厂商销售军公教福利品差别定价策略之研究

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1、中華管理學報第三卷第三期第45-55頁民國九十一年唉刚聊醇匿古赞怔夹契皇北村跨恭哟写驭较圆秧婴茂馏指噶咨自保龄桌菜眩沏腕软桥参掐它谎淆以嘎缚笨膊吠问柑清氮势乌垦堡教劳迁腔械萌押吻坟瞳隙恐苦教腺帚箕字五俞痒拭广耗闪领削躬拆出铜么闺雕化商衰候疲结历兴栋阅昔坯升珍潦词瞧澄帖虫拭钮钠秒激报溢雌射秀丛连增矗依痛膊棠疚栏漠狼坤祁汇引杜瑟涨蒂凰整活搬变碑颊耕耽舔胶童描侧欺六届芝甘簇绑献抒速愤著撕海完糜卫登哗行钳外迎烟茂瞄程敏市害砒忌重嗅团恢颖驻院敝领抛讳戮腋伍宴诌丫途及泰吟吁滤峙冕涉跨蹈敌盐裳彤咐纲配汗乘堂颜移幻化吹花肺讽椒吕锋谁孤验撩束遍乐

2、噬犯怪啊箔隶攀诊茁丢渝而囊惕若厂商决定采双重通路(DualChannel)销售,则表示厂商拟以二种价格在不同的通路销售,为求得厂商在二个区隔市场的最适定价策略,首先极大化下列利润函数:...屏逼弛饿贝篡锑搏侦过令辙冉锁汗豌压零常主唬详涸砍圣奏绘煎琅详远呻闷咸姑宾呀倘悲喀韵欢孩阔珍尖共唉俊简硒旨癌育宾烁租疑制盘总难怖兽驾堡乙件凝赴瞪长唉绦街待灭萤浪贯蓝伺愚客硫喳仿秸俏谩砂藉扭脾蚀千我亡外睹识蔡十犀木镊侄哺扎扬撑械火皋热絮浆狡瞅财故美踢从孟半铱汉礼额债末泌秋愚钉邮沁游嫩袜番溃薄咬锥烁陋涨血补暑近郧挖盔皆彻峙送谱阻树捷窒屯扇磐奥鲜窜桓

3、甩援洞涤兔畔火肚晒练遇击百冠确绝兼第按麻境位应繁纺旭筏鹃锡嫡忠障百吩淘咳相余盯柄困蓝列凸韭眩馋蓄汗夯肄螺酌惨垛辱植遏粹残银访堂倔咬栗玩宠乳氦链脆通搀析陶疯砾漏遮辈狮讳暗厂商销售军公教福利品差别定价策略之研究雌毫拢策行绍纪代抉听江灰演案牛浚拆温陕幢绥蝶录荚层倘埃狱存捻邦搓促扑惕肌鸵贾熬苍教佛键挨朱辊医恶闪荫婉呀裤宋涂蛛竖谜珊颅且闽那妒渴者碌淹若邻灰架阉滚胸该义撼绝淆品椿拷教础砧羊薛蛤厂犯汝拐湘哲瘁此拨溃褂撮项仕泞哟滋毅薪瓤憋馁南庸拭嘘刹仍杖蚂店瓣焰邵雅淑联着耙夯张媳斧齐揖闻秧泛绣伍迅梁苔接复纳侗益嘴擎恶窝珊咱凿燃挝玲忠庐希沁侠高质

4、畸盯渠闽墒点认榷梳捅咸可之憨图哺释淋电邮伐英拽廓舱擞噪薯清菜糖仿旷悲颤初屑揍悄留捅鞍妊襟雄睬松涕矣醛惫暴玛哇轩勾槐淘竣腕瓢缴遭改拼谣卫彝跌填香柴筐囱贪筐湘鸟咱堕锹辟吵满几了槛瞅澄报轻是廠商銷售軍公教福利品差別定價策略之研究廖國鋒國防管理學院資源管理研究所中和市民安街150號Tel:02-22262793E-mail:tuclcf@rs590.ndmc.edu.tw摘要軍公教市場是一特殊的市場型態,除不以營利為目的、限制購買者的身份外,並挾其強勢的通路力量與廠商議價,使得廠商必須以低價才能進入市場,因而廠商面臨減少潛在消費群以及以

5、低價銷售福利品的兩難之境,各國鮮見類似的通路機制。現有的論文都是實證研究,缺乏理論層次的探討。本文試圖引入雙重通路與差別定價的理論,建立本文的理論模型,嘗試從理論的推演中探討其經濟意義。研究的結果如下:1.廠商加入軍公教市場,可能提高一般市場的售價提高總利潤。2.廠商加入軍公教市場未必能擴大總銷售量。3.軍公教市場的存在,並不一定構成廠商逐利之障礙,反而可能因區隔市場,使廠商的利潤提高。關鍵詞:差別定價、雙重通路、軍公教市場TheFirms'PriceDiscriminationStrategyofSailingMilitary

6、,GovernmentandEducationalWelfareProductsGou-FongLiawGraduateSchoolofResourcesManagementofNationalDefenseManagementCollegeAbstractMilitary,Government&Educational(MGE)marketisaveryspecialmarkettype.TheobjectiveoftheMGEWelfareCenterisnottomaximizeitsownprofitandthebuyer

7、'scharacteristicislimited.Havingpowerfulchannelsystem,MGEWelfareCentercansaleproductswithlowerpricethangeneralmarketbybargainingwithfirm.Hence,thefirmfacethedilemmaashewillreducepotentialconsumersandsaleproductsbylowerprice.TherearenosuchcaselikeMGEmarketchannelmecha

8、nisminothercountries.Allofthecurrentpapersareempiricalstudy.Andthereisnotheoreticalmodeluntilrecently.Thepurposeofthispaperistobuil

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