巧打季节差进货 年赚十多万

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1、巧打季节差进货年赚十多万巧打季节差进货年赚十多万巧打季节差进货年赚十多万成功秘笈对比城市差异，关注家乡消费变化，李先生找到了别人还没有发现的商机。因地制宜定价，根据市场现状，适当提高部分样式的鞋价，使平均鞋价高于广州市场水平。精心进货，注重与进货商交流，获得了不少便利实惠。今年不到30岁的山东小伙李涛先生在广州当白领打工者其实没几年，却找准了小本创业的商机，从广州进货，2005年回家乡山东临沂开设高档品牌鞋店。创业伊始，年利润居然达到了十几万元，让广州的直销商都艳羡不已。试鞋试出创业激情身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双

2、大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李涛先生来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢？这几年，山东经济发展很快，家乡人民也应该能消费得起中高档产品了。高度重视微观选址于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，

3、玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。由此，李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一

4、到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双；到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平

5、均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。今年不到30岁的山东小伙李涛先生在广州当白领打工者其实没几年，却找准了小本创业的商机，从广州进货，2005年回家乡山东临沂开设高档品牌鞋店。创业伊始，年利润居然达到了十几万元，让广州的直销商都艳羡不已。试鞋试出创业激情身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李涛先生来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢？这几年，山东经济发展很快，家乡人民也

6、应该能消费得起中高档产品了。高度重视微观选址于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。由此，李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在20

7、05年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双；到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，

8、对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先