新浪IMPACT网络营销理念

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1、Web2.0IMPACT网络营销理念●Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路■互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准一、沟通策略需考虑：1、是否有让用户参与互动的内容设计；2、是否用到互动网络工具；3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；4、是否考虑到网民的参与体验二、媒体选择需考虑：1、该媒体是否具有互动意识2、该媒体是否善用有效的互动工具■优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子……2、网民的直接购买行为：网上

2、订单……3、网民间的互动传递●Magnetism（用户粘性）：决定企业营销效果的成败■用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义一、沟通策略需考虑：1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要2、是否具有可持续、可延展的策略规划二、媒体选择需考虑：1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）2、网民是否长时间停留在该网站3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅■优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：1、在一定时间内的访问频次2、页面停留时间3、人均贡献的PV数4、网民成为对企业广告

3、/活动关注、参与群体的转化率5、企业品牌的美誉度及忠诚度●Popularity（聚合性）：帮助企业争夺“眼球”■人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码一、沟通策略需考虑：1、是否有足够吸引人的主题2、是否能够传递足够的信息，预告到位3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言……）二、媒体选择需考虑：1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准2、是否有足够的传播出入口传递信息3、网站是否具有广泛的活跃用户数■考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：1、活动页面的流量2、活动页面的日均独立用户数3、活动的

4、曝光频次4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户5、在线用户的最大峰值数；6、口碑传递效果●Authoritative（公信力）：树立权威、可信赖的品牌形象■公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据一、沟通策略需考虑：1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接二、媒体选择需考虑：1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性2、网站是否具有丰富的营销经验和成果3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向4

5、、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构■重视公信力，将使企业得到以下数据：1、品牌的美誉度及可信赖感2、品牌的地位和影响力●Creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在■创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。■如何提高企业营销推广的创意性，需要考虑以下方面：一、沟通策略需考虑：1、内容是否足够吸引受众2、设计（页面设计、广告形式……）是否具备创意性；二、媒体选择需考虑：1、网站是否具有为企业量身定制方案的创新意识2、网站是否可以研发或者具有技术创新性的

6、营销工具2、网站是否具有创新性的产品3、网站是否具备组合运用营销工具的创意性网络营销的创意性将使企业得到以下数据：1、先有的“话语权”2、独占性的资源3、品牌的好感度●True（精准性）：使网络营销可控性更强■精准营销对企业获得最大价值ROI具有深远意义，它能够使企业的网络营销更具有可控性一、沟通策略需考虑：1、产品或品牌的定位是否具有科学性；2、媒体组合传播的策略是否具有科学性3、营销工具的运用是否具有精准性4、对营销活动执行细节的把控是否到位；5、对活动时间周期及力度的把控是否准确；6、投放的版面及形式，是否具有科学性和精准性二、媒体

7、选择需考虑：1、网络受众是否与企业的目标受众相吻合2、企业产品属性是否与传播载体的主要内容匹配3、网站及其第三方数据监测机构是否具有强大的监测工具，长期记录的历史数据库，敏锐的数据挖掘能力及实时监控技术4、网站的相关数据是否真实，具备客观性■网络营销的创意性将使企业得到以下数据：1、精确的到达率2、可衡量的投资回报率三、“IMPACT”企业应用新浪IMPACT：选择决定营销效果 新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动

8、（Interactive）、用户粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意（Creative）和精准性（Target）在内的六个网络