“利得盈”市场营销策划案

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1、中国建设银行“利得盈”理财产品市场营销策划院系：经管学院姓名：邱炜楠班级：11金融学号：1103140111yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral目录一、项目介绍二、策划目的三、市场分析（一）行业分析（二）竞争者分析（三）SWOT分析四、消费者分析（一）消费者的观念分析（二）目标顾客的构成（三）消费者的信

2、息来源和购买渠道（四）影响消费者的购买因素五、产品分析（一）产品特点（二）产品定位六、营销组合策划（一）营销目标（二）渠道策略（三）广告实行（四）广告词七、费用预算附件：调查问卷yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral一、项目介绍：“利得盈”理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产

3、品；低风险、流动性强，预期收益高于同期存款的债券型理财产品；预期收益较高、资金运作规范、风险适中、分享资本市场的成长的IPO新股申购型理财产品及预期收益较高、专业化运作、具有一定风险、分享资本市场的成长基金型理财产品。产品名称利得盈人民币保本理财产品类别保本浮动收益型内部风险评级保守型适合客户类别保守型、收益型、稳健型、进取型、积极进取型个人客户本金及收益币种投资本金币种：人民币兑付本金币种：人民币兑付收益币种：人民币发售规模规模上限不超过20亿元人民币投资期限91天计息规则1.投资期内按照单利方式，根据客户的投资本金金额及预期最高年化收益率（如实际年化收益率可达预期最高年化收益率）计算收

4、益。2.募集期内按照活期存款利息计息，募集期内的利息不计入投资本金。3.投资到期日至兑付日不计算利息。产品预期最高年化收益率±3.65%投资起始金额5万元投资金额递增单位1千元yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral二、策划目的：本次策划主要针中国建设银行“利得盈”债券型理财产品展开营销策划，其主要目的在于

5、增加公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。三、市场分析：（一）行业分析 1、银行理财产品市场现状及未来前景分析分析商业银行理财产品作为一种金融产品，是非常重要的投资理财渠道，也是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点。商业银行发展理财产品在西方国家已有半个多世纪，但在我国的发展不足十年，随着我国居民储蓄水平的不断攀升和进出口带来的外汇储备的增多，商业银行理财市场以井喷之势迅速膨胀，成为我国投资专业化、集中化的投资理财力量。yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesareco

6、mpleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral根据目前我国商业银行理财产品的收益特征，理财产品可以分为固定收益类、打新股类和结构类。固定收益率产品收益率大体固定，可以看做是储蓄存款的一种变型。打新股理财产品是商业银行针对中小投资者参与新股申购并不能中签的风险专门推出的，试图以巨额的资金保证中签的稳定性。结构性理财产品源于上世纪美国，它是将固定收益特征与衍生产品特征融为一体的一种新型理财产品。它的风险比股票、基金低，收益比定期存款

7、高，是介于股票、基金、定期存款之间的投资工具，可满足投资者多样化的投资需求，是银行金融创新的重要工具。自2004年初露锋芒以来，银行理财产品的样式种类、发行款数与资金规模都开始急剧膨胀。2008年，尽管面临国内经济增长速度回落、境内外金融和大宗商品市场动荡不安的局面，银行理财产品的销售仍然创下历史新高。银行理财产品新募集资金规模超过保险理财产品、信托理财产品、公募基金等理财产品，成为推动国内理财市场发展的主要力量。并在此