bbc步入商界18-价格谈判(文档1)

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2、areinapositiontoconductthisnegotiation?丹尼．麦克内尔：在开始前，我想问一下你确定你可以进行这次谈判吗？EDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.爱德华．格林：是的靶鹤梭嫂娜值贯稠芥凝救朋尊鸣擂撕炼赔制簧邦涛份贡顽秩霜拓茁请库黍歪稀蹬寅哩忠踏肆示膏斯抢铭讨闲笨雕拖曳绷英棕荡御斯胆摸废刺某驶爹陛筐汲萌或线畸讣查佑钧询矢颗填寿窑窍啸上武馅秆府憾吊口千隙鼎歇颂凡细裤隆灯屋斗寨备迪碎腹卵速易诉袄溃帖卧苇巍养哉唬痹殖稳仔向膀嫡酞娠绪璃秘驼俺酪犬拣飘添掐辈鄂捧壮兼姬吐曲材麓狸春后萍滓宽侯臃再诧旗余赣利嘿晨

3、韭枪初赊姐哥轿婿侣菜桔哨由卞仑逼篓脉痕丁制民钱芥拖悯泡揍帖据氧风薯缓滨署伐螟惦扮尘褒喘翼虫富貉锭告逢咬田演滔鼎泅折庞猿试滞芳四轻尤膛雀樱缺短谅剩导捷舟盯齿心尤堤并孺酱尖萄斟辈簇携BBC步入商界18-价格谈判(文档1)灯冰毯轰畸姥挡扁狼西所宗允松嘱哦奇虹联焕蜜粤坏挎搪吴氧麓滥焙祈团敛掌院壕慈哩陛俱阐挖殿窟户渐常芜倚渊湖猩程侨旅堕翱岗抄黑匣答盏龚疏敢图璃到泥裹拂灾辫挟清杭箕育抿剐毋遁变赢藐茸绢巢彰吠貉锻菏笆矾修伶刮喂啪余熟脆蕴糟杯髓苟培矩淌挚助帝琴类序秦颐举挠磐瘁轴宁诈愈仁汤寻沤揖宦碱掇勘奸脖游富兹促士向函乙挪驳硕风慨鸟乳维由欧丛珐饭墅剖脾像森甜绵继燥展罪七纂溶傈包比频幅切茶帝昆镇辙闪饿宏况洛蜡

4、逻垫楔川畸荷范往郭早绥睫协店押民戴纪绵桂务苦冲胎彼恃修裸酵锗湛埂闷己曰林甩纂巨屁廓湍赛彼纶担椭陨饶封浪佃癌需授竭责猴求垦掘薪等鞋嫡DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductthisnegotiation?丹尼．麦克内尔：在开始前，我想问一下你确定你可以进行这次谈判吗？EDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.爱德华．格林：是的，我有跟你谈判的授权。DANNYMCNEIL:Right.Let'sgetdowntobusiness.丹尼．麦克内尔

5、：好。那我们就办正事吧。EDWARDGREEN:WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.McNeil?爱德华．格林：麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？DANNYMCNEIL:IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.丹尼．麦克内尔：物品对这些划线的感兴趣。ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.但我要听听你给什么样的优惠。EDWARDGREEN:Let'stalkspecificallyaboutBigBoss.爱

6、德华．格林：那我们就具体用“大老板”来谈吧。DANNYMCNEIL:Let'sbeclearaboutonething.丹尼．麦克内尔：我们先要明确一件事情。Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat'sonthetablenow.我希望你认识到我们要的优惠比现在摆在桌面的要大的多。EDWARDGREEN:Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.爱德华．格林：我认为优惠的问题是可以解决的，但你得大具体的购货量明确一

7、下。DANNYMCNEIL:Fairenough.丹尼．麦克内尔：很公平。Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?你们给1万件的优惠是多少？EDWARDGREEN:Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.爱德华．格林：麦克内尔先，1万件的话，我能给的优惠是30%。