石化公司销 售部工作总结

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1、================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============石化公司销售部工作总结　　去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。　　亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达万吨，达到计划的%；自销产品销量达万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的%；集中买断化工产品总销售量达万吨，达到计划的%。　　沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划。　　亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由2008年五大炼化企业

2、的第四名跃升到2009年的第二名。炼油自销产品销售均价由2008--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============石化公司销售部工作总结　　去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。　　亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达万吨，达到计划的%；自销产品销量达

3、万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的%；集中买断化工产品总销售量达万吨，达到计划的%。　　沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划。　　亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由2008年五大炼化企业的第四名跃升到2009年的第二名。炼油自销产品销售均价由2008--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类

4、文档，欢迎阅读下载==============年在五大炼化企业中排名第四跨越到2009年的排名第一。　　亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。　　亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由2008年的87%提高到%，全年节省运输费用2000--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载

5、---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============多万元。　　销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。　　精心捕捉市场信息赢得先机　　去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面

6、掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。　　由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、

7、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。　　准确把握销售节

8、奏赢得效益　　销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结