场营销原理与管理应用

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1、市场营销原理与管理应用目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：金超课程价格：28500元课程编号：394502.2培训受众企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各层级营销人员2.3

2、课程收益了解营销的不同层面，学习科学的市场细分和产品定位，掌握营销环境分析、消费者分析、竞争者分析和竞争策略，掌握品牌战略和各种营销策略的制定和控制，学习营销模式创新。2.4课程大纲市场营销原理与管理应用课程大纲　--金超老师引言：新经济时代的特征与机遇现状与挑战：产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影一、如何全面认识市场营销1、从三个层面认识市场营销1-1市场分析1-2市场营销的三个层面http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究技巧层面、策略层面、观念层面2、从观念角度理解市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分

3、享：福特汽车、通用汽车、BuickSail3、从策略的角度理解市场营销3-1营销管理实质3-2营销策略与营销管理的过程4、品牌认知与品牌规划4-1品牌认知与品牌内涵：SONY与NIKE等4-2品牌价值与产品价值二、市场细分与产品定位1、市场细分概论1-1市场营销策略的发展阶段1）大量营销阶段2)差异化营销阶段3)目标市场营销阶段1-2市场细分的标准1）地理变数2）人口变数3）心理变数4）行为变数1-3市场细分的原则1）可衡量性2)可接近性3)有效性案例分享：西南航空公司市场细分化策略2、产品定位2-1定位的含义案例讨论：行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出

4、去？http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究图片点评：香港电子表与瑞士SWATCH手表2-2定位的要求3、产品命名――从命名启动品牌的力量案例点评：香格里拉、阿里巴巴、爱国者和小糊涂仙三、消费者市场与消费者行为分析1、影响消费者购买行为的因素1-1心理因素1）动机2）认知3）学习4）态度5）信念1-2文化因素1-3社会因素1）社会阶层2）相关群体3）家庭1-4个人因素2、消费者购买的一般过程2-1消费者的购买类型和角色2-2消费者购买的一般过程3、从消费者变迁中把握营销赢利点3-1消费能力和消费心态变化：手机、家电3-2主流

5、文化变化中的消费观：消费新贵80后3-3消费区域差异：城市和农村市场、国内市场和国外市场案例分享：美的电器的上山下乡、家乐福兵败日本4、包装――沉默的促销员4-1包装内涵4-2包装表现http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究案例分享：卡巴斯基的“眼球海报”案例讨论：为何“九上”减肥梅上市失败？5、消费者心理分析和消费者价值营造案例分享：莹朴防脱洗发水、霸王防脱洗发水四、竞争分析及竞争策略1、竞争者1）通常竞争者2）形式竞争者3）行业竞争者4）品牌竞争者2、竞争战的类型及原则1）防御战2）进攻战3）侧击战4）游击战3、新品类创

6、新――产品竞争的蓝海案例分享：随身听、傻瓜相机、喜之郎果冻与金嗓子喉宝4、广告――竞争者优劣势分析4-1广告定位18招4-2经典作品解析讨论与点评：英国电信、东芝电器、百事可乐4个不同场合的广告五、市场营销环境分析1、市场营销环境分析1-1人口环境1-2经济环境1-3技术环境1-4社会文化环境1-5政治法律环境1-6自然环境1-7物质环境案例分享：一个卷烟企业所面临的营销环境2、社会趋势分析http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究2-1娱乐化：蒙牛、美特斯?邦威2-2时尚化：汽车与LG巧克力手机的豪华之旅2-3网络化：两乐、

7、娃哈哈2-4信息化：立顿的网络营销案例讨论：浙江新华书店――IT技术如何在传统行业中成功高效应用？3、企业合作与营销推广3-1、垂直联盟3-2、水平联盟：TCL与农夫山泉麦当劳与M―ZONE4、市场环境利用――低成本传播1）借力政治模式2）借力经济模式3）借力科技模式4）借力文化模式案例讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？案例讨论：北大女博士可否代言橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？六、品牌战略和营销策略1、品牌战略与品牌延伸1-1品牌战略组合――科龙品牌定位与组合1-2品牌延伸的中国特色――中外

8、品牌观比较1-3垂直延伸与水平延伸案例