成功营销人员心得点滴

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1、成功营销人员心得点滴l不要让生命留有遗憾━━━成功的人永远找方法，失败的人永远找借口l巅峰营销人员的十二特质：━━━微笑，开朗，热情，主动，积极，诚恳，付出，感恩，乐观，坚持，兴奋，接受挑战l优秀业务员最初是被迫勤奋，后来却是习惯勤奋l会哭的孩子有奶喝，会要资源的业务是好业务━━━但资源不是公司给你的，而是自己交换过来的l优秀业务员的二种角色━━━舵手：能够把握全局━━━医生：能在最短时间内找出市场病症，并对症下药●成功并不是你想象的那么难，而是因为我们不敢去做事情才变得难l攻关原则：舍不得孩子套不住狼━━━

2、舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得l把握客情关系的三合原则━━━合情：合情是客户交往把握“客户”利益的根本。与客户交往，感情沟通和投资是必要的。但尺度的把握原则：亲近而不密，依靠而不依赖。共2页第一页━━━合理：合理是与客户交往把握“公司”利益的根本。合情会使我们与客户交往时向客户利益倾斜，而合理则会使我们在考虑客户利益时不能牺牲公司利益。记住：客户永远是喂不饱的。━━━合法：合法是与客户交往把握“个人利益”、“客户利益”“公司利益”三者利益的根本。弄得好，三赢；弄不好，三伤l跑业务与做销售的区别━━━跑

3、业务：产生于计划经济时代，以联系为主，体现的是跑，要求的是敬业和忠诚。━━━做销售：产生于市场经济时代，以做为主，体现的是夹缝里求生，要求的是除了敬业和忠诚，更需要专业、专注、专一l企业已拥有的市场,未必永远拥有;企业尚未占领的市场,未必永远不能占领;瓜分完毕的市场,虽增加了进入的难度,但未必不能成功进入.共2页第二页