《企业商务活动策划与组织实施》

《《企业商务活动策划与组织实施》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、大型商务活动策划、整合与执行企业商务活动策划与组织实施课程结构与纲要策划组织实施工作落实商务活动第一部分：商务活动概述第二部分：商务活动策划原理与方法第三部分：商务活动的组织与实施第一部分：商务活动概述商务活动的作用与意义商务活动概述商务活动的概念与类别商务活动的特点本部分学习纲要商务活动的效应一、商务活动的作用与意义商务活动是企业开展市场营销推广的基本途径商务活动是企业开展品牌公关广告的重要手段商务活动是企业开展招商或融资路演不二选择商务活动是企业文化建设的必经之路商务活动是企业维护客户关系、拓展合作伙伴网络的重要手段商务活动是落

2、实企业管理、促进员工成长的基本途径1、商务活动是企业开展市场营销推广的基本途径营销即活动，无活动不营销！市场营销推广活动有：营销策划会、新品发布会、商品品鉴活动、会议营销活动、经销商年会、展览会、事件营销活动、促销活动、招投标活动等。案例：一场会议营销带来1000万元订单！2、商务活动是企业开展品牌公关广告的重要手段品牌、公关、广告等，其本质都是传播活动！品牌公关广告活动有：企业新闻发布会、品牌推介会、公关活动、广告活动、整合营销传播活动等。案例1、健力宝借希拉里进行公关传播案例2、图书出版商借总统进行公关传播3、商务活动是企业开展

3、招商或融资路演不二选择招商、融资，皆活动；无活动，不招商，亦难融资！招商融资路演活动有：加盟代理商招商会、加盟代理商年会、加盟代理商培训会、投融资考察活动、招股说明会、上市路演会等。案例：长沙市政府借助会议活动招商！4、商务活动是企业文化建设的必经之路没有活动来落实，企业文化建设将只是空洞口号或一纸空文！企业文化建设活动有：公司年会、企业文化宣传活动、员工职业知识技能竞赛活动、员工集体体育活动、员工集体联谊活动、员工集体文化娱乐活动、员工或经销商颁奖活动、公司重大事件庆典活动、节假日活动、纪念活动、企业社会公益活动等。案例：某国有企

4、业的企业文化活动！5、维护客户关系、拓展合作伙伴网络的重要手段客户关系需要商务活动来维护，合作伙伴需要商务活动来拓展！维护客户关系、拓展合作伙伴网络活动有：（关键供应商、重要客户、关键代理商、关键员工家属、政府官员、重要投资人、业内专家等）拜访活动、招待酒会、商务考察活动、商务接待活动等。案例：欧洲投资中国考察团接待活动！6、落实企业管理、促进员工成长的基本途径企业管理需要管理活动来落实，员工成长需要学习活动来促进！落实企业管理、促进员工成长的活动有：企业管理决策活动、企业管理咨询活动、项目投资策划活动、员工招聘活动、员工教育培训活

5、动、技术开发研讨活动等。二、商务活动的概念与类别商务活动是指为达到一定商业目的而进行的各种活动的总和。如营销、公关、广告、品牌、传播、投资、收购、兼并、重组、贸易、合作、会议、培训、聚会、展览、报告、庆典等。三、商务活动的特点因策划而发生明确的目的性潜在的利益性严密的组织性不可逆一次性较高的投资性不完全确定性四、商务活动的效应放大效应整合效应传播效应多赢效应第二部分：商务活动策划原理与方法一、策划学概述商务活动策划方法二、商务活动策划的基本原则三、商务活动策划的一般步骤本部分学习纲要四、商务活动策划常用创意方法五、商务活动各要素的策

6、划与决策六、商务活动策划书写作技巧一、策划学概述策划?1、什么是策划？2、策划的类别4、策划的基本原理5、策划的构成要素3、策划的功能与作用1、什么是策划？讨论策划?2、策划的功能与作用策划竞争功能创新功能放大功能决策功能预测功能3、策划的基本原理奇正原理物质信息能量博弈原理均衡原理简易原理倍增原理系统原理循环平衡耗散结构倍增原理4、策划的基本要素策划策划主体策划对象策划目标策划条件策划方法二、商务活动策划的基本原则什么样商务活动策划是好策划？讨论商务活动策划的基本原则⑥人员到位配合密切⑧统揽全局把控细节⑨及时反馈后续跟踪③创意先行

7、切合实际⑤内容丰富形式严谨⑦预算精细资源充沛①主题集中突出卖点②目的明确目标清晰④时间合适地点恰当三、商务活动策划一般步骤收集整理判断决策提案创新1、移植法6、伏笔法2、分解法7、背景转换法3、组合法8、捆绑连结法4、重点法9、逆向法5、实证法10、回避法四、商务活动策划常用创意方法五、商务活动基本要素策划与决策资源目标内容目的执行时间对象主题地点跟踪活动策划商务活动的十大要素策划商务活动的活动主题策划商务活动的活动目的策划商务活动的活动目标策划商务活动的活动时间策划商务活动的活动地点策划商务活动的参加对象策划商务活动的活动内容策划

8、商务活动的资源配置策划商务活动的项目管理策划商务活动的跟踪反馈策划创意内容执行六、商务活动策划书写作技巧活动背景、目的、主题、宗旨、卖点、时间安排、地点选择、参加对象、活动内容或日程安排、主办/承办/协办/支持/管理单位、媒体宣传、演