拍卖技巧考试攻略

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1、2010技巧考试回顾第一部分：考规A，减分1、不着正装，20分2、起拍价错误，20分3、起拍价漏“元”，5分4、起拍价复述达3次的及以上，20分5、起拍价不报号牌，5分6、手势错误，5分7、无“三到”，5分8、跳价一次，5分，250三次跳价，不及格；258三次跳价，不及格。9、对数字不敏感及阶梯和诵读数字不够清晰、明确的，5分10、无三次落槌价的，20分11、低头、偏头敲槌，20分12、落槌价错误，20分13、落锤过快，20分14、落槌价少“元”，5分15、中间无引价的，10分16、必须遵守考场纪律。B，加分1、用英语拍卖加5分第二

2、部分：练习【考试前一周训练办法】A，阶梯练习。【背阶梯】这是练习的第一步。每个人必须练习，到目前为止我还没看到一个人可以拍拍胸脯说：我天生就是一个拍卖师，这种“阶梯”我只要知道怎么一回事，我绝不会搞错。如果您是个考生这么想了，那么，对不起，您肯定过不了。所以作为凡人的我们踏踏实实背阶梯吧：早晚背两次，中间有时间也背背，时间充裕的话每天默写1次，从200元开始到2000亿元结束。【背阶梯心得】死记硬背是基础，完了就是“走阶梯”训练。什么叫走阶梯呢？比如865万元之后，对于250和258都一样，下一阶梯是900万元，如果出陷进的老师喊价

3、低于900元，那么心中否决他的报价，并询问：对不起，您可以加价到900万元吗？如果可以，确定他的报价为900万元，并表述为“谢谢，900万元”或者“谢谢，900万元是您的”。如果不可以，询问其他人有没有加价到900万元的？这是一个完整的走阶梯过程。平时我们怎么训练呢？最好是几个懂得阶梯的朋友一起训练，如果条件不允许，我的方法是看车牌法：车牌有号码比如“浙B34567”，我会喊“3万4千5百6十7元，谢谢。。。。。。请问有出价36000元的？”【250式】；“3万4千5百6十7元，谢谢。请问有出价35000元的？”【258】式。为了适

4、应各个“位数“的数字，您可以把它改为“3千4百5十6万7千”都可以。这是一种非常合适的训练方法，当你看到车牌就能瞬间读出下一个“阶梯”，经过这样的几天训练，您对数字的敏感性自然而然地提升了。A，实战演练。【微笑】为什么先要从微笑开始呢？因为在考试的时候，一打开门，大家的第一眼看到的就是你的脸。长得好不好看不重要，那是父母给的，非自我能掌控的。但是微笑可以从你自己这里掏出来，送给大家。既然是力所能及的，为啥不把微笑送给大家呢？要知道从您微笑的那一刹那开始，主考官已经开始给您加分了。【走进考场】脚步不急不躁，稳重而有力，挺拔自信。有的同

5、学说我很容易急，一急就容易出错，怎么办呢？措施是从开始走进这个考场就想法让自己慢下来，你就不会急了。最好的办法就是迈出第一步的时候就稍稍慢一点，这样一来，节奏感便油然而生。【递交双证】递交的时候用双手，同时把“谢谢”两字和微笑送给记录的老师。看似一些简单的会意，其实都是在给自己心理上的暗示----“今天我行的”。【抽数字】到了主考官那里，考官会告诉您，那里是250的，那里是258的。抽完之后用双手递交所抽的纸，他会打开，并让您看一下。您看完了就说：谢谢，我看完了。看完不一定记住，这个完全没关系。但是一些信息是必须记住的：数字长不长，

6、如果其中一个很长，要告诉自己，拍那个数字长的标的时候要注意一下，别让自己在一开始就犯浑。如果两个都很长，那么两个都要注意。【移槌】看考官的位置，槌子在考官的另一方，以便最后落槌。【站立】自然，舒服。教大家一个小窍门：首先是立正的姿势，然后抬起右脚，平行往前挪半脚，力沉双脚（见图1）。这是我们一起的陈震强老师教我们的，他是拉丁舞国际裁判。他说这样的站立姿势最漂亮，最舒服。我们这次一起培训的几个同学，最后都是这么站立的。那样一战，我觉得我的自信心从来没有这么饱满过，自豪感由然而生。哈哈。在这里非常感谢我们的陈震强老师。(图1)【默念】考

7、250式时，在老师还没有给您起拍价之前，默念。默念什么呢？不是默念上帝救救我吧。而是默念250.默念了，我坚信您不会把250拍成258.同样，在258开始之前默念258。这是不让两个考式串混的最有效办法，也是一种对自己的暗示：我行的！【主考官号牌】主考官的号牌在开始拍卖前会提醒您，一旦主考官举此号牌，即可落槌。我们所要做的：多多盯上两眼，并记住号牌！接着主考官会告诉您250式起拍价：“Xxx元”。起拍价有三次免费的机会，当起拍价从老师那里过来的时候，心中默念，确定及一定没错的时候才开始拍。如果觉得有误的，三次免费的机会您尽可用！当然

8、，如果复述到第一次的时候已经确定了，就不要去用第二次了。小窍门：如果第一次听得非常清楚，您可以开始。那么也可以让他复述一次。这里的好处太多了，在请他复述的时候您可以想下一个阶梯是什么？如此种种。当我们想好了起拍价和下一个阶梯，好，拍卖