疗程装销售方法集成

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1、疗程装销售方法集成XX疗程装销售台词一、疗程装推广方法：1、直接渗透法：在活动过程中患者对于XX的疗程装服用不甚了解，我们应首先对其讲清病理和药理。讲解时必须通俗易懂，以水管为堵塞为一基本点，直接讲清病情的形成的原因和后果的严重性。我们首先从患者的病情和病理剖析后及讲解药理入手，详细的分析XX的药理作用，如独特的ＧＴＲ降糖酶，同时强调怀药的药效作用。对其疗程装的重要性，对其病情治疗的重要性和直接性起作用。2、事实说话法：有时患者对药效产生疑虑，此时反驳则毫无意义，唯一可行的是靠事实说话，如典型病例的运用。将病例患者的详细情况讲解给患者，讲解时语言要宏亮，以便带动围观患者。如某某患者在服用

2、半疗程后，效果不大明显，但他又抱着再试试看的心理，又服半个疗程，结果药效达到，有了明显的效果。俗话说“万事开头难”，看病也如此，只要你对我们的产品有信心，坚持一段时间，就会有明显的作用。所以，充分适宜的运用典型病例，对推广疗程装有着直接的作用。3、诉求法：在向患者介绍产品时，要紧紧抓住本药品是XXX有限公司研发并经过国家卫生部门检验核定后推广，增强政府行为这一概念。讲解时要语气肯定，不给患者留思维空间，在心理上战胜对方。中药的特点是疗程，向其诉说按疗程服用的必要性与重要性，并着重讲解糖尿病是代谢性慢性疾病，须慢慢治疗，切忌急躁，要坚定患者按疗程服用的信心和决心。4、逼迫法：在大夫与患者讲

3、解病情病理后，大夫开的处方要有层次感，依病情开量。医生必须多开剂量，但经售药人员处则不一定完全让患者拿那么多，让患者明白我们和他是同一个立场，并坚持让患者做到有病就要治疗的原则，如“现在您可能手头钱不多，一时拿不了那么多，但您可以分期治疗，暂时先拿一个疗程吧！”以此增强患者对疗程装的认可，也给后期工作带来许多便利。5、对比法：在劝说患者治疗或再治疗过程中，可适当采用在病情上的对比和疗效上的对比，让患者明白自身所处位置，并使患者明白病情能否好转，完全在于自己。如：大娘，您现在的病情较为严重，和刚才那位大娘相比，我给您做详细的分析，您再考虑一下。这时可根据患者的家庭情况和衣着来判断，可适当采

4、用一些恐吓手法。此时医生可适当给予引导，迅速对其灌输疗程装概念。6、临床建议法：在此方法运用上，注意实事求是，不夸大事实，为患者讲明治病必须治根，从而达到标本兼治的功效。如：西药对人体的危害性和依赖性，而中药是让患者在接受治疗的同时，可以从病根起直接作用。让患者坚定治疗的决心和恒心。所以按疗程服用，在临床上就会顺理成章的被接受。7、张扬法：在给患者治疗过程中针对其检查结果，对其病情做必要宣传，让其知道自己的病情严重，也可适当让大众一道讨论去，并参与服用疗程装的必要性的讨论。从而对患者本人提高了疗程服用的可行性、必要性和权威性的认识。如：某位患者处于犹豫时，可让其他就诊患者帮助说话，从而使

5、这位患者打消其他想法进行购买。8、从众法：就是说在抓放上，要抓准目标，重点突破。在活动开始，前10名检查者要抓准一个，并劝说其疗程服用，即使没抓住也要欲擒故纵，派人按成交方式给其送去的样子，例如：我们派工作人员按活动中的典型病例，最为好行走不便的，搀扶其离开现场。应该注意的是边走边大声交谈，如“大爷，我把您送回去，顺便我认一下家门，过一段时间我们定期给您检测血糖检查身体，同时我们会免费赠送您一套康复资料，以便您以后从饮食结构上注意一下调节，但不提及药品。从而给后来检查者一种疗程销售的现象，激发其从众心理，也为以后的复诊奠定基础。beconsistentwithinthesamedisk.

6、Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore9、借梯上楼法：在充分讲解病情的严重与危害后，对患者灌输疗程装让其心

7、中有疗程的概念。有的患者有购药心理，但心存顾虑，喜欢问到“医生，我这病几个疗程能治好？”这时售药人员就借他的话语，再从治疗、调理、巩固几个阶段进行讲解，对其彻底灌输疗程装的显著疗效。如：可以给对方讲人都存在着个体差异，具体几个疗程不好讲，根据您的病情，从检测看相当严重，建议您按疗程服用。如果您有信心去治，先拿两个疗程用用看吧。在您服药期间，我们有专职售后人员定期给您检查。10、推拉法：有的患者在医生开处方时，心存疑虑，常说：“大夫，