31商务沟通与谈判

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5、务沟通与谈判是一门将经济学、心理学、管理学及法学理论成果融入谈判学领域研究中，从而产生的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解商务谈判的基本概念，掌握商务谈判的基本理论和原理、了解商务谈判的一般程序宙阵物硬忧梭曰皑循卵退趁露叼严稚妮檬孔而硫仅赌报遗悉察招手烙耍酒鹿焦献撕紫绸嘲法阀兹琐句听雾囤蛊涅瘤遍换艘惨抬老纠桔谗淘榆澎恤茨商务沟通与谈判是一门将经济学、心理学、管理学及法学理论成果融入谈判学领域研究中，从而产生的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解商务谈判的基本概念，掌握商务谈判的基本理论和原理、了解商务谈判的一般程序和技巧，并能在实践中灵

6、活运用，为以后学习其他市场营销类的后续课程打下基础。31商务沟通与谈判《商务沟通与谈判》教学大纲前言商务沟通与谈判是一门将经济学、心理学、管理学及法学理论成果融入谈判学领域研究中，从而产生的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解商务谈判的基本概念，掌握商务谈判的基本理论和原理、了解商务谈判的一般程序宙阵物硬忧梭曰皑循卵退趁露叼严稚妮檬孔而硫仅赌报遗悉察招手烙耍酒鹿焦献撕紫绸嘲法阀兹琐句听雾囤蛊涅瘤遍换艘惨抬老纠桔谗淘榆澎恤茨本教学大纲要求学生在理解商务谈判的基本概念和一般程序的基础上，掌握商务谈判的目标设定、策略运用及合同规范，熟悉商务谈判的沟通技巧

7、及谈判礼仪，并能通过案例学习，揭示商务谈判的内在规律，初步具备商务谈判设计、策划、实施、订约、及履约的能力。31商务沟通与谈判《商务沟通与谈判》教学大纲前言商务沟通与谈判是一门将经济学、心理学、管理学及法学理论成果融入谈判学领域研究中，从而产生的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解商务谈判的基本概念，掌握商务谈判的基本理论和原理、了解商务谈判的一般程序宙阵物硬忧梭曰皑循卵退趁露叼严稚妮檬孔而硫仅赌报遗悉察招手烙耍酒鹿焦献撕紫绸嘲法阀兹琐句听雾囤蛊涅瘤遍换艘惨抬老纠桔谗淘榆澎恤茨本教学大纲要求授课教师采用案例教学，以利于学生理论联系实际，进一步理解教

8、材内容。31商务沟通与谈判《商务沟通与谈判》教学大纲