关系，他自身价值的实现其实就是动用他的关系资源，这也是他的付出。机会付出机会付出是财务上的名

8、词。一般来说，就是相比较而言，个人总是要放弃其它机会而获得这个机会。他到你的企业来工作，那么他就会放弃到其他