销售的a·b·c原则

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1、学习成长成功成熟成功之论卓越的定义:每天进步一点点!不要为失败找借口而要为成功找理由人合作A·B·C法则A·B·C（顾问）（桥梁）（顾客）1.异子可教2.推崇可产生力量3.借力使力不费力相信才会拥有感恩才会长久A·①建立感情最短的时间拉近距离（聊天）②销售观念③扣主题给（方向OPP.HP.642系统）④给信心，给鼓励⑤销售其他FORMa、家庭b、职业c、爱好d、财富1.工具2.大会3.更重要的人物B·销售Ab.说明Cc.帮助C引话题d.提前等Ce.坚持两原则1.不要一句话不说2.不要多说话3.掌

2、握说话的度1.不要一句话不说2.不要多说话，掌握说话的度C·A.B尽量让C多说话谈及自己的FORMABCC背门门FORM原则Ffamily(家庭)Ｏoccupation(职业)Rrecreation(娱乐)Mmoney/message(金钱／讯息)梦想观念系统公司、工具成长、财富、商机、健康美丽团队、情商、逆商、领导力感恩不要做：1.走廊里的领导（讲话，吸烟，不停打电话）2.不要做：“评判”领导如：这个讲师不好！等等对上级部门一定要100%推崇理解！梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强

3、烈的需求，是你走向成功的原动力。ⅠSell销售Ⅱ配合1.系统2.公司3.工具4.会议a.会前会b.会中会c.会后会d.会外会a.录音机b.笔记c.Ⅲ带动a.外在带动b.内在带动1.业绩2.衣着3.谈吐（积极正面）4.形象1.原动力（激情投入度）2.积极思维（想你该想的）3.长远的想法4.学习（积极的观念）5.感恩的心态6.简单成功本身是很简单的7.真诚8.友谊团结Ⅳ保持心态简单1.乐观2.轻松3.愉快4.旧俗温馨提示：早期靠工作量后期靠专业度成功之论人成功之论人列名单A.列名单是雪域事业走向成功

4、的第一步，成功的人都是会列名单的人。1.教堂2.同事6.俱乐部或其他休闲组织3.亲戚5.朋友、邻居、熟人4.最大来源筛选a.热心的b.积极的c.爱参与的d.愿了解成功模式e.快乐f.需要机会g.有企图的h.有经济能力i.勤奋、愿付出的注：胸怀天下你才有天下！！！B.邀约a.电话邀约最常用方法，是网络营销里最快捷、最经济、有效的方式。b.见面邀约雪域一定需要面谈，而且要配合必要图片、资料、讲解和氛围。三不谈：公司产品制度三不谈:时间不够不谈地点不对不谈人不对不谈温馨提示：最好是一对一C.跟进这一步

5、做不好就会前功尽弃，所以称之为“临门一脚”。跟进新朋友的七点注意事项７.借出资料（一定是借！预定下次见面再还）。６.不能强求别人加盟（如果对方的思考是认真慎重的，你要予以尊重）。５.适当泼冷水打预防针（不让新朋友回去做大喇叭到处吹）。４.临门一脚（借助大Ａ和团队的力量，在最佳时期尽快促成签单）。3.善用ABC借力法则（有效利用成功人士的经验和影响力做工作）。2.做好回答疑问的工作（不要让新人把问题带回家）。1.要在24-48小时内跟进（讲完计划产品）。跟进“四力”1.自信心2.沟通能力3.影响力

6、4.把握实际的能力过关斩将世界上创造财富最快的方式就是模仿和复制已成功的模式A.了解关FORM原则Ffamily(家庭)Ooccupation(职业)Rrecreation(爱好)Mmoney/message(金钱／讯息)B.定位关1.财务2.生活品质3.心灵成长a.资金b.人才c.倍增d.可持续性a.自由（财富，时间，空间）b.健康c.美丽d.理想e.社交圈（人需要社交圈，需要交流）f.快乐a.品格性情心态b.口才仪态成就感c.回归社会C.信心关1.个人因素2.外部因素a.人脉少b.口才差c.

7、时间少a.趋势b.市场容量c.公司实力d.生意本身了解障碍解决障碍方法总比困难多状态大于方法心态大于能力D.目标规划小目标中目标大目标财富自由与您分享…心态决定一切有趣的科学实验———科学家把一些跳蚤放在玻璃杯里，再用玻璃罩盖住。每只跳蚤都会不停地奋力向上跳，而每跳一次，它们都会撞上玻璃罩。一个小时后，跳蚤们依然在跳，因为动物都有求生的本能。但在不断撞痛之后，它们聪明地发现轻一点跳就不会撞到罩子，于是每次只跳杯子的1/2或1/3的高度。三天后，科学家把玻璃罩拿掉，发现跳蚤虽然还在跳，但没有一只能

8、跳出玻璃杯了，因为他们都已经习惯“小心轻跳”了。一个人年龄越小梦想越大。为什么长大后反倒梦想更小了呢？因为生活中有太多的失败让你放弃,或者说失败在你的生活中已经成为一种习惯，就像遭受太多“打击”的跳蚤，无法再跳出玻璃杯了，其实玻璃罩并不存在。心态决定一切舍得：小舍小得大舍大得不舍不得佛曰：“物随心转，境由心造”1．老板的心态(企业家心态)推荐一个人进来不是成功，而是一份责任要有长远的想法、主动的心态命运交给你一个酸柠檬,你得想法把它做成可口的柠檬汁2．学习心态学习是给自己补充能量，在知识经济时代