七大忠告 助你打赢dm营销战

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1、七大忠告助你打赢DM营销战要做好直邮营销不是件容易的事，下面列出七点建议，以供参考：建议一：建立独特诱惑力如果将企业的直邮销售看作一个产品，那么信封就是这个产品的包装。目标顾客邮箱里天天单、朋友寄来的贺卡、银行账单、各种企业目录等信件源源不断。要想消费者从众多的DM直邮中拆开你的信件，那你的信封就必须够独特，够有诱惑力。根据专业统计，消费者在每封信件上只会停留短短7秒钟。如果目标顾客连你的信封都不拆开，就别提DM营销的成功率。企业必须抓住直邮信封上的每一个元素、每一个细节，来传递企业的营销信息，把最诱人的卖点推销给目标顾客，让他们毫不犹豫地

2、打开你的直邮信封。一般来说，尺寸比较奇异、不合常规的信封能够有效地吸引目标顾客的注重。在邮政规定允许的范围内，可以通过独特的图案、改变尺寸或颜色来突出自己的信件。只有吸引了目标客户的眼球，才能大大提升信件的拆开率。企业可以随同信封附上小纪念品、打折卡、刮刮卡等小玩意，这些小伎俩对于很多消费者来说是难以抗拒的。这些小玩意可以直接粘在信封上，也可以通过信封上的透明缺口展示给目标顾客。一旦你的目标顾客撕下你附送的小玩意，其实就同等于打开了你的信封。另外，企业可以充分利用透明缺口展示，将直邮信件中最有吸引力的部分首先展示给目标顾客。建议二：提升企业

3、和产品威望如果你的企业有一位在业界非常有声望的人物，或者你的产品和服务来自非常权威的机构，那么，不要吝啬，一定要在信封上突出他们。值得注重的是，如果你的企业不是那么着名，那么寄信人的地址不要留邮政信箱，因为人们往往更加信任一家在写字楼里实实在在的公司，而不是一个不知底细的信箱号。建议三：信息内容说服力强人们常说，商业信函是纸上的销售员。这句话极好的说明直邮营销中信息内容规划的重要性。一个广告瞬间吸引目标受众的是标题及图案，但说服受众更多的需要靠广告内文的力量。广告中包含的信息内容很很强的说服力，才能更好的使客户产生消费行为。怎样的信息内容才

4、具有说服力呢?首先，必须是目标客户想看、愿意看的信息内容。这就需要我们深入了解客户需求，分析现有客户的特征，揣摩客户心理。说中客户真正的需求，使客户产生心理共鸣从而打动客户。同时可以给受众一些高附加值的信息，可以有效降低目标受众对广告信息的抵触情绪，如化妆品的直邮信函中可以包含护肤小方法，家具产品可传授一些家装知识，保健品企业提供一些生活保健常识等等，都是属于此类方法。在直邮内容中，必须提升信件可信度。可以将消费者的好评和具有影响力客户名录进行列表，或用图表及调研数据来说明更容易让人信服。另外一个提升可信度的方式是给每个直邮客户提供一封写有

5、其名字的个人定制信件，用亲和力强的口吻说明产品给其带来的利益，这样既能让每个客户感觉到被重视的感觉，同时能提升其阅读兴趣和对产品的信任度。设置一个合适的诱因刺激客户。常见的诱因有折扣、特价、免费使用、礼品、抽奖、限时、限量等等。在方案策划中，需要针对不同受众群体特征提供最适合的诱因以取得更好的效果，使受众欲罢不能。如针对居家生活的消费者，特价或折扣更有可能取得不错的效果。但针对某个企业或某专业领域的人群进行直邮时，提供专业的附加服务取得的效果会更好。建议四：信息传达要有表现力有了好的内容，就需要有一个好的表现形式，使目标受众乐于阅读传达的信

6、息，甚至保存下来。改变信件被拆开后，消费者不爱看，不仔细看的状况。在直邮营销中，信息媒介形式选择是多样的。如台历、贺卡、年鉴、书签、明信片、折价券、宣传册、折页、海报、请柬、实物包裹，或者是其中两三种方式的组合使用。为了取得更好的效果，可以根据产品的特征选择匹配的媒介形式进行直邮。像台历、书签等方式对客户来说同样具有附加价值，是客户在日常生活中可以使用的物品，比较容易被保存下来，可以把广告信息隐含在上面进行宣传。信息表现形式要活泼。一样的内容，换个活泼的表现形式，对提高受众阅读兴趣的效果是很有帮助的。实践表明，人们喜欢阅读如一问一答、小贴士

7、等形式表现的文章。这些方式，可以把客户关心的疑问简单清晰的解答清楚，减少客户的思考反应的时间，使其阅读下去。编排形式易阅读。消费者在浏览广告信息时是没有耐心逐字逐句阅读的，要在有限的时间吸引客户，把最想告诉客户的信息传达给他。实践中有效的文字编排为：把最重要的信息放在整篇文案的最前面;用尽量少的短语，尽量多的图片来提升阅读兴趣;利用粗体、黑体字、下划线突出强调兴趣点;使用短语、短句和段落，整体结构紧凑，不拖泥带水;保持逻辑上的合理性;别怕长文案，把要说的说清楚，广告是写给有真正有需求的消费者看的，而真正有兴趣的消费者会仔细研究产品的相关信息

8、。建议五：回复设计要简单便捷进行回复设计的时候，要充分考虑到客户参与的便利性，注重细节和人性化。在回复的表格里重提客户将获得的利益，以加强对其的吸引力。一是尽量减少目标客户思考的