魅族品牌发展战略与未来经营建议

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1、魅族品牌发展战略与未来经营建议品牌需要营销，但是不能依赖广告营销，广告可以提升一个品牌的知名度，但无法换来品牌美誉度以及品牌国际化，下面是小编搜集整理的一篇探究魅族品牌发展战略的论文范文，供大家阅读查看。　　内容：魅族作为国内智能品牌之一，在发展之初魅族带给人们惊艳，之后便迅速被边缘化。本文针对国产企业魅族品牌发展进行研究，通过文献研究法对魅族品牌的发展历史，以及魅族成为品牌后从发展到壮大过程中的发展战略进行研究分析，最后对魅族品牌未来发展提出一点建议。　　关键词：魅族;品牌战略;生态发展　　魅族电子科技有限公司，于2003年3月成立，从贴牌代工M

2、P3起家，其后创立魅族品牌MP3.现在魅族已经成为国内着名的品牌，企业员工超过10,000人，2015年全国范围内魅族专卖店数量超过2,000家，魅族品牌销量超过2,000万台。　　一、魅族品牌发展历史及经营概况　　(一)打造MP3品牌阶段：代工时期和自有MP3品牌创立发展时期。代工阶段在2003年~2005年，公司开始起步，资金以及技术均有限，魅族选择代工生产，积累生产经验以及设计研发经验。代工期间帮助昂达公司设计的MP3-昂达VX505一度成为当时的热销单品。自有MP3品牌创立发展时期是2005年~2006年，在2005年魅族正式推出自有品牌M

3、P3,并确立以音质以及外观设计为主打，凭借超高的性价比以及对消费人群的精准定位，魅族MP3迅速发展，2006年全国销量第一。　　(二)魅族打造品牌阶段：独资发展自有品牌时期和积极融资全面发展时期。独资发展自有品牌时期在2006年~2014年，2006年魅族宣布停止了MP3的开发，进行品牌转型-生产智能。2009年魅族正式发布自有智能M8(M8是国产第一款大屏幕全触屏智能)。2011~2014年间，魅族出货量总体上一直在稳步上升，销售渠道也成功拓展到线上，在此期间，更新换代时间不断加快，但魅族只能一年推出一款机型而且频繁跳票。2014年春节前夕，魅族

4、副总裁及超过十位高管集体跳槽到乐视，其他技术员工也大量流失。　　积极融资全面发展时期：2014年2月至今。2014年10月，魅族与阿里巴巴达成战略合作。2015年7月，魅族完成首轮融资。2015年2月，魅族获得6.5亿美元投资。　　二、魅族品牌发展战略　　(一)从代工到品牌。经过代工时期以及设计加代工时期的积累，魅族公司开始创立魅族品牌，结束贴牌代工，为此，魅族从三步入手：产品、营销、渠道。产品方面，魅族以苹果为师，以产品外观设计以及产品硬件配置为主要着力点。根据可检索专利，截至2014年11月，魅族外观设计专利数远远超过其发明专利以及实用新型专利

5、，在其专利中占比超八成。由此可以看出魅族对于外观专利的重视。而在硬件配置方面，魅族凭借其代工时期与MP3上游硬件供应商的良好合作，获得当时顶级MP3芯片厂家的大力支持。营销方面，魅族采取了X络口碑营销与线下营销相结合的方式。在各类论坛与社交X站积极营销推广，在线上与用户积极沟通交流、解决问题，得到更多用户的支持与信赖，成功树立了以产品为先的品牌形象。同时，魅族也积极与各类杂志开展合作进行营销推广。由于瞄准的消费群体为年轻群体，线下，魅族通过赞助大学生校园音乐类大赛等，在各大高校宣传推广。渠道方面，魅族在全国范围内建立了MP3销售X络，鼎盛时期其销售

6、柜台达四万多家。得益于这三步，魅族快速稳健发展，于2006年实现MP3国内销量冠军。　　(二)小而美的发展战略。从2006到2014年之前，出于对引进资本的担忧，魅族从未接受过任何的融资。受限于资金以及供应链，魅族选择了小而美的发展战略，7年间魅族一共发布了6款，但其中5款延期发售，这种情况在国内厂商中是绝无仅有的，魅族总会以追求更完美的为理由一次次宣布无奈延后。在论坛上面还看到一部分的粉丝信誓旦旦：这是一场饥饿营销。但这真的营销吗?其实这是小而美发展过程中的阵痛。　　整体上魅族转型生产后一直都在不断发展，其采取的线下加盟专卖店的模式，加强了对销售

7、渠道的管控，线上的合作也得到渠道商如京东的大支持。但受小而美发展战略影响，其总体出货体量不高盈利不足，造成研发的投入、产品创新、在营销投入等方面短板，品牌发展速度跟明显低于其他国产品牌。同时国内智能市场日益饱和，智能红利消失，魅族受到的挤压越来越大，盈利更加困难，小而美难以支撑魅族发展下去。　　(三)大众化战略。2014年2月黄章复出，魅族开始战略转变，品牌战略由小而美转变为大众化，从融资、渠道、产品线等方面实现大众化。对外积极融资，2014年7月，魅族完成首轮融资20亿人民币，2015年2月，魅族获得第二轮6.5亿美元融资。拓张渠道，产品销售渠道

8、先行，大众化战略中，魅族在全国范围内迅速布局专卖店。2014年12月底，魅族第1,000家专卖店在天津开业。11个月后，第