家具销售工作计划书

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1、家具销售工作计划书：一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位來说——只育销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以

2、1前家具市场的竞争激烈程度來看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也宥一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可

3、执行的标准或耍求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同吋做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线、工作；2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合木系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要

4、求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：“X**”品牌建立吋间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌耍做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面耍宥准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方而，产品方而就包括了材料、结构、元素等，我们不光耍学习，还耍超越。五、渠道管理：由原來的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要i的，充分利用现宥的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只耍我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层

5、次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会宥发现它的人，问题是我们耍把机会准备好。六、信息管理和利用：现在宥两千多家（外商八百多家）经销商、家異卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全阔百强县排名等。还宥网上收集的卖场招商信息、主动联系宥专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导M的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。耍充分利用，更快、更准的确定□标市场和□标客户。七、关于传播:报刊媒体方而n前非常弱，只有xx城市家具

6、报一家在做，而且可以赠送的软文也没宥做，浪费。另外，通过博客的推广，宥些家再类报社近期宥一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段吋间一直持续的做推广，起到了较好的效粜，**宥四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。芄它网站也互换了三个广告己经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常宥文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的□的是让更多的人知道我们的品牌，形成

7、口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是耍加大力度。八、关于经销商：A前对经销商或专卖店基本没宥策略上的支持，除了给特价外没宥其它的方法，经销商基本上处于独H应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家灰做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之IX!的感情，以后一•定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯筘喷绘、中庭吊幅等;还

8、宥店内的吊旗、展架、海报、促销标签、寅传单页等。淡季有淡季的销售方案，呸季宥吐季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为i前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方而的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还宥I」碑（比如宥别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做!）另一方而是为我们以后更大而积的开设专卖店总结促销、推广的经验。九、企业文化：企业文化和销售有关

9、系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接而对客户，耍建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展屮的企业，增加客户信心。同吋，企业文化对整个公司的每一个人都是宥着重耍作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化汴