上饶erp制造业信息化销售管理分析

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1、上饶ERP制造业信息化销售管理分析摘要：普实软件专注制造业软件15载，提供“拥抱世界级管理，成就幸福企业”的世界级产品和解决方案。　作为我国国民经济的支柱产业，制造业是我国经济增长的主导部门和经济转型的基础；作为经济社会发展的重要依托，制造业是我国城镇就业的主要渠道和国际竞争力的集中体现。对于制造行业，按单设计、按单生产是比较常见的事情。在这篇文章中，笔者以江苏某制造行业为例，给各位读者解析一下销售预单的管理思路和难点。 　　一、销售预单管理背景。 　　对于按单生产的产品来说，交货期是核心竞争力。而产品关键零件的到货率又是影

2、响产品交期的一个核心参数。如对于减速机这个产品来说，轴承或者齿轮的交货周期对于其生产周期有很大影响。如果该减速机是按销售订单生产，此时轴承或者齿轮等关键部件就需要进行按单采购(由于其价值比较大或者其他原因，一般制造企业不会备库存)。 　　但是在实际业务中，会遇到这么一种情况。客户已经付了预付款、并且签了合同，但是设计交底还没有最终完成。这里的设计交底主要是外观或者颜色等参数。但是因为这些参数没有确定，会导致整张订单无法下去。这就会影响轴承或者齿轮等关键部件的采购(因为这些零件是根据订单来生成采购计划)。简单的说，就是存在如下

3、几种因素： 　　1、客户已有预付款、确定该订单需要生产。 　　2、其关键部件或者采购周期比较长的部件已经确定、并且该部件是根据销售订单来做计划。 　　3、非关键因素无法确定导致订单无法下达。 　　在同时满足以上条件的情况下，可以考虑在系统中采用销售预单管理。 　　二、在AIO7系统中解决思路。 　　笔者在给苏州某家减速机制造企业做项目时，就遇到了销售预单的需求。笔者实际了解了该企业的状况后，做了两套方案，分别对应不同的情况。 　　1、按单生产采购但是非按单设计。 　　有时候采购计划或者生产计划虽然是按单产生，但是并不是按单设

4、计。简单的说，就是物料主数据中并不是设置为“按单生产或者采购”，但是在做计划时，确实“见单采购或者生产”。如果是这种情况，往往是因为关键部件其价值比较大或者采购周期比较长，需要执行销售预单管理。 yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral文档编

5、号：TRN01.1012021-09-29(3/3)　　如果是这种情况，处理起来就比较简单。可以根据“战略性采购”思路来解决。即在客户付了预付款或者订单相对确定之后，可以开具“手工采购申请”，根据战略性采购的审批策略进行审批并采购(其审批环节比普通的订单审批要严格一些)。然后订单确定后，重新跑MRP计划。系统会考虑未清采购订单或者生产订单的在途数量或者库存数量，扣减物料需求。 　　2、通过长周期部件来解决。 　　在AIO7系统中，还提供了一个标准功能(长周期部件)来解决这个问题。简单的说，就是系统中会有存在两个BOM。一个B

6、OM是标准的，即在交底之前就可以确定的相关物料。通常情况下，在这个BOM中包含的都是长周期部件。收到预付款后就可以建立销售订单，然后通过MRP计划跑长周期部件的需求。另外一个BOM就是相对完整BOM。其会包含关键组件之外的所有组件。当合同交底完成之后，再完善这个BOM。再重新跑MRP计划，系统会自动根据其内部设置的逻辑进行物料计划的更新。其实从系统角度来看，其BOM是同一个，然后不同物料通过类似物料替换的方式来解决方案。 　　跟苏州这家减速机制造企业沟通之后，笔者与其达成了如下的共识： 　　(1)尽量采用标准化设计，然后采用

7、“按库存设计生产采购”及“见单设计生产采购”策略。即对于订单相对固定并且采购周期比较长的关键部件，采用“战略性采购”流程来做物料计划。对于原来“按单设计”的产品，进行产品设计更改。 　　(2)按照此方式来进行预单管理的，主要符合两个条件。一是销售订单相对固定(主收到要以是否收到客户预付款为标准);二是其部件采购周期或者生产周期比较长并且价值由比较高，对最终的交货周期产生负面影响的物料。 　　(3)对于确实需要按单设计、按单采购与生产，并且采购周期比较长的物料，如果满足预单管理的条件，只有采购AIO7系统“长周期部件”的方式来

8、解决。但是因为采用系统标准功能来做，其物料主数据和BOM清单设置比较特殊，为此主数据创建采用“特殊物料”创建流程。即物料编码的申请等为采用“彩色纸张”，以提醒用户要核对数据的准确性。 　　三、系统关键配置及注意事项。 　　解决思路确定之后，就需要在AIO7系统中进行配置。针对这个业务，其配