品牌力如何化为销售力

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1、品牌力如何化为销售力是认为品牌没有销售力量的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以卖出产品为王的观念占据经营者的思想中心时，品牌就变成了一个幌子，其实质就是一个告知的作用，并不具有多大的销售力。但当以不仅是卖出产品为满足，还要卖出产品文化为需求时，品牌才能在一个产品利益关系中占据中心的位置，才能发挥出一定的品牌力。此时市场的竞争状态是，表面上所有的人看你都是在卖产品，实际上，你卖的是品牌。严格的讲，一个诡异的关系链在事物的反面，才会有模式的价值。一个人人都知道的做事方法，是没有什么

2、模式可言的。品牌力如何体现为销售力的，经营者在认知方面，会形成一些误区。品牌力主要体现在竞争激烈的高端市场如果想让你的产品具有很强的品牌力，应较快进入更为高端的市场，并且在有一定时间积累的情况下，其产品力转换为品牌力的机率会更大。而在低端市场，主要看产品力．此时，品牌力如果有体现，主要显现为一种传播告知的力量，这种力量属于品牌力的一种分支。如果你最终成为品牌，它是品牌知名度方面的重要积累，如果你没有成为品牌，它只是你促销的一种拉力。在其产品品牌上并没有什么积累。在没有激烈竞争环境下，如果产品具有成本优势，渠道优势，传播优势

3、，差异化优势，这些市场进程的某一项，你就可以将产品卖得很好。比如，市场早期，我们成本控制很好，价格就是便宜，当然会卖得好。过了这一阶段，我不仅便宜，我的渠道网络好，也一样卖得好，消费者走过路过，总会碰到，总会购买。过了这两个阶段，接下来是传播优势，在这个阶段，谁的声音大，就可能卖得好，此时所谓的销售力就是广告力。最后一条是差异化，这里面就有点品牌力在其中了，无论是功能差异化还是广告差异化，还是渠道差异化，或者是服务差异化，都能使产品卖得较好，但不能持久。在这样一个相势的阶段中，你的产品只要有一个优势都可以活得很好，几乎不需

4、要品牌的支持。对于一心只想过小日子，满足于温保的企业；一切没有什么胸怀，小富即安的企业，此时根本不需要品牌。只需把上面几点优势之一或局部把握好就行。那么，如何让你的品牌能发挥作用，变成一种实用的销售力，一般来说，应注意以下几个方面。1、聚焦精准目标群：让品牌价值主张深入人心并引发认同品牌力通常对精准目标人群才有效，比较泛的消费目标不会起做用。更谈不上什么价值，只能起到一个装饰作用。所以，你想让你的产品力转换为品牌力，必须有明确的目标人群定位，有效的价值诉说，真切的产品体验，丰富的产品体系，和具有竞争力的价格与服务。其中，最

5、为重要的是，你的产品能代表一个品类及一部分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中，形成有效的认知与认同，才会产生品牌力。在品牌力上，增加服务与增值服务，达到率与关注率，细分与颠覆，正向营销与反向营销，唯物产品与唯心品牌，传播过度与高傲自信；正是产品力与品牌力的重要分野。一方面我们要成为经典品牌，另一方面我们又要颠覆经典品牌。在成为品牌的路上，后面的产品总是想颠覆前面的品牌，前面的品牌却更多的在无限细分之中而不知；很多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务；很多产品都在传播到达率而并没有关心其产品的接收率；很多产品都

6、在不断细分功能造成庞大产品群已成为细分泛滥；很多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销，而不知正在受到反感态度的欢迎；这些策略失误，都不会带来品牌力。你的传播不聚焦，认知不够，也不会产生购买力。因此，建立品类，才可能有品牌力，有你的目标消费者才有你的品牌力。所以，我们说，品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣传。第3页第4页2、聚合成本优势，渠道网络优势，强势传播告知优势于一体的品牌力，是终端购买力的最终决定权。品牌力不是单一的力量，它更多的是一种聚合力量，完全不是单个的，也不是孤立的。它是诸多营销活

7、动下聚集起来的价值力量。如果，你的产品营销连基本的营销素质都不具备，品牌力就无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇感，从而转换为依赖感。当企业撑握好成本控制，取得价格优势之后，再在网络渠道上进行精准布控，从传播上与产品力上提出差异化的卖点，此时，品牌力的价值就会体现。当消费者决定购买一种产品，不是因为价格因素，是因为某种价值的原因，消费者不仅心仪某个产品主动指名购买，而且有极大的满足感，这就是品牌力在起作用，而不是产品力。此时，产品就是一个基础与平台，甚至是一个媒介。这就可以解释，为什么，很多产品并不好，很多

8、酒也并不好喝，却能销售的很好的原因。3、一切围绕品牌价值的认同来工作，直到消费者不断认同与认可品牌力主要体现在消费者对品牌价值的认同感，很多企业之所以觉得品牌没有销售力，只是有点产品形象作用，原因就在这里。这些企业将市场组合多种要素的使用，并没有向一个品牌的价值中心聚合，而是只顾眼前利益，置品牌价值理念