赚钱经销商—--品牌借力(下)

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1、赚钱的经销商—--品牌借力（下）四、品牌是个聚宝盆　　1、单凭广告撑不起晶牌很多人认为，品牌的运作跟经销商没有关系，那应该是总部要做的事情。这种观点是错误的，因为品牌的运作需要两个内容:一个是广告投入，也叫广告驱动；另一个是渠道驱动。　　小企业是兔子，每天都要吃草，今天不吃草明天就完蛋了。大企业是骆驼，肚子里有储备的养分，七天八天不吃不喝都没问题。也就是说，成长型企业要做品牌，必须一边成长一边做。　　2、没再销售就没有晶牌　　这里送大家两句话:没有销售就没有品牌，没有渠道就没有品牌。成长型企业品牌运营的关键，首先是把销售做好，其次是把渠道网络布局做好。这两个方面做好了，才会有成为知名

2、品牌的可能性。　　我们发现，很多牌子是先做渠道、网络，达到一定的市场占有率以后，才去投广告。投广告是锦上添花的事情，绝不是雪中送炭。没有哪个品牌是靠投广告投起来的，倒是有些企业因为投广告把自己投没了。　　投广告这种品牌运营是比较简单的方法，真正良性的、科学的方法是市场网络的拓展、渠道的拓展以及销售能力的提升，这样才能够把品牌做大。而销售和渠道的拓展，靠的正是经销商的努力。　　3、昂牌需要四轮驱动，经销商要顶天立地　　任何品牌的成长，都不仅仅是总部的事情，都要靠四个轮子来驱动:第一个轮子是品牌总部:第二个轮子是经销商:第三个轮子是终端门店;第四个轮子是消费者。　　不难发现，品牌总部也好

3、，经销商也好，终端门店也好，这三个层次要赚钱，最终都要靠消费者买单。也就是说，第四个轮子消费者要是没反应的话，前面三个轮子就没有价值。所以要想把品牌做好，四个轮子都要动，前面三个轮子动的目的，都是让最后一个轮子动起来掏钱买单。　　经销商做品牌，要有个顶天立地的概念。经销商上面的轮子是品牌总部，下面的轮子是终端门店和消费者，夹在中间，往上你要顶天一一跟总部保持一致，继承总部品牌的影响力:往下你要立地把终端构建好，打动消费者，把产品销出去。　　经销商做品牌，往上要跟品牌总部保持一致，争取得到更多的品牌资源，往下要拓展终端，拓展消费者，这才是一个顶天立地的经销商应该做的事情。　　一个品牌的

4、成长，不是哪一个环节的事，它要求四个轮子同时动。而且，一个健康的品牌，每一个轮子都应该得到实惠，品牌总部要利润，经销商要利润，终端门店要利润，消费者要得到好产品，这才是品牌四轮驱动的概念。　　4、目牌落地高助于经销商做大做强　　经销商一定要有高度，因为总部是有高度的。　　大家都知道长江之水天上来，滚滚东流向大海。长江水为什么能流那么远呢?是因为它的源头高，在唐古拉山。　　高度决定长度，总部的品牌高度越高，产品的销售才会产生越大的势能，经销商要借助品牌的势能，把产品销向终端和消费者。经销商只有借助品牌落地产生的势能，才可以做大做强。　　所以，总部品牌做得大不大，跟经销商关系太大了，双方

5、必须共同努力，推动总部把品牌做大做强，这样经销商才能做大做强。　　5、自牌是经销商的聚宝盆和摇钱树　　对于品牌，我们应该认为它不仅是总部的，也是经销商自己的。　　我们经常会听到一些言论，说经销商做品牌是为他人做嫁衣裳，还有人说，总部品牌不大，要经销商怎么做?　　现在按照"四轮驱动"的理论来看，这些言论都是错误的，因为只有四个轮子一起驱动，才能把品牌做大做强。品牌做大了，能给经销商带来巨大的利润空间，还能支持经销商把自身做大做强，所以说品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树。　　五、共赢联盟，一起发财　　关于厂家总部和经销商的关系，我曾经问过许多人，大家看法不一。　　笑话:所谓的"鱼水关系有一次

6、帮一个品牌做全国经销商培训11，我问大家:咱们经销商跟厂家总部是什么关系?　　有个美女举手回答说鱼水关系。"旁边可能是她老公，补了一句水是开水。"　　虽然是鱼水关系，可是水是开水，看来不是很理想的关系。　　美女可能觉得这个表达不太对，想了想又举手说:"应该是夫妻关系。"　　大家都知道，夫妻关系很紧密了。　　谁知她老公在旁边又插了一句同床异梦。"　　发现没有?厂家总部和经销商的关系非常微妙。好的时候很好，两个人一起往前冲，打市场，不好的时候又很不好。　　1、厂商共赢是利益共享的需要　　其实说句公道话，厂家总部也好，经销商也好，大家进行合作最关键的是为了哪一个字?钱，也就是利益。否则也不

7、能走到一起。　　既然利益一致，那么只有四个轮子都健康，品牌才能运营好，只有前三个轮子——品牌总部、经销商、终端门店都赚到钱，品牌才能健康运转。　　厂商共赢是个什么概念？上游三个轮子的共同目标是要第四个轮子消费者来买单的，所以这三个轮子别无选择，只有把彼此之间的关系搞好，才有可能让消费者买单。　　2、厂商共赢是战略联盟的需要　　经销商拓展市场不仅仅是为了自己，还要为总部考虑，也就是说我们要换位思考，构建共赢关系。这才是经销商与厂商的最佳关系。　　前面说过，在