中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页

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1、个人意外险产品销售新思路万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究意外险的定义：人身意外伤害保险是以人的身体为标的，以意外伤害而致身故或残疾为给付条件的保险。意外伤害是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。意外医疗包括门诊医疗和住院医疗，是指被保险人确因临床需要，正式办理挂号（或入院及出院）手续，并确实在医院的门（急）诊部（或入住医院正式病房）接受治疗的行为过程，但不包括休养、疗养、身体检查和健康护理等非治疗性行为。意外险的需求定义：购买意外险就好比购买福利

2、彩票，大家都在购买，中奖的总有那么几个，绝大多数人都在帮助别人致富，但他们仍旧无怨无悔的继续购买，因为他们知道，第一：这是项福利事业，可以变相帮国家减轻负担。第二：总有一天轮到我中奖。与福彩不同的是，福彩中奖人人想要，而意外险的保障金却无人愿得。而在现实生活中，每天都总有那么几个人在中奖。如果有一天真的轮到我们来拿奖，您希望领到多少才适合呢？60万、90万或是更多……目录各类产品的卖点分析2个人短期险主打产品介绍1个人短期险填单样版314公司对个人短期险的支持力度5销售个人短期险的意义一、个人短期险

3、主打产品吉祥组合——适用于65周岁以下所有健康的普通人群国寿综合意外伤害保险——简单明了，适用于较少外出、低收入人群国寿绿舟意外伤害保险（A款）——适用于特殊人群一、个人短期险主打产品吉祥组合（Z050）基本介绍：一、个人短期险主打产品吉祥组合（Z050）注意事项：一、个人短期险主打产品（四）吉祥组合如意计划责任详解（1）1、意外身故或残疾：保险金额10万。2、意外医疗：保险金额2000元。3、意外住院津贴：每日20元，每次住院给付以90日为限，最高给付180日。4、航空意外伤害：保险金额20万（未

4、成年最高赔付10万）。一、个人短期险主打产品（五）吉祥组合其他投保说明（1）1、仅限个人投保。2、被保险人所在地无区域限制。3、航空保额不与一般意外险累计保额。即：客户仅投保吉祥钻石计划，累计风险保额为90万，不用提供高保额财务问卷，但需如实填写投保单上财务告知栏。一、个人短期险主打产品4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。5、交费方式：独年购买限一次性交清，连续投保分年交、季交和月交，续期并有60天的宽限期。5、出单形式：一张保单一份卡的形式，但该卡并非保险卡（非有价单证），仅作为责任保障简介

5、（供客户了解）。6、其他核保规则见《业务知识手册》。一、个人短期险主打产品（六）销售案例说明错误案例：某业务员，让客户分别填写两份投保单，均为吉祥如意计划，原因是客户想投保20万保障。正确解答：为客户推荐吉祥如意计划及综合意外D345、D346；或者直接给客户推荐两份综合意外D345、D346。一、个人短期险主打产品（七）投保再次提示1、吉祥组合单个计划仅允许销售一份，但同一被保险人可以同时投保多个计划。2、每份投保单只能投保一个计划，对于选择投保多个计划的客户，需要分别填写投保单。如：同一被保险人

6、不允许投保两份“吉祥如意计划”，但可以同时投保“吉祥如意计划、吉祥白金计划”，需要分别填写两份投保单。一、个人短期险主打产品1、仅限于个人投保。2、适合无须出差，中低收入人群。3、被保险人所在区域无限制。4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。5、交费方试为一次性交清，连续投保续期交费有60天的宽限期6、其他核保规则见《业务知识手册》。国寿综合意外伤害保险（D345、D346）一、个人短期险主打产品1、为特殊人群设计的意外伤害保险产品。2、按照不同职业风险对应不同费率计算保费。3、保险期间为一年，

7、不建议连续投保。4、交费方试建议一次性交清5、其他核保规则见《业务知识手册》。国寿绿舟意外伤害保险（A款）（6402）一、个人短期险主打产品1、个人产品暂无附加意外医疗险种，因此吉祥组合、绿舟意外（A）6402暂时无法附加意外医疗（绿舟意外医疗保险将定于第二批上线）。2、极短期业务中，只有出境人员意外保险（D050）可以销售，其他产品暂无（个人旅游意外保险D330将定于第二批上线）。其他业务说明目录各类产品的卖点分析2个人短期险主打产品介绍1个人短期险填单样版314公司对个人短期险的支持力度5销售个

8、人短期险的意义二、各类产品的卖点分析如意卡卖点：0→5周岁儿童分析：5岁以下婴幼儿基本属于专人看护人群，意外风险有但一般不会很大，医疗费2000元足够。确实遇到大伤害，将有10万的身故或高残保障。总结：该险种用到5岁以下儿童，即能达到客户的保障需求，又不多花客户一分钱，但用到大人身上视为不妥，医疗费用太少。二、各类产品的卖点分析分析：6岁以上儿童开始有了自己的个人空间，开始读一年级，体育课程慢慢加强，篮球、足球及跑步频繁，一旦受伤医疗费用相对偏高，将医疗保额订到100