2012年赛诺第三季度cdma手机市场渠道分析报告课件

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1、SINO-MRALLRIGHTSRESERVED.Client:海信Creator:guanglin_maCreateTime:2009-08-20CDMA手机市场渠道分析报告—2012年第三季度—北京赛诺市场研究公司行业研究团队全国代理商（NationalDistribution）分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。区域分销商（DistrictDistribution）区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。FD/NFD(NationalFulfillment

2、Distribution)分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。直供（DirectRetailPartner）厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。捆绑（OperatorBundle）运营商通过运营商平台或专门的公司从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。分销渠道定义通信连锁店(TCS,TelecomChainStore)专职销售手机及相关产品的商店，并同时在区域或全国范围内拥有至少三家及以上个零售店面。家电连锁店(HECS

3、,HomeElectronicChainStore)家电产品的综合卖场，主要业务涉及家电、手机、IT类产品及数码产品等，手机业务成为近年来该类卖场的主力产品类型之一，同时在区域或全国范围内拥有至少三家及以上个零售店面。通信独立店(TIS,TelecomIndependenceStore)专职销售手机及相关产品的商店，拥有少于三家的零售店面，包括独立大卖场及夫妻店等多种类型。运营商营业厅(OSH,OperatorSalesHall)属于某个运营商或者由某社会零售商与运营商合作开立的厅店，除办理相关移动通信业务外同时

4、销售手机终端产品。其他(Others)包括IT卖场，百货商场，超市等等。零售渠道定义第一部分总体市场第二部分EVDO市场第三部分CDMA1X市场中国移动市场渠道分析报告目录第一部分总体市场分销渠道架构中国电信在4月份推出的华为C8812本季度仍然表现出色，第三季度销量达到258.6万台，环比大幅上升122.4%。中国电信正在大力拓展社会渠道，以网点覆盖率和容量渗透率为考核目标，以此提升CDMA产品的市场占有率。主要渠道动态Q3,20122012年第三季度，CDMA整体市场容量达到1679万台，环比上升15.7%，

5、同比增长17.9%，其中EVDO市场容量为1499万台，环比增长25.2%，同比增长54.8%；天翼本季度集采销量为645.3万台，环比上升35.6%，其中EVDO产品销量643.9万台，环比上升36.2%；普天太力第三季度销量为139.9万台，环比大幅上升120.7%，主要原因是联想A560e和三星i779销量增长。整体市场厂商全国代理资金物流平台营业厅(自营&外包)社会化销售省天翼电信天翼CDMA整体渠道结构Q3,2012资金物流平台资金物流平台国代省分公司区代天翼总部集团采购CDMA厂商政企大客户资金物流

6、平台物流平台国代资金物流平台省天翼付款给天翼总部注：只要享受政策的机型，进入到省天翼后分销流程都是一样的CDMA集采终端分销渠道架构合作营业厅社会零售店电信自有营业厅省天翼当地分销商用户全国代理商省份分支机构/省代天翼全国代理/运营商终端公司小区域包销集采零售业态渠道NFD普天太力三星CDMA渠道结构24.4%60.2%15.4%用户零售业态渠道摩托罗拉CDMA整体渠道结构全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采0.8%31.0%68.2%直供全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采6.4%42.8%用户

7、零售业态渠道酷派CDMA整体渠道结构50.8%用户零售业态渠道华为CDMA渠道结构全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采11.9%79.8%8.2%用户零售业态渠道中兴CDMA渠道结构全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采8.9%48.8%42.4%用户零售业态渠道联想CDMA渠道结构全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采77.0%5.7%17.3%用户零售业态渠道天语CDMA渠道结构全国代理商省份分支机构/省代全国代理天翼集采86.8%3.8%9.5%第一部分总体市场分销渠道分析CDMA全国代

8、理区域分销NFD直供运营商终端公司渠道份额22.6%35.7%3.3%0.01%38.4%零售销量/万379.6599.055.10.2645.3销量增长率+12.3%+1.9%+12.9%-44.2%+35.6%Note:DD=RD+PD+SADCDMA整体市场主要渠道结构份额变化CDMA整体市场渠道结构第三季度，CDMA整体市场达到1679.2万台，环比上升15.7%