魅族非典型深度品牌营销策略浅析

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1、浅析魅族非典型深度品牌营销策略——中篇论文2014年1月摘要随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销目录摘要1目录2第1章研究背景和意义11.1研究背景11.2研究意义

2、11.3研究方法21.4研究思路2第2章研究相关理论与文献综述32.1品牌营销理论32.1.1品牌的传统营销32.1.2品牌的网络营销32.2品牌定位理论42.3SWOT分析模型42.4文献综述4第3章国产手机市场品牌现状53.1国产手机品牌竞争情况53.2国产手机品牌营销分析7第4章魅族品牌分析84.1品牌介绍84.2魅族品牌SWOT分析84.2.1追求品质与营销弱势84.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争94.2.3增长型战略实施（SO）10第5章魅族非典型深度品牌营销策略105.1保持品质105.2负面逆转125.3深度互动13第6章结

3、论与展望14参考文献15第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。而在营销方面，随着移动

4、互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，从以前传统单一的营销转而为多渠道复合型的营销，在手机的营销中，苹果的饥饿营销，三星的互动营销，小米利用发烧友进行的抢购等，都很好地利用了互联网的覆盖面广，即时性强和互动能力高的特点进行产品的推广。经过多次广泛地营销后，互联网成为了手机品牌推广的重要工具，也让消费者逐渐适应了互联网时代的“广告”。1.2研究意义当互联网营销进入成熟期，线上进行的微博、微信、百度贴吧、视频媒体、预约抢购的电商平台，线下的产品体验点，路演活动，扫二维码抽奖，还有线上线下O2O的营销模式一次次出现在消费者的眼球中，营销

5、的模式已经逐渐变得典型，死板，而这时营销的内容，企业本身品牌的内涵，还有这两者的结合变得尤为总要，因为这样更注重了品牌营销的深度。本文以魅族手机作为品牌营销的研究案例，通过分析国内手机市场的现状，有利于了解手机行业的品牌营销策略的典型特点，另外结合魅族自身的品牌定位，有效研究魅族非典型深度品牌营销策略的成功之处，探讨产品的功能，品牌本身的定位，营销活动的内容三者如何进行有机的结合。从而归纳出品牌商在互联网营销成熟期所应具备的品牌营销策略。1.1研究方法1.案例分析法，是通过实际事例，分析问题、通过现象看本质，再解决问题、得到推广到其他案例

6、上后的一般解决方法，本次研究将理论架构应用于手机品牌案例之中，用魅族手机的营销活动案例来分析如何提高用户的关注度，为最终的营销做准备。2.对比分析法，采用横向与纵向的对比，与国内典型的手机品牌营销策略和魅族过往的品牌营销策略进行对比。3文献研究法，对相关的理论研究进行查阅，集中对品牌营销理论，品牌定位，营销策略实施，手机品牌传播等方面进行整理与思考，在前人的基础上结合最新的社会、技术动态、发展趋势对问题进行新的探讨。4.模型分析法，运用SWOT模型对品牌现有的品牌资源进行分析，简单地了解品牌的优劣点，更好地解释后续品牌营销策略的可能性。1

7、.2研究思路从中国的行业环境出发，研究魅族手机的品牌，分析品牌的优劣点，以及所处环境的威胁与机遇，分析与魅族的品牌与营销结合的必要性。接着通过案例与数据对魅族品牌的非典型深度品牌营销策略进行分解，从营销的开始到延伸阶段，探讨魅族营销策略的特点，总结出新一轮品牌营销策略应具备的有效特性。第1章研究相关理论与文献综述1.1品牌营销理论品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌

8、营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。1.1.1品牌的传统营销在营销的发展当中，已经由注重产品组合的4P，到研究顾客需求的4C，再到企业与客户建立关