老实人做不好销售

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1、老实人做不好销售前段时间，由于下市场比较多的原因，看到了一些销售人员身上的某些毛病，忍不住写了一篇文章――《制约销售人员提升的五大劣根性》，以抒发一下难以纾解的郁闷之情。没曾想到的是：有的销售人员已经将其作为反面的镜子了――如果具有了这些劣根性，我就会成功了；我现在之所以没有成功，是因为我实在太老实，以至现在一事无成。我个人觉得很吃惊，更感觉这个逻辑实在有些荒谬！下面来看看，这位老兄是怎么发泄郁闷之情的。（这篇文章不是要去驳斥什么，解释什么，而是针对销售认识方面的交流，仅此而已。）这是一个工作了6、7年的销售人员发来一封邮件，原文是这样的：蒋先生：你好！拜读了你的文章，我有很多的感触。

2、在你列举的几条里，我对号入座发现我基本都有。我作业务也有6-7的时间了，一直做业务员没有进步过。连一个人的手下都没有管过，有时想起来自己就觉得悲哀。何时能够升级啊。看了你文章我突然明白，原来原因在此啊。如果我早有你说的那些劣根性，现在我也的是一个区域经理吧。或者更好自己也做老板了。业务员要是纯洁得像朵花，没有私心杂念，没有个性，只有服从，做人实实在在，勤勤奋奋的，好像就是我这样的结局。钱也没有权也没有。只是给老板们拉车做牛。我现在好后悔，当初为何没有你说的那些劣根性。我现在在努力的学习你所说的劣根性。虽然没有全学会，但受益匪浅啊。谢谢你的文章。很有教育意义。期望你的新作！看了这封邮件之

3、后，感觉这位销售人员对自己过往的销售经历着实有些情绪，或者说，他应该很痛苦。他所处的这个阶段也许是很多销售人员都会碰到的情况，也许不仅仅是发邮件的这位，可能很多人没有说出来罢了。可以肯定，他的心里一直是希望做好的，但踏踏实实做了，却还在原地踏步，所以很失落，觉得不公平。其实，心情是可以理解的，毕竟是劳而无功。但最核心的是因为踏踏实实做事而没有成功吗？难道那些得到提升的人是因为什么也不干，也干不好的人？是毫无能力之辈？显然不可能，我觉得，要在销售或营销界混好了，单靠投机取巧肯定是不行的，就算获得一个区域经理位置又怎么样？当然，也不是能力永远第一，但至少心态要正常，要能独当一面吧。有人说，

4、老师在课堂上讲的东西，你一定要向反面来理解。我想，这位做了6-7业务的销售同仁应该是有很高的悟性才对。那为什么还会出现现在才后悔的事情，如果能从这篇文章中看出反面，这位销售人员，无可争议的应该是智者，但遗憾的是，从现在的情况看来，他最多也只能在销售行业混到35岁了，仅此而已。绝非看不起他，笔者觉得，他是对自己的不满，进而发展到对公司的不满，最后完全迁怒于自己太老实，丧失了正常的心态和思维，也丧失了最关键的自信力。我想反问一句：难道老实人就做不好销售了？先说本人的一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎

5、么老实做的销售？！为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？如果这是一个在校学生或刚毕业从事销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃惊。但做了多年还在问这样的问题，那我只能说：很遗憾，我无可奉告，基本你的营销之路完结了。我想对那些做了2-3年销售的人说，销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的常识，对，是常识，销售的常识！！第一，好心态心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看

6、到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。第二，有方法干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。从小学到中学，成绩顶尖的人，一定

7、不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。而这两者的最重要区别是什么？方法，对，是方法。学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。为什么？是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗？再看看他们的成绩，怎样？销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在