市场调查与分析new

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1、目标市场的定位与分析帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。据调查，大学生对鞋的需求主要集中在休闲鞋和帆布鞋上，比重达71.08%，而表示喜欢帆布材质的鞋子的比例为33.3%。所以我们将环保帆布鞋的受众定位为大学生。随着经济的发展和生活水平的提高，广大消费者尤其是年轻大学生在消费中将会更加注重产品的样式和个性。环保帆布鞋秉承着环保、创新的理念，以帆布鞋的消费主体大学生为目标群体，针对消费个体的具体要求设计生产，推出具有个性风格、具有新意的帆布鞋，帆布鞋以任何可再次利用的废弃物品为原材料，经

2、过设计和制作，变废为宝，实现资源的二次利用，达到生产受广大标新立异的大学生喜欢的环保鞋的目的。市场容量估算和趋势预测据统计全国15~30岁的年轻人约为3亿，而市场调查结果显示近80%的人喜欢帆布鞋。随着人口年龄的自然推移，这个年龄阶段的消费群体将有所减少，但随着人民对年轻、时尚观念的进一步深入，帆布鞋消费群体的年龄界限将有所扩大，故未来的帆布鞋市场规模在今后十年内将与现在基本持平，保持在两亿四千万左右。竞争分析和竞争优势目前市场上的主要品牌有：Converse（匡威）Converse是世界上较早的，商业化出售帆布鞋的厂家之一，但最近这些年发展已经

3、逐渐下坡路，现在被耐克公司收购了。有一些卖的多的鞋型的样式。Converse的鞋款更新非常快，每季都有新的鞋款推出，让不甘沉闷的潮人们有了更多的选择。Converse还出钱和一些明星合作推出特别版，能够吸引一些人。HOZ（后街）　美国HOZ（后街），于1943年在美国佛罗里达州发展，21世纪进入中国市场，并将品牌的主力产品定位为时尚休闲鞋。HOZ有独特的改良流线型设计，更贴合人的双脚，行走时更加舒适自如。只要简单搭配T恤、牛仔裤，就可以轻松成为时尚复古达人，引领潮流。Pony（波尼）第21页共21页Pony于1972年成立于美国纽泽西州，凭着一些

4、风格，有一些市场。在当时，Pony的广告是-美的事物、敏捷、技能与力量。在走下坡路一段时间后，于2003年重新扩大销售。复出的Pony有了一些自己的风格。Zosdon(足下登)Zosdon是中国帆布鞋的一个品牌，自创立起便精心演绎布鞋经典文化，倾情打造布鞋世家百年伟业。Zosdon坚持一双鞋子，一百四十一道工序，每一道工序，每一个细节都力求做到精益求精。每一个过程，每一个步骤，都以消费者的需求为出发点。2010年，足下登借势网络流行语"杯具”“纠结”，提出了“布杯具，布纠结”。倡导积极、健康的生活态度。创作了“布杯具，布纠结”卡通形象，相关作品巧

5、妙结合网络传播，以“动漫形象+网络传播”区别于国内鞋服品牌竟相模仿的“明星代言+电视广告”的全新模式。错位竞争在行业树立了标杆地位。2011年，“足下登”携手“涂鸦王国”共同举办了足下登《足够“布”一样》布鞋创意涂鸦大赛，活动以创意涂鸦为主题，主张年轻个性时尚，有一些市场。NONAMENONAME是法国两个鞋业设计人员共同创立的。在20世纪90年代就以帆布鞋享誉欧洲，主要针对年轻的少男少女，在色彩搭配上有一些特点。Vans（万斯）美国的厂家。生产滑板鞋多一些。主要做时尚的设计。Vans有一些自己的设计。Visvim虽然品牌只有八年的历史，但Vis

6、vim在帆布鞋风潮最盛的日本已经有“第一潮鞋”的江湖地位。Visvim的经典在于所玩的花样非常多，最厉害的就是将经典的鞋款加入新的元素重新整合，取他人之长,结合自己的创意，创造出独当一面的作品。Visvim还先后与Undefeated等大知名品牌合作,以转型的形式推出了不少鞋款，让Visvim的产品迅速成为潮流人士的心爱之物。Levi’s（李维斯）一直以“原创”著称的Levi’s不单只有“裤”，更是推出潮流帆布鞋产品。与普通帆布鞋不同，世界上没有两双一模一样的牛仔帆布鞋，Levi’s在全世界范围内收集穿过的牛仔裤，重新进行净化处理和多次洗水，根据

7、相似的颜色和裤型分类直至完成手工剪裁，不同的牛仔裤裁片被重新组合，构成鞋身。钱袋位、黄色车线、前钮扣位，超强的设计理念和全手工制作让牛仔帆布鞋与众不同。第21页共21页ked与波尼一样，是布鞋类的鼻祖，开始主攻女性和婴儿市场，有90年左右的历史。算不上是潮人的挚爱，但别有一份风格。更女性化。SKOHOUSE起源于香港，平民化的大牌硫化鞋，中国硫化鞋销售领先者，自成立至今一直秉持“真不二价”的经营哲学和“只为最高性价比”的销售理念，为广大的顾客提供尽善尽美的服务，努力为顾客创造美好生活。　　香港SKOHOUSE与西班牙ZARA，瑞典H&M，日本UN

8、IQLO都是平价时尚的休闲品牌，备受顾客的信赖和热捧。Baker（高贝克）高贝克赋予人们的理念是“挑战命运，不露痕迹的改善身高问题，为年