孟霖：从机械工人到it老总

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1、孟霖：从机械工人到IT老总it行业是年轻人的天下，二十几岁的老总屡见不鲜，但中望商业机器公司的总经理孟霖却是一位下过乡、当过工人的“真老总”。今年46岁的孟霖在1992年创办中望，经过8年的发展，中望通过年年翻番的业绩从一个几十人的小公司成长为拥有一个信息产业园、五大区域性分公司、十多个子公司，年经营额数亿元的全国性集团公司。1999年前后，中科院和国家经贸委从全国选拔了近100位it企业带头人，分批赴美国纽约州立大学石溪分校进修高级信息管理课程，孟霖便是其中的一位。读书篇：从高中生到mba孟霖祖籍河北，出生于广东。1968年

2、，孟霖回河北老家插队，一年后又回到广州读高中。1972年高中毕业后，孟霖到广东轻工机械厂当工人。对很多人而言，人生的开端既已如此，接下来就安安心心当个工人了。但是，孟霖没有甘于这样的命运。他在厂里的“721大学”念了工业电气自动化专业，但“721学历”不被社会承认。这之后，孟霖又通过自学考试拿到了大专*。1985年，他31岁时考上了清华的经济管理研究生，是清华第一届的mba。在清华读书的时候，班上的同学一般都比他小七八岁。与一大帮学弟、学妹一起学习，孟霖觉得无所谓，年龄没给他任何压力，“我不觉得我老，现在我也不觉得自己老，可能

3、体力上会有一点吃亏，但心态上一点也不老”。靠一路自学考上清华的孟霖在学业上也不费劲，因为下乡也好、当工人也好，在动荡年代没几个人读书的时候，孟霖一直没停过读书。“我在1972年高中毕业时起，每天用1小时来学英语，直到1985年考上清华研究生，整整13年，每天坚持学英语，从未间断。loCalhOSt我妻子开玩笑说我这个人笨，她说要是换了别人的话，付出我五分之一的努力就能比我学得更好。”比孟霖聪明的人多得是，但能像他那样十几年如一日地坚持下来的人并不多。说起孟霖学英语的兴趣，还有一段故事。“我很喜欢看书，当时图书馆里很多书，但像《

4、红星照耀中国》这样的书算*，中文版不让看，而英文版可以随便看。我为了看这些书，也得下功夫学英语。”奋斗篇：从工人到企业家从清华毕业时，孟霖有很多选择，但他还是回到广东轻工机械厂做计算机管理，把厂里的管理信息系统开发出来。他接管厂里微机室时，手下只有两个兵，一周之内又变成了一个，孟霖开始在白纸上画图，建设厂里的计算机管理系统。正如一个高中毕业生能读mba一样，孟霖一直想的是凭自己的能力干一番大事。1990年，他在广东省轻工业机械集团计算机中心当主任时，年收入不过3000～5000元。当时广州标致招聘mrp项目经理，年薪2～5万元

5、。但他们只招外国人，条件有三个：外语好、有mrp项目经理的经验、mba学位。孟霖知道后心里很不服气，就去应聘了。经过四次严格的考试和层层筛选，最后他们同意录用孟霖，给他提供6万元的年薪和一套住房。在当时这可算是一个天价了，但他没有去。有人问孟霖为什么不图名、不图利？孟霖回答：“你怎么就知道我不图名、不图利，我是图名图利才不去的。我只是不图虚名，不图近利。我认为出价太低了，世界跨国公司的总裁年薪可都在1000万美金以上。”其实，当时孟霖已经在酝酿成立中望公司，不仅要做一个中国人自己的企业，他还想把这个企业做成中国的ibm。这也是

6、中望商业机器公司这个名字的由来。孟霖本来要注册cbm，但已经被别人捷足先登了，而且要价不菲，他只好作罢。1992年底，中望公司在广州科技街注册成立，当初的经营主要以pc机销售为主。孟霖还记得最初签的两张系统开发的单分别只有2万元左右，那时候，要是能签到10万、20万的单就会非常兴奋。中望就是这样起步，一步一步往前走，其业务领域也从最初的工商企业、政府机关、银行证券的计算机应用软件的开发扩展到目前的邮政、电信、广播及社保等领域的软件开发和系统集成。现在，中望主要的业务都是在inter与电信工程网方面，是inter、intra网与

7、电信支撑网的技术平台提供商与服务商。孟霖深知，真正发展得好的公司，都要有一个很强的专业方向。他不仅要把握中望做什么，还要把握中望不做什么，专业化才是企业未来的发展方向。现在，中望的技术发展方向非常明确，就是基于互联网技术的以自主软件开发为核心的系统集成，互联网技术将是中望未来相当一段时间内的技术发展方向。中望起家于计算机系统，在电信领域一点背景和资历都没有，刚进电信领域时的困难可想而知。“不过我们的运气好，正好赶上广东宽带多媒体通信网和视聆通的建设。这些系统与原来的电信网络不一样，而当时传统的电信厂商对这些还不熟悉，我们的优势

8、就发挥出来了。”在优势之外，中望公司在很多做法上也有别于电信厂商，“在系统没验收完成之前，我们不要一分钱。”孟霖相信只要有足够的诚意和一定的实力，总会有机会。经过努力奋斗，中望现在有了很大的发展，1999年营业额已达到3.5亿元左右。中望承担了很多全国性的大项目，从“九七纵向