论题：从《英雄》看中国商业大片营销

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1、论题：从《英雄》看中国商业大片的营销论题：从《英雄》看中国商业大片的营销.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。论题：从《英雄》看中国商业大片的营销《英雄》取得的成绩：国内票房2，5亿人民币，创下国内最高票房纪录。全球票房11亿人民币，中国影片至今最好的票房成绩。柏林电影节　阿尔弗雷德-鲍尔特别创新作品奖《英雄》(导演：张艺谋)第62届金球奖张艺谋的《英雄》获得了最佳摄影第12届金鸡奖。《英雄》获得最佳导演

2、，最佳摄影，最佳录音三项大奖无数影评人协会的大奖，中国商业大片的开篇大作，同时也是最受争议的张艺谋电影。它为国人取得无数骄傲的同时，也备受国人的唾骂，简单空洞的剧情，迎合国际的商业制作，都成了被批判的对象，但是有一点几乎所有人必须承认，那就是《英雄》的商业化营销所取得巨大成功。《英雄》开创性的营销模式：一：关注度营销。眼球理论营销从张艺谋开始准备《英雄》起，已经引起了强烈关注。究其原因可以分为四个第一。第一流的制片系统，中国最大的电影集团和新画面强力合作。中国电影集团拥有自己的电影院线，并与该国内各类电影院线建立

3、了长期稳固的发行关系，掌握着进入中国主流电影市场的重要分销网络。利用中国电影集团现已具备的丰富资源及成熟的市场运作体系不仅能够节省发行成本，还将为本片成功地走向中国市场铺平道路.这么强大的后盾力量，一定能引起业界的广泛关注。第一部张艺谋的武侠商业大片。张艺谋是中国电影界数一数二的导演，他的每一部作品都能引起人们的广泛关注，而且获奖无数，他是中国第五代导演的领军人物，因此他的转型之作本身就是一个强大的关注点。第一部投资达到三千万美金的中国电影，从英雄喊出要用三千万巨资打造时，影视界轰动了，甚至全国都轰动了，对于当时

4、的中国低迷的影视产业，这么巨额的投资绝对是前无古人，而且对于这么巨大的投资去拍一部电影，朴实严谨的中国人一时还真是很难接受，因此必然引起关注，所有人都想看看那三千万美元所打造出来的电影到底是什么样子的。第一流豪华的创作团队。首先看它的演员阵容，从从好莱坞的功夫皇帝身价达1000万美元的李连杰，到国际影坛新秀章子怡，以及影帝后梁朝伟、陈道明、张曼玉，功夫影星甄子丹，各个都是国际大牌明星，他们本身就是票房的保证。再看制作阵容，导演张艺谋自不必说，包括《卧虎藏龙》的作曲大师谭盾，曾任《笑傲江湖》、《东方不败》、《新龙门

5、客栈》的武术指导程晓东，以及参与黑泽民作品《乱》而获得奥斯卡最佳服装设计奖服装和人物造型设计师日本的和田惠美，演奏《英雄》主题曲小提琴师帕尔曼等。除了张艺谋自己的御用班底，香港著名摄影师杜可风亲自上阵，还有不少香港武指也为《英雄》贡献了力量。这逾百人的制作班底，成为《英雄》品质的保证。这四个第一在当时中国电影业一潭死水似的情况下，会像一个陨石，一旦落下，必会引起轩然大波。所以它的关注度绝对足够的。而且是做的非常到位。把可以引起关注的最强的点都给集合了起来。（这四个第一可以说，用到了很多营销手法，品牌营销，多位演艺

6、界的巨星，再加上一流的制作团队，想象一下他们的做出来的东西能差吗？2.．悬念式营销　　在前期宣传中，从影片开始策划到拍摄，直到拍摄完毕，始终拒绝媒体有画面的采访，保持神秘感，调足了人们的胃口，将观众的期待心理吊到极点，吸引了大量眼球的关注。从最开始各种线索的严防死守，到后来小道消息的跑冒滴露，到最后的大坝决堤般铺天盖地的宣传，再到人民大会堂举行首映式，电影《英雄》一步步的把观众的好奇心和观赏欲撩拨到了极限。电影《英雄》不是第一部在人民大会堂举行首映式的电影，但无疑它是最令人期待的电影；在防盗措施方面，可以称为完美

7、的典范。3.．口碑营销　　当电影营销处于最佳境况的时候，新画面影业公司还有意或无意地制造出另一种更具病毒特色的营销模式：口碑营销模式。经过票房节节攀高的充分曝光和观众对媒体负面报道的抛弃，《英雄》的品牌形象得以强化。《英雄》没有错过任何可以对观众施加影响、与他们进行沟通的公关机会，从而确保了《英雄》的美誉度全方位扩散。4.．国际营销　　《英雄》一片的回报包括：2000万美元的欧美版权费；800万美元的日本电影票房。　　从传统企业营销的角度看，《英雄》作为新世纪中国电影第一巨制，作为一部兼具艺术电影魅力又有超凡商业

8、价值的电影大片，作为"梦之队"的超强组合，作为肩膀上寄托了整个亚洲电影期望的气势恢宏的史诗巨片，而且一开始就打出的要代表中国大陆出征奥斯卡的口号，必然引起全亚洲的关注，和中国人爱国情节的泛滥。想象一下即使得不到奖，能够代表大陆电影出战奥斯卡，必然具备很高的水平，观众一定会买账，进影院一睹他的风采。可以说这招是一举两得，即赢得了国际的关注，也会的得到很高的票房。5.渠道营销