中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义

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1、中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义个人意外险产品销售新思路意外险的定义：人身意外伤害保险是以人的身体为标的，以意外伤害而致身故或残疾为给付条件的保险。意外伤害是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。意外医疗包括门诊医疗和住院医疗，是指被保险人确因临床需要，正式办理挂号（或入院及出院）手续，并确实在医院的门（急）诊部（或入住医院正式病房）接受治疗的行为过程，但不包括休养、疗养、身体检查和健康护理等非治疗性行为。意外险的需求定义：购买意外险就好比购买福利彩票，大家都在购买，中奖的

2、总有那么几个，绝大多数人都在帮助别人致富，但他们仍旧无怨无悔的继续购买，因为他们知道，第一：这是项福利事业，可以变相帮国家减轻负担。第二：总有一天轮到我中奖。与福彩不同的是，福彩中奖人人想要，而意外险的保障金却无人愿得。而在现实生活中，每天都总有那么几个人在中奖。如果有一天真的轮到我们来拿奖，您希望领到多少才适合呢？6<#990099'>0万、9<#990099'>0万或是更多……目录各类产品的卖点分析2个人短期险主打产品介绍7><1个人短期险填单样版3<14公司对个人短期险的支持力度5销售个人短期险的意义一、个人短期险主打

3、产品吉祥组合——适用于65周岁以下所有健康的普通人群国寿综合意外伤害保险——简单明了，适用于较少外出、低收入人群国寿绿舟意外伤害保险（A款）——适用于特殊人群一、个人短期险主打产品?#990099'>0?#990099'>0吉祥组合（Z<#990099'>05<#990099'>0）基本介绍：一、个人短期险主打产品吉祥组合（Z<#990099'>05<#990099'>0）注意事项：一、个人短期险主打产品（四）吉祥组合如意计划责任详解（<1）<1、意外身故或残疾：保险金额<1<#990099'>0万。2、意外医疗：保险金额2

4、<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0元。3、意外住院津贴：每日2<#990099'>0元，每次住院给付以9<#990099'>0日为限，最高给付<18<#990099'>0日。4、航空意外伤害：保险金额2<#990099'>0万（未成年最高赔付<1<#990099'>0万）。一、个人短期险主打产品（五）吉祥组合其他投保说明（<1）<1、仅限个人投保。2、被保险人所在地无区域限制。3、航空保额不与一般意外险累计保额。即：客户仅投保吉祥钻石计划，累计风险保额为9<#990099'>0万，不用提供高保

5、额财务问卷，但需如实填写投保单上财务告知栏。一、个人短期险主打产品4、保险期间为一年，可连续投保至69周岁。5、交费方式：独年购买限一次性交清，连续投保分年交、季交和月交，续期并有6<#990099'>0天的宽限期。5、出单形式：一张保单一份卡的形式，但该卡并非保险卡（非有价单证），仅作为责任保障简介（供客户了解）。6、其他核保规则见《业务知识手册》。一、个人短期险主打产品（六）销售案例说明错误案例：某业务员，让客户分别填写两份投保单，均为吉祥如意计划，原因是客户想投保2<#990099'>0万保障。正确解答：为客户推荐吉祥

6、如意计划及综合意外D345、D346；或者直接给客户推荐两份综合意外D345、D346。一、个人短期险主打产品（七）投保再次提示<1、吉祥组合单个计划仅允许销售一份，但同一被保险人可以同时投保多个计划。2、每份投保单只能投保一个计划，对于选择投保多个计划的客户，需要分别填写投保单。如：同一被保险人不允许投保两份“吉祥如意计划”，但可以同时投保“吉祥如意计划、吉祥白金计划”，需要分别填写两份投保单。一、个人短期险主打产品<1、仅限于个人投保。2、适合无须出差，中低收入人群。3、被保险人所在区域无限制。4、保险期间为一年，可连续

7、投保至69周岁。5、交费方试为一次性交清，连续投保续期交费有6<#990099'>0天的宽限期6、其他核保规则见《业务知识手册》。国寿综合意外伤害保险（D345、D346）一、个人短期险主打产品<1、为特殊人群设计的意外伤害保险产品。2、按照不同职业风险对应不同费率计算保费。3、保险期间为一年，不建议连续投保。4、交费方试建议一次性交清5、其他核保规则见《业务知识手册》。国寿绿舟意外伤害保险（A款）（64<#990099'>02）一、个人短期险主打产品<1、个人产品暂无附加意外医疗险种，因此吉祥组合、绿舟意外（A）64<#9

8、90099'>02暂时无法附加意外医疗（绿舟意外医疗保险将定于第二批上线）。2、极短期业务中，只有出境人员意外保险（D<#990099'>05<#990099'>0）可以销售，其他产品暂无（个人旅游意外保险D33<#990099'>0将定于第二批上线）。其他业务说明目录各类产品的卖点分析2