石化公司销售部工作总结石化公司销售部工作总结

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1、石化公司销售部工作总结石化公司销售部工作总结去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。亮点一：全而完成各种产品销售计划。成品油销量达745.72万吨，达到计划的100.7%；门销产品销量达376.28万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的101.10%；集中买断化工产品总销售量达264.42万吨,达到计划的100.3%o沥肯、基础油等统销产品100%完成销售计划。亮点二：市场预测准确率迅速捉高。炼油产品总体销售均价由2008年五大炼化企业的第四名跃升到2009年的第二名。炼油口销产品销售均价由2008年在五大炼化企业中排名第四跨越到2009年的排名第

2、一。亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，捉高了屮国右化产品在国际市场的知名度。亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由2008年的87%提高到92.2%,全年节省运输费用2000多万元。销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分帀场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。精心捕捉市场信息赢得先机去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市

3、场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；毎天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策捉供参考。他们每到一个地方出茅都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产詁最新销售情况。由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品

4、，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，捉高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证捉货进度，稳价降库。准确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利吋机，

5、大炽推价稳价”。他们每吋每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的而提卜•平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲廿比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥靑的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量30.83力'吨，减少重油的销量19.41万吨，使公司实现合理增效2.7亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主

6、动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路了，满足客户需求，全年增加销售效益约600万元。销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的口标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时捉出使公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖岀了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产詁屮，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由2008年五大炼化企业中排位第四上升到第一。2

7、008年与先进单位相比，口销产品销售均价低173元/吨，2009年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超447L/吨，进步2177E/吨本文章共2页，当前在第1页下一页。石蜡、口油、工燃、船燃销价在系统内排名笫一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。抓住时机拓展市场赢得空间去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的冇利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的口标，及吋调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的亦调工作，协助化工分部做好新产品开发及生

8、产工作，想