12.终端会模块

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1、终端会模块如何开好终端会9/9/20211一、会前筹备1、终端会申请标准；2、与美容院老板沟通确定；3、人员定位分工；9/9/202121、终端会申请标准；1)美容院开终端会应提前20-30天向代理商方申请，若需厂家支持，应至少提前20天向教育中心申请。并填写会议申请表。2)美容院必须是公司加盟或连锁店，如需公司讲师支持，进货额由市场部和教育中心协商确定。9/9/202133)终端会必须只推本公司产品，当中不得穿插其它品牌，或摆设其它形象用品。4)美容院在当地有较好的影响力及美誉度。5)到会客源不少于80人，且多数为

2、A类客户。9/9/202146)美容师有较高素质，并对我公司的产品有一定的了解和认可。7)我公司的产品须在该美容院经营有二个月以上，已建立一定的良性客户群体。8)美容院应积极主动，全面配合。9/9/202152、与美容院老板沟通确定A)会议目的：1)提高美容院的知名度、美誉度以及进一步展示其专业形象。2)增加客人对美容院的信任和感情，进而稳定老顾客，吸引新客源。3)重点宣扬美容院的企业文化，宣传新的专业信息。9/9/202164)促进顾客消费，提高美容院的营业额。5)提高美容师的综合能力，增加美容师的团队精神。9/9

3、/20217B)会议的费用预算：场地、道具、奖品、礼品、游戏用品、水果等一切所需物料的初步预算。C)会议主题：可根据顾客的爱好或顾客群的倾向而找到切入点定出适当的主题。9/9/20218D)人员支持：厂家讲师、区域经理、美容导师、代理商美导以及业务。9/9/20219E)顾客邀约：1)目标顾客锁定；2)请柬及电话邀请（可让老顾客带朋友参加）3)派发宣传单张；4)张帖户外海报、横幅、公告牌；5）销售会议门票；9/9/202110F）派单要求：1)派单人员统一接受培训，宣传本次活动的口径要求统一；2)美容师或其它派单人员

4、应身着工作服，统一戴胸牌或工作证；3)寻找目标客户，有含金量的客源，力求求质不求量；9/9/2021114)派单切忌乱派、见人就派和派单不讲解，派单时应向对方详细阐述会议主题，并突出讲师团的阵容；5)派出的单都要进行登记以及编号，回收时也要做好登记，以做奖励依据；6)会议前一天进行电话回访，尤其重点顾客设专人跟进，确定到会人数，确保到会质量；9/9/202112奖罚制度：1)美容院针对此次会议设定目标及奖罚制度并责任到人，最大限度地发挥员工的积极性和工作热情；2)奖励销售提成要超出平时？个点；3)奖金每天晚上在开小结

5、会上以现金的形式发放，以做刺激其它员工士气之用；9/9/2021134)对第一个产生销售的人给予？的奖励；以红包的形式；5）如会议不止一天每晚会议结束后，全体工作人员进行工作总结；若当晚结束会后就开总结会；9/9/202114H）物料准备：公司总部提供：代理商提供：美容院提供：1)场地（会场必须有条幅，宣传标语2)会场必须有电视机、VCD、音响、灯光要亮、无线麦克风、电源、照相机录相机、舞台以配合课程内容实施；9/9/2021153)收据、计算机、笔记本、笔、签到本、抽奖箱、白板及白板笔、指示牌；4)美容床、奥桑机、

6、毛巾等美容演示所需物品、皮肤分析表、咨询台；5)音乐碟片、鲜花、气球、香熏灯、POP、条幅、蜡烛、水果、装饰物；6)节目：小品、舞蹈等表演活动；9/9/2021167)小礼品、纪念品、和抽奖品、抽奖箱、游戏等物料；8)会场布置：展示产品、月卡、季卡、单次卡、会员卡和积分卡等，会场酬宾优惠政策；会场布置力求突现产品文化，展示出氛围；9/9/2021173．人员定位分工会务组成员：组长：美容院负责人。副组长：代理商业务经理或美导。组员：美容师及其它工作人员。9/9/202118组长：1)美容院外围宣传及本次活动的广告宣传

7、。2)奖罚制度的制定。3)会场确定及沟通。4)物料采购。5)清查库存，及时补货。6)随时统计派单和邀约情况，作正确调整7)主持人、模特及其它特定人员确定。8）制定顾客消费优惠政策。9/9/202119副组长：1）协助组长制定促销期间的酬宾政策。2）会前对所有参会工作人员进行培训3）配合总部、美容院负责人制定会议流程。4）明确员工分工。5）根据美容院当地情况，向讲师团建议课程内容。6）开会前全体工作人员开动员会，并在会场调动气氛。7）物料统计装箱，注明内装物，并明确看管人。9/9/202120组员：1)协助两位组长做好

8、会前准备工作。2)做好派单和邀约客人工作。3)明确本次活动的主题和目标。4)重点客户重点跟进，积极促进交易。5)配合主持人维护现场秩序，集体营造会场气氛。6)随时掌握客户动向，并及时上报组长7）熟悉活动流程，清楚自己的角色，随时注意自己的言行举止。9/9/202121准备工作流程：会前期20-30天：1)与代理商申请并协商相关事宜。2)确认产品